Director, Business Development

Der Director, Regional Business Development ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs in einem zugewiesenen geografischen Gebiet. Diese Rolle kombiniert strategisches Account-Farming mit gezielten Hunting-Aktivitäten – das Gleichgewicht zwischen der proaktiven Erweiterung bestehender Konten und der Verfolgung neuer Möglichkeiten. Durch die Entwicklung maßgeschneiderter Engagement-Pläne, den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und die Orchestrierung der multifunktionalen Lösungsentwicklung treibt der Director, Regional BD sowohl unmittelbare Auswirkungen als auch langfristigen Wert voran. Durch die Nutzung datengestützter Erkenntnisse priorisiert dieser Leiter Zeit und Ressourcen, um die Leistung des Gebiets zu maximieren und die Präsenz von Syneos Health in der biopharmazeutischen Industrie zu erhöhen.

Kernverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie für ein definiertes Geschäftsbuch und geografisches Gebiet, wobei die Akquisition neuer Kunden mit dem Wachstum bestehender Konten in Einklang gebracht wird.
• Verwaltung eines optimierten Gebiets durch datengestützte Priorisierung von Zeit, Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
• Identifizierung, Engagement und Pflege wichtiger Kundenbeziehungen mit Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Leitung der Orchestrierung maßgeschneiderter, mehrstufiger Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Pipeline-Dynamik und strategischen Zielen.
• Vorantreiben von Expansionsspielbüchern, einschließlich therapeutisch ausgerichteter Strategien, Erneuerungsmöglichkeiten und Umwandlungen in die nächste Phase, um den Wert des Kontos zu vertiefen.
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams – einschließlich Betrieb, therapeutischer Strategie, Deal-Strategie und Lieferung – zur gemeinsamen Entwicklung von Lösungen, die spezifische Herausforderungen der Kunden ansprechen.
• Agieren als interner Kundenchampion, indem Einblicke in die Kundenkultur, -präferenzen und strategischen Prioritäten geteilt werden, um eine effektive Teamabstimmung und Angebotserstellung zu ermöglichen.
• Aufklärung der Kunden über das differenzierte Wertangebot von Syneos Health, klinische und kommerzielle Fähigkeiten sowie sich entwickelnde Dienstleistungsangebote.
• Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen des Gebiets, Prognose der Pipeline-Entwicklung und Anpassung der Pläne basierend auf sich ändernden Kunden- und Marktbedürfnissen.
• Aktualisierung der Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritte innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Aktuell bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsentwicklungen und aufkommende Kundenbedürfnisse, um Engagement-Strategien kontinuierlich zu verfeinern.
• Vertretung von Syneos Health bei Kundenbesprechungen, Branchenkonferenzen und anderen relevanten Veranstaltungen, um die Markenpräsenz aufzubauen und neue Möglichkeiten zu entdecken.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, ein fortgeschrittener Abschluss ist bevorzugt.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, in den Lebenswissenschaften oder in der Biopharma in einer Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder strategischem Verkauf.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer B2B-Verkaufszyklen und im Umgang mit Kundenbeziehungen auf mittlerer bis exekutiver Ebene.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten mit einem kollaborativen Führungsstil.
• Hochgradig organisiert, mit der Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu priorisieren.
• Datengetriebener Entscheidungsträger mit starkem Geschäftssinn und strategischem Denkvermögen.
• Versiert in Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen; Erfahrung mit Microsoft Office Suite erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 40% für Kundenbesprechungen, Konferenzen und interne Veranstaltungen.

Die in dieser Stellenbeschreibung aufgeführten Aufgaben, Pflichten und Verantwortlichkeiten sind nicht erschöpfend. Das Unternehmen kann nach eigenem Ermessen und ohne vorherige Ankündigung andere Aufgaben, Pflichten und Verantwortlichkeiten zuweisen. Entsprechende Erfahrungen, Fähigkeiten und/oder Ausbildungen werden ebenfalls berücksichtigt, sodass die Qualifikationen der Stelleninhaber von denen in der Stellenbeschreibung abweichen können. Das Unternehmen entscheidet nach eigenem Ermessen, was als gleichwertig zu den oben beschriebenen Qualifikationen gilt. Darüber hinaus sollte nichts, was hierin enthalten ist, als Schaffung eines Arbeitsvertrags ausgelegt werden. Gelegentlich werden erforderliche Fähigkeiten/Erfahrungen für Stellen in kurzen Begriffen ausgedrückt. Jede Sprache, die hierin enthalten ist, soll vollständig alle Verpflichtungen erfüllen, die durch die Gesetzgebung jedes Landes, in dem es tätig ist, auferlegt werden, einschließlich der Umsetzung der EU-Gleichheitsrichtlinie in Bezug auf die Rekrutierung und Beschäftigung seiner Mitarbeiter. Das Unternehmen verpflichtet sich zur Einhaltung des Americans with Disabilities Act, einschließlich der Bereitstellung angemessener Vorkehrungen, wenn dies angebracht ist, um Mitarbeitern oder Bewerbern zu helfen, die wesentlichen Funktionen der Stelle zu erfüllen.