Executive Director of Clinical Business Development - Strategic Accounts

Der Exec Director, Strategic BD ist verantwortlich für das Wachstum des Enterprise-Verkaufs durch globale Kontostrategien, strategische Partnerschaften und langfristige Kundenbindung. Diese Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung und Sicherung von hochwirksamen Möglichkeiten im biopharmazeutischen Bereich, indem komplexe Beschaffungsumgebungen navigiert, bevorzugte Anbieter verfolgt, Rahmenverträge (MSAs) verhandelt und funktionsübergreifende Lösungsentwicklungen orchestriert werden.

Mit einem starken Verständnis des klinischen Entwicklungszyklus und tiefen Beziehungen in der Pharmaindustrie arbeitet der Exec Director, Strategic BD eng mit internen Stakeholdern in den Bereichen therapeutische Strategie, Betrieb, Recht, Finanzen und Lieferung zusammen, um kundenorientierte Wachstumsstrategien zu entwickeln, die die globalen Ziele von Syneos Health unterstützen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitet die globalen Geschäftsentwicklungsbemühungen über ein Portfolio von wertvollen Konten und treibt strategisches Wachstum und Umsatzsteigerung voran.
• Identifiziert, bewertet und verfolgt unternehmensweite Möglichkeiten, einschließlich bevorzugter Anbietervereinbarungen, MSAs und strategischer Allianzen.
• Erstellt und pflegt mehrjährige strategische Wachstumspläne für wichtige globale Kunden, die mit den kommerziellen Zielen von Syneos Health übereinstimmen.
• Agiert als strategischer Berater und vertrauenswürdiger Partner für Kundenmanager, indem er deren Geschäftsprioritäten, Entwicklungspipelines und Partnerschaftserwartungen versteht.
• Navigiert durch komplexe globale Beschaffungsorganisationen, um die Entscheidungsfindung der Kunden zu beeinflussen und die Vertragsprozesse zu optimieren.
• Arbeitet funktionsübergreifend mit therapeutischen Leitern, Betrieb, Lieferung und Marketing zusammen, um überzeugende, auf den Kunden zugeschnittene Lösungen zu entwickeln.
• Leitet und koordiniert die Entwicklung von hochwirksamen Vorschlägen, RFP-Antworten und Präsentationen für Führungskräfte.
• Pflegt aktuelle und genaue Aufzeichnungen in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), einschließlich Dokumentation der Kontostrategie, Kontakte, Möglichkeiten und Kommunikation.
• Vertretet Syneos Health bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundentreffen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und neue Möglichkeiten zu schaffen.
• Überwacht Marktdynamiken und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Bestrebungen zu informieren und Kontostrategien kontinuierlich zu verfeinern.
• Entwickelt und implementiert einen jährlichen Verkaufsplan für zugewiesene Märkte/Konten, einschließlich Prognosen, Zielsetzungen und vierteljährlichen Überprüfungen zur Anpassung an sich entwickelnde Bedürfnisse.
• Priorisiert Konten und Gebietsstrategien mithilfe datengestützter Erkenntnisse über Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
• Erstellt und führt monatliche Ziele aus, die mit dem Verkaufsplan übereinstimmen, und verwaltet effektiv Zeit und Ressourcen, um Ziele zu erreichen.
• Entwickelt und pflegt strategische Kontenpläne, identifiziert proaktiv Herausforderungen der Kunden und arbeitet mit internen Teams zusammen, um Lösungen zu liefern.
• Aufbaut und pflegt starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden, einschließlich Entscheidungsträgern und Einflussnehmern, um den Wert des Kontos zu steigern.
• Leitet das Design und die Ausführung maßgeschneiderter, mehrstufiger Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Marktdynamiken und strategischen Zielen.
• Treibt Strategien zur Kontenerweiterung voran, einschließlich therapeutischer Ausrichtung, Erneuerungen und Möglichkeiten der nächsten Phase.
• Arbeitet mit funktionsübergreifenden Teams – wie Betrieb, therapeutische Strategie, Deal-Strategie und Lieferung – zusammen, um maßgeschneiderte, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
• Hält aktuelle Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritte innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Agiert intern als Anwalt des Kunden, teilt Einblicke in Kultur, Vorlieben und Prioritäten, um die Entwicklung von Vorschlägen und die Teamabstimmung zu leiten.
• Bildet Kunden über das differenzierte Wertangebot von Syneos Health und die sich entwickelnden Servicefähigkeiten in klinischen und kommerziellen Angeboten auf.
• Vertretet Syneos Health bei Kundentreffen, Branchenkonferenzen und Fachveranstaltungen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und neue Möglichkeiten zu entdecken.
• Überwacht Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Kundenbedürfnisse, um Engagementstrategien kontinuierlich zu verfeinern.
• Führt regelmäßige Überprüfungen der Gebietsleistung und der Verkaufs-Pipeline durch, um die Verkaufsplanung und -prognose zu informieren.

Qualifikationen

• Abschluss in einem naturwissenschaftlichen Bereich, bevorzugt mit einem höheren Abschluss.
• Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Verkauf, in der globalen Geschäftsentwicklung oder im Kundenbeziehungsmanagement.
• Signifikante Erfahrung in der klinischen Prüfungsbranche mit tiefem Wissen über die pharmazeutische Landschaft (erforderlich).
• Tiefes Verständnis der klinischen Forschungsdienstleistungen (z.B. Full-Service-Angebot, FSP und RWLP) und des gesamten Arzneimittelentwicklungszyklus.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung von bevorzugten Anbieteranfragen und der Verhandlung von Rahmenverträgen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Beziehungen zu mittleren bis oberen Führungskräften in großen, matrixartigen Organisationen aufzubauen und zu pflegen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Kollaborativ und einflussreich, mit Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Verkaufsbemühungen und im Management konkurrierender Prioritäten mit Liebe zum Detail.
• Hochgradig organisiert und in der Lage, effektiv in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu priorisieren.
• Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn und datengestützter Entscheidungsfähigkeit.
• Versiert in MS Office Suite, Google Workspace und CRM-Tools wie Salesforce.
• Bereitschaft, mindestens 60% der Zeit für Kundenengagements, interne Meetings und Branchenkonferenzen zu reisen.