Director, Business Development (Europe, Comms)

Als Director, Business Development identifizieren, wachsen und erweitern Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb einer zugewiesenen Liste von Biotechnologie-, Pharma- und Medizintechnik-Konten für die Syneos Health Communication’s kreativen, medizinischen Kommunikations- und PR-Agenturen in Europa (hauptsächlich UK, Frankreich und Deutschland).

Berichtend an den VP, Business Development sind Sie wettbewerbsfähig, proaktiv und leidenschaftlich im Bereich Geschäftsentwicklung. Sie zeigen eine Hunter-Mentalität und die Fähigkeit, strategisch über komplexe Kundenorganisationen aller Größen nachzudenken, um neue Geschäftsmöglichkeiten in diesen Konten durch starke Akquisitionsfähigkeiten sowie tiefes Interesse und Fachwissen zu erschließen.

Diese Position kann in der Nähe eines unserer europäischen Büros in London, Paris oder München angesiedelt sein. Internationale Reisen sind erforderlich, 50% der Zeit, um an Meetings bei Kunden, zur Vertretung unserer Agenturen bei Branchenveranstaltungen und an internen Meetings in unseren Büros in Europa sowie in den USA teilzunehmen.

WESENTLICHE VERANTWORTUNGEN

• Pipeline-Möglichkeiten generieren.
• Identifizierte Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit dem Wachstumsteam und internen Fachexperten in Geschäfte umwandeln.
• Kontakte und Beziehungen innerhalb zugewiesener und neu identifizierter Konten erweitern.

SPEZIFISCHE VERANTWORTUNGEN FÜR DIESE ROLLE UMFASSEN:

• Aktiv daran arbeiten, Möglichkeiten innerhalb der Liste der zugewiesenen Konten zu identifizieren und die Initiative zu zeigen, andere Unternehmen zu akquirieren, wo Sie Geschäftsmöglichkeiten identifiziert haben, die zur BD-Strategie und den Kompetenzen der Agentur passen.
• Hohe Kenntnisse über Ihre zugewiesenen Konten aufrechterhalten, einschließlich Pipeline-Vermögenswerte, wichtige Kontakte, den gesamten Syneos Health Fußabdruck und die Organisationsstruktur.
• Tägliche personalisierte Kontaktaufnahme zu potenziellen Interessenten generieren und alle verfügbaren Kanäle nutzen, z.B. E-Mail, Telefon, soziale Medien, Veranstaltungen usw.
• Alle Kontaktaktivitäten im CRM dokumentieren und regelmäßige Berichte über Aktivitäten an den VP, BD und die senioren Agenturführung aufrechterhalten – in der Lage sein, Trends in der Kontaktaufnahme zu diskutieren und die Ansprache schnell basierend auf beobachteten Reaktionsmustern anzupassen.
• Ein starker Präsentator sein – in der Lage, zwischen persönlichen und virtuellen Präsentationen mühelos zu wechseln und sowohl 1:1 als auch vor großen Gruppen von Kunden zu präsentieren.
• Starke Beziehungen zu den Kommunikations- und Agenturleitern pflegen, um den aktuellen Geschäftsfussabdruck und die Kundenkarte zu verstehen, einschließlich Einnahmen, Art der Engagements, Umfang des Angebots, bestehende Beziehungen, potenzielle Möglichkeiten usw.
• Eng mit der Region Europa Wachstum Gruppe zusammenarbeiten, um identifizierte Möglichkeiten durch erfolgreiche Agentur-Kick-offs, Angebotserstellung und Pitch-Präsentation umzuwandeln.
• Starke Beziehungen innerhalb der breiteren kommerziellen BD-Organisation, einschließlich Consulting und Deployment-Lösungen, entwickeln, um Beziehungen zu identifizieren und zu liefern, die genutzt werden können und/oder Möglichkeiten für Cross-Selling zu einem bestimmten Kunden bieten.
• Sich als Vordenker der Branche positionieren, aktiv netzwerken, um Markenbewusstsein und Lösungen für Herausforderungen zu entwickeln. Ein vertrauenswürdiger, glaubwürdiger Führer intern und extern sein. Aktive Forschung, Synthese und Kommunikation aktueller Trends und Veränderungen in unserer Branche.

QUALIFIKATIONSVORAUSSETZUNGEN:

• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem naturwissenschaftlichen Bereich.
• Umfangreiche Erfahrung im Bereich BD mit nachweislichem Verkaufserfolg.
• Umfangreiche Erfahrung in einer Agentur, medizinischen Verlagsumgebung oder einem relevanten Dienstleister für die Pharmaindustrie.
• Tiefes Verständnis der biopharmazeutischen Industrie, einschließlich kommerzieller und medizinischer Angelegenheiten.
• Fähigkeit, international (hauptsächlich Europa und USA) zu arbeiten und zu reisen, ist unerlässlich.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Die Fähigkeit, eine andere wichtige europäische Sprache (Französisch, Deutsch usw.) zu sprechen, ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Verkaufs- und Akquisitionsstrategien.
• Strategisches Denken sowie die Fähigkeit, als Vordenker und strategischer Partner für Kunden zu agieren.

Bei Syneos Health setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Gelegentlich werden wir übertragbare Fähigkeiten aus früheren Rollen in Betracht ziehen. Wir ermutigen Sie auch, unserem Talentnetzwerk beizutreten, um mit zusätzlichen Karrieremöglichkeiten in Verbindung zu bleiben.

Syneos Health Communications wird von Syneos Health betrieben, einer globalen Dienstleistungsorganisation, die darauf ausgelegt ist, der biopharmazeutischen Industrie zu helfen, die Distanz vom Labor zum Leben zu verkürzen. Wir haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Gesundheitswesen, mit Branchengrößen in jedem Bereich des Gesundheitswesens. Dies beseitigt Unsicherheiten und nährt unsere Leidenschaft für umfassende, lebensverändernde Lösungen. Im Herzen des Gesundheitswesens sind wir einzigartig positioniert, um vorherzusagen, was als Nächstes kommt, und auf die Marktnachfrage nach intelligenteren und schnelleren Antworten zu reagieren. Wir können unseren Kunden helfen, wichtige Entscheidungen in ihrem Geschäft zu treffen, aufgrund unseres einzigartigen Verständnisses der Komplexität, die mit der Arbeit in der Gesundheitsbranche verbunden ist. Syneos Health Communications kann das Komplexe einfach machen.