Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite globale Geschäftsentwicklung und baue strategische Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Syneos Health, ein führendes Unternehmen im Bereich klinische Entwicklung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und berufliche Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der biopharmazeutischen Industrie durch strategische Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Erfahrung in strategischem Vertrieb und tiefes Wissen über klinische Studien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Executive Director, Strategic Business Development ist verantwortlich für das Wachstum des Enterprise-Vertriebs durch globale Kontostrategien, strategische Partnerschaften und langfristige Kundenbindung. Diese Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung und Sicherung von hochwirksamen Chancen im biopharmazeutischen Bereich, indem komplexe Beschaffungsumgebungen navigiert, bevorzugte Anbieter verfolgt, Rahmenverträge (MSAs) verhandelt und funktionsübergreifende Lösungsentwicklungen orchestriert werden.
Mit einem starken Verständnis des klinischen Entwicklungszyklus und tiefen Beziehungen in der Pharmaindustrie arbeitet der Executive Director eng mit internen Stakeholdern in den Bereichen therapeutische Strategie, Betrieb, Recht, Finanzen und Lieferung zusammen, um kundenorientierte Wachstumsstrategien zu entwickeln, die die globalen Ziele von Syneos Health unterstützen.
Hauptverantwortlichkeiten- Leitet die globalen Geschäftsentwicklungsaktivitäten über ein Portfolio von wertvollen Konten und treibt strategisches Wachstum und Umsatzsteigerung voran.
- Identifiziert, bewertet und verfolgt unternehmensweite Möglichkeiten, einschließlich bevorzugter Anbietervereinbarungen, MSAs und strategischer Allianzen.
- Erstellt und pflegt mehrjährige strategische Wachstumspläne für wichtige globale Kunden, die mit den kommerziellen Zielen von Syneos Health übereinstimmen.
- Agiert als strategischer Berater und vertrauenswürdiger Partner für Kundenmanager, indem er deren Geschäftsprioritäten, Entwicklungspipelines und Partnerschaftserwartungen versteht.
- Navigiert durch komplexe globale Beschaffungsorganisationen, um die Entscheidungsfindung der Kunden zu beeinflussen und die Vertragsprozesse zu optimieren.
- Arbeitet funktionsübergreifend mit therapeutischen Leitern, Betrieb, Lieferung und Marketing zusammen, um überzeugende, auf den Kunden zugeschnittene Lösungen zu entwickeln.
- Leitet und koordiniert die Entwicklung von hochwirksamen Vorschlägen, RFP-Antworten und Präsentationen für Führungskräfte.
- Pflegt aktuelle und genaue Aufzeichnungen in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), einschließlich Dokumentation der Kontostrategie, Kontakte, Möglichkeiten und Kommunikation.
- Vertreten von Syneos Health bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundentreffen zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Förderung neuer Möglichkeiten.
- Überwacht Marktdynamiken und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Verfolgungen zu informieren und Kontostrategien kontinuierlich zu verfeinern.
- Entwickelt und implementiert einen jährlichen Verkaufsplan für zugewiesene Märkte/Konten, einschließlich Prognosen, Zielsetzungen und vierteljährlichen Überprüfungen zur Anpassung an sich entwickelnde Bedürfnisse.
- Priorisiert Konten und Gebietsstrategien mithilfe datengestützter Erkenntnisse über Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
- Erstellt und führt monatliche Ziele gemäß dem Verkaufsplan aus und verwaltet effektiv Zeit und Ressourcen, um die Ziele zu erreichen.
- Entwickelt und pflegt strategische Kontenpläne, identifiziert proaktiv Herausforderungen der Kunden und arbeitet mit internen Teams zusammen, um Lösungen zu liefern.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden, einschließlich Entscheidungsträgern und Einflussnehmern, um den Wert des Kontos zu steigern.
- Leitet die Gestaltung und Ausführung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Marktdynamiken und strategischen Zielen.
- Treibt Strategien zur Kontenerweiterung voran, einschließlich therapeutischer Ausrichtung, Erneuerungen und Möglichkeiten der nächsten Phase.
- Arbeitet mit funktionsübergreifenden Teams – wie Betrieb, therapeutische Strategie, Deal-Strategie und Lieferung – zusammen, um maßgeschneiderte, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
- Hält aktuelle Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritte innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
- Agiert intern als Anwalt der Kunden, teilt Einblicke in Kultur, Vorlieben und Prioritäten, um die Entwicklung von Vorschlägen und die Teamabstimmung zu leiten.
- Bildet Kunden über das differenzierte Wertangebot von Syneos Health und die sich entwickelnden Servicefähigkeiten in klinischen und kommerziellen Angeboten auf.
- Vertreten von Syneos Health bei Kundentreffen, Branchenkonferenzen und Fachveranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Entdeckung neuer Möglichkeiten.
- Überwacht Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Kundenbedürfnisse, um Engagementstrategien kontinuierlich zu verfeinern.
- Führt regelmäßige Überprüfungen der Gebietsleistung und der Verkaufs-Pipeline durch, um die Verkaufsplanung und -prognose zu informieren.
- Abschluss in einem naturwissenschaftlichen Bereich, bevorzugt mit einem höheren Abschluss.
- Nachweisbare Erfahrung im strategischen Vertrieb, in der globalen Geschäftsentwicklung oder im Kundenbeziehungsmanagement.
- Signifikante Erfahrung in der klinischen Studienbranche mit tiefem Wissen über die pharmazeutische Landschaft (erforderlich).
- Tiefes Verständnis der klinischen Forschungsdienstleistungen (z.B. Full-Service-Angebot, FSP und RWLP) und des gesamten Arzneimittelentwicklungszyklus.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung von bevorzugten Anbieteranfragen und der Verhandlung von Rahmenverträgen.
- Nachweisliche Fähigkeit, strategische Beziehungen zu mittleren bis oberen Führungskräften in großen, matrixartigen Organisationen aufzubauen und zu pflegen.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Kooperativ und einflussreich, mit Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Vertriebsbemühungen und im Management konkurrierender Prioritäten mit Liebe zum Detail.
- Hochgradig organisiert und in der Lage, effektiv in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu priorisieren.
- Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn und datengestützter Entscheidungsfähigkeit.
- Versiert im Umgang mit MS Office Suite, Google Workspace und CRM-Tools wie Salesforce.
- Bereitschaft zu reisen, mindestens 60% für Kundenengagements, interne Meetings und Branchenkonferenzen.
Executive Director of Clinical Business Development - Strategic Accounts Arbeitgeber: Syneos Health, Inc.
Syneos Health ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert das Unternehmen eine kollaborative Kultur, in der Teamarbeit und strategisches Denken geschätzt werden. Die Position des Executive Director of Clinical Business Development ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen in der biopharmazeutischen Branche aufzubauen und an der Spitze von globalen Wachstumsstrategien zu stehen, während Sie gleichzeitig von einem umfassenden Unterstützungsnetzwerk profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Executive Director of Clinical Business Development - Strategic Accounts erhalten könnten
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Syneos Health, Inc. zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Syneos Health, Inc. aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Syneos Health, Inc. vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Syneos Health, Inc. passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Executive Director of Clinical Business Development - Strategic Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Syneos Health, Inc. entscheidend sein, um deine Qualifikation für Executive Director of Clinical Business Development - Strategic Accounts zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Syneos Health, Inc. im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Syneos Health, Inc. einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Syneos Health, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Syneos Health, Inc. könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Syneos Health, Inc. wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Syneos Health, Inc. sicher beeindruckend ist.
