Director, Business Development

Syneos Health® ist eine führende, vollständig integrierte Organisation für Dienstleistungen im Bereich der Lebenswissenschaften, die darauf abzielt, den Erfolg der Kunden zu beschleunigen. Wir arbeiten mit Innovatoren an jedem Punkt des Arzneimittelentwicklungs- und Kommerzialisierungsprozesses zusammen, um ihnen zu helfen, Komplexität zu navigieren, Veränderungen vorherzusehen und Fortschritte zu beschleunigen.

Job Responsibilities

Der Director, Regional Business Development ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs in einem zugewiesenen geografischen Gebiet. Diese Rolle kombiniert strategisches Account-Farming mit gezielten Hunting-Aktivitäten – sie balanciert die proaktive Erweiterung bestehender Konten mit der Verfolgung neuer Möglichkeiten. Durch die Entwicklung maßgeschneiderter Engagement-Pläne, den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und die Orchestrierung der Entwicklung multifunktionaler Lösungen treibt der Director, Regional BD sowohl unmittelbare Auswirkungen als auch langfristigen Wert voran.

Core Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie für ein definiertes Geschäftsfeld und geografisches Gebiet, wobei die Akquisition neuer Kunden mit dem Wachstum bestehender Konten in Einklang gebracht wird.
• Management eines optimierten Gebiets durch datengestützte Priorisierung von Zeit, Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
• Identifizierung, Ansprache und Pflege wichtiger Kundenbeziehungen mit Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Leitung der Orchestrierung maßgeschneiderter, mehrstufiger Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Pipeline-Dynamiken und strategischen Zielen.
• Vorantreiben von Expansionsstrategien, einschließlich therapeutisch ausgerichteter Strategien, Erneuerungsmöglichkeiten und Umstellungen in der nächsten Phase, um den Wert des Kontos zu vertiefen.
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams – einschließlich Betrieb, therapeutischer Strategie, Deal-Strategie und Lieferung – zur gemeinsamen Entwicklung von Lösungen, die spezifische Herausforderungen der Kunden adressieren.
• Vertretung der Kundeninteressen intern, indem Einblicke in die Kundenkultur, -präferenzen und strategischen Prioritäten geteilt werden, um eine effektive Teamabstimmung und Angebotserstellung zu ermöglichen.
• Aufklärung der Kunden über das differenzierte Wertangebot von Syneos Health, klinische und kommerzielle Fähigkeiten sowie sich entwickelnde Dienstleistungsangebote.
• Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen des Gebiets, Prognose der Pipeline-Entwicklung und Anpassung der Pläne basierend auf sich ändernden Kunden- und Marktbedürfnissen.
• Aktualisierung der Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritt innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Aktuell bleiben über Branchentrends, Entwicklungen bei Wettbewerbern und aufkommende Kundenbedürfnisse, um Engagement-Strategien kontinuierlich zu verfeinern.
• Vertretung von Syneos Health bei Kundentreffen, Branchenkonferenzen und anderen relevanten Veranstaltungen, um die Markenpräsenz zu stärken und neue Möglichkeiten zu entdecken.

Qualifications

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, fortgeschrittener Abschluss bevorzugt.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, in den Lebenswissenschaften oder in der Biopharmazeutik in einer Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder strategischem Verkauf.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer B2B-Verkaufszyklen und im Umgang mit Kundenbeziehungen auf mittlerer bis exekutiver Ebene.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten mit einem kollaborativen Führungsstil.
• Hochgradig organisiert mit der Fähigkeit, effektiv in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung zu priorisieren.
• Datengetriebener Entscheidungsträger mit starkem Geschäftssinn und strategischem Denkvermögen.
• Versiert im Umgang mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen; Erfahrung mit Microsoft Office Suite erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 40%) für Kundentermine, Konferenzen und interne Veranstaltungen.

Die Aufgaben, Pflichten und Verantwortlichkeiten, die in dieser Stellenbeschreibung aufgeführt sind, sind nicht erschöpfend. Das Unternehmen kann nach eigenem Ermessen und ohne vorherige Ankündigung andere Aufgaben, Pflichten und Verantwortlichkeiten zuweisen.

Das Unternehmen verpflichtet sich zur Einhaltung des Americans with Disabilities Act, einschließlich der Bereitstellung angemessener Vorkehrungen, wenn dies angebracht ist, um Mitarbeitern oder Bewerbern zu helfen, die wesentlichen Funktionen der Stelle zu erfüllen.

Syneos Health ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Alter, Religion, Familienstand, ethnischer Zugehörigkeit, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht diskriminiert.