Executive Director of Clinical Business Development (Mid-size Accounts)

Sie haben, was nötig ist: einen wettbewerbsorientierten Antrieb gepaart mit außergewöhnlichen Verkaufsfähigkeiten. Bereit, die nächste Welle des Wachstums im Bereich Geschäftsentwicklung bei Syneos Health zu gestalten? Wir bauen ein erstklassiges Team für klinische Geschäftsentwicklung auf und suchen nach bewährten kommerziellen Führungskräften, die wissen, wie man große CRO-Partnerschaften gewinnt und ausbaut.

Der Executive Director of Clinical Business Development (Mid-size Accounts) ist verantwortlich für das Vorantreiben des Wachstums auf Unternehmensebene durch globale Kontostrategien, strategische Partnerschaften und langfristige Kundenbindung. Diese Rolle konzentriert sich darauf, hochwirksame Chancen im biopharmazeutischen Umfeld zu identifizieren und zu sichern, indem komplexe Beschaffungsumgebungen navigiert, bevorzugte Anbieter verfolgt, Rahmenverträge (MSAs) verhandelt und funktionsübergreifende Lösungsentwicklungen orchestriert werden.

Mit einem starken Verständnis des klinischen Entwicklungszyklus und tiefen Beziehungen innerhalb der Pharmaindustrie arbeitet der Executive Director eng mit internen Stakeholdern in den Bereichen therapeutische Strategie, Betrieb, Recht, Finanzen und Lieferung zusammen, um kundenorientierte Wachstumsstrategien zu entwickeln, die die globalen Ziele von Syneos Health unterstützen.

Verantwortlichkeiten

• Leitet die globalen Geschäftsentwicklungsaktivitäten über ein Portfolio von wertvollen Konten und treibt strategisches Wachstum und Umsatzsteigerung voran.
• Identifiziert, bewertet und verfolgt unternehmensweite Möglichkeiten, einschließlich bevorzugter Anbietervereinbarungen, MSAs und strategischer Allianzen.
• Erstellt und pflegt mehrjährige strategische Wachstumspläne für wichtige globale Kunden, die mit den kommerziellen Zielen von Syneos Health übereinstimmen.
• Agiert als strategischer Berater und vertrauenswürdiger Partner für Kundenführungskräfte, indem er deren Geschäftsprioritäten, Entwicklungspipelines und Partnerschaftserwartungen versteht.
• Navigiert durch komplexe globale Beschaffungsorganisationen, um die Entscheidungsfindung der Kunden zu beeinflussen und die Vertragsprozesse zu optimieren.
• Arbeitet funktionsübergreifend mit therapeutischen Leitern, Betrieb, Lieferung und Marketing zusammen, um überzeugende, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
• Leitet und koordiniert die Entwicklung von wirkungsvollen Vorschlägen, RFP-Antworten und Präsentationen für Führungskräfte.
• Hält aktuelle und genaue Aufzeichnungen in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), einschließlich Dokumentation der Kontostrategie, Kontakte, Möglichkeiten und Kommunikation.
• Vertretet Syneos Health bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Möglichkeiten zu schaffen.
• Überwacht Marktdynamiken und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Bestrebungen zu informieren und Kontostrategien kontinuierlich zu verfeinern.

Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Verkauf, in der globalen Geschäftsentwicklung oder im Kundenbeziehungsmanagement in der Life-Sciences-Branche.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem naturwissenschaftlichen Bereich oder gleichwertige Ausbildung und Erfahrung sowie umfangreiche Erfahrung in der klinischen Forschung und Kommerzialisierung. Ein Abschluss (MBA/PhD/MD) ist von Vorteil.
• Signifikante Erfahrung in der klinischen Prüfungsbranche mit tiefem Wissen über die pharmazeutische Landschaft – erforderlich.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung von bevorzugten Anbieterverfolgungen und der Verhandlung von Rahmenverträgen.
• Tiefes Verständnis der klinischen Forschungsdienstleistungen und des gesamten Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Beziehungen zu mittleren bis oberen Führungskräften in großen, matrixartigen Organisationen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
• Kollaborativ und einflussreich, mit Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Verkaufsbemühungen.
• Hochgradig organisiert und in der Lage, effektiv in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu priorisieren.
• Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn und datengestützter Entscheidungsfähigkeit.
• Versiert im Umgang mit MS Office Suite, Google Workspace und CRM-Tools wie Salesforce.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und einer anderen europäischen Sprache (sehr wünschenswert), mit der Fähigkeit, auf allen organisatorischen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• Starkes strategisches und analytisches Denken, in der Lage, komplexe Daten in umsetzbare Geschäftspläne zu übersetzen.
• Expertenverhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere in komplexen, mehrstufigen Umgebungen.
• Proaktiver Beziehungsbuilder mit nachgewiesener Resilienz und Beharrlichkeit.
• Kollaborativer Teamplayer, der in funktionsübergreifenden und matrixartigen Umgebungen gedeiht.
• Anpassungsfähig und agil in einem schnelllebigen, sich entwickelnden globalen Markt. Bereitschaft zu reisen (50%) für Kundengespräche, interne Engagements und Branchenveranstaltungen.

Bei Syneos Health setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Gelegentlich werden wir übertragbare Fähigkeiten aus früheren Rollen in Betracht ziehen. Wir ermutigen Sie auch, unserem Talentnetzwerk beizutreten, um über zusätzliche Karrieremöglichkeiten informiert zu bleiben.

Warum Syneos Health? Jedes Leben, das wir positiv beeinflussen, macht unsere Arbeit lohnenswert. Indem Sie einem unserer medizinischen Teams beitreten, arbeiten Sie mit einigen der talentiertesten Kliniker der Branche zusammen und werden daran erinnert, warum Sie sich für eine Karriere im Gesundheitswesen entschieden haben. Die Diversifizierung und Breite unserer neuen und bestehenden Partnerschaften schaffen eine Vielzahl von Karrierewegen und Beschäftigungsmöglichkeiten. Treten Sie unserem bahnbrechenden, globalen Unternehmen bei, das sich der Schaffung besserer, intelligenterer und schnellerer Wege widmet, um biopharmazeutische Therapien zu Patienten zu bringen. Erleben Sie den Nervenkitzel zu wissen, dass Ihre täglichen Bemühungen dazu beitragen, das Leben von Patienten weltweit zu verbessern.