Director - Clinical Business Development (German Speaker)

Der Director, Clinical Business Development ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs in einem zugewiesenen geografischen Gebiet. Diese Rolle kombiniert strategisches Account-Farming mit gezielten Hunting-Aktivitäten – die proaktive Erweiterung bestehender Konten wird mit der Verfolgung neuer Möglichkeiten in Einklang gebracht. Durch die Entwicklung maßgeschneiderter Engagement-Pläne, den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und die Orchestrierung der multifunktionalen Lösungsentwicklung treibt der Director, Clinical BD sowohl unmittelbare Auswirkungen als auch langfristigen Wert voran. Durch datengestützte Erkenntnisse priorisiert dieser Leiter Zeit und Ressourcen, um die Leistung des Gebiets zu maximieren und die Präsenz von Syneos Health in der biopharmazeutischen Industrie zu erhöhen.

Kernverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie für ein definiertes Geschäftsbuch und geografisches Gebiet, wobei die Akquisition neuer Kunden mit dem Wachstum bestehender Konten in Einklang gebracht wird.
• Verwaltung eines optimierten Gebiets durch datengestützte Priorisierung von Zeit, Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
• Identifizierung, Engagement und Pflege wichtiger Kundenbeziehungen mit Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Leitung der Orchestrierung maßgeschneiderter, mehrstufiger Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Pipeline-Dynamiken und strategischen Zielen.
• Vorantreiben von Expansionsspielbüchern, einschließlich therapeutisch ausgerichteter Strategien, Erneuerungsmöglichkeiten und Umwandlungen in die nächste Phase, um den Wert des Kontos zu vertiefen.
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams – einschließlich Betrieb, therapeutischer Strategie, Deal-Strategie und Lieferung – zur gemeinsamen Entwicklung von Lösungen, die spezifische Herausforderungen der Kunden ansprechen.
• Als Kundenchampion intern agieren, indem Einblicke in die Kultur, Präferenzen und strategischen Prioritäten der Kunden geteilt werden, um eine effektive Teamabstimmung und Angebotserstellung zu ermöglichen.
• Kunden über das differenzierte Wertangebot, die klinischen und kommerziellen Fähigkeiten sowie die sich entwickelnden Serviceangebote von Syneos Health informieren.
• Regelmäßige Überprüfung der Leistung des Gebiets, Prognose des Fortschritts der Pipeline und Anpassung der Pläne basierend auf sich ändernden Kunden- und Marktbedürfnissen.
• Aktualisierung der Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritt innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Aktuell bleiben über Branchentrends, Entwicklungen bei Wettbewerbern und aufkommende Kundenbedürfnisse, um Engagement-Strategien kontinuierlich zu verfeinern.
• Vertretung von Syneos Health bei Kundenbesprechungen, Branchenkonferenzen und anderen relevanten Veranstaltungen, um die Markenpräsenz aufzubauen und neue Möglichkeiten zu entdecken.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, ein höherer Abschluss ist bevorzugt.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, in den Lebenswissenschaften oder in der Biopharma in einer Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder strategischem Verkauf.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer B2B-Verkaufszyklen und im Umgang mit Kundenbeziehungen auf mittlerer bis exekutiver Ebene.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten mit einem kollaborativen Führungsstil.
• Hochgradig organisiert mit der Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu priorisieren.
• Datengetriebener Entscheidungsträger mit starkem Geschäftssinn und strategischem Denkvermögen.
• Versiert im Umgang mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen; Erfahrung mit Microsoft Office Suite erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 40% für Kundenbesprechungen, Konferenzen und interne Veranstaltungen.
• Fließend in Englisch und Deutsch ist unerlässlich; Französisch ist von Vorteil.