Director, Business Development

Syneos Health® ist eine führende, vollständig integrierte Organisation für Dienstleistungen im Bereich der Lebenswissenschaften, die darauf abzielt, den Erfolg der Kunden zu beschleunigen. Wir arbeiten mit Innovatoren an jedem Punkt des Arzneimittelentwicklungs- und Kommerzialisierungsprozesses zusammen, helfen ihnen, Komplexität zu navigieren, Veränderungen vorherzusehen und Fortschritte zu beschleunigen. Jeden Tag arbeiten wir besser, weil wir als ein Team zusammenarbeiten, jeder der Beste in dem, was wir tun. Wir bringen talentierte Experten aus einem breiten Spektrum von geschäftskritischen Unternehmensfunktionen zusammen. Jede Rolle spielt eine wesentliche Rolle dabei, unseren Kunden zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Unsere Teams sind agil, kollaborativ und engagiert, um Ergebnisse zu liefern – füreinander, für unsere Kunden und letztendlich für die Menschen, die auf die von uns unterstützten Dienstleistungen angewiesen sind.

Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, unsere Mitarbeiter durch Karriereentwicklung und -fortschritt, unterstützende und engagierte Linienführung, technische und therapeutische Schulungen, Anerkennung unter Kollegen und ein Gesamtvergütungsprogramm zu entwickeln. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive Kultur aufzubauen – in der Sie authentisch Sie selbst sein können. Zentral für dies ist unser Zweck – Driven to Deliver – der die Leidenschaft unserer Kollegen einfängt, jeden Tag zu erscheinen und Lösungen zu gestalten, die das Potenzial haben, das Leben von jemandem dramatisch zu beeinflussen. Wir bauen kontinuierlich das Unternehmen auf, für das wir alle arbeiten möchten und mit dem unsere Kunden arbeiten möchten.

Der Director, Regional Business Development ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs in einem zugewiesenen geografischen Gebiet. Diese Rolle kombiniert strategisches Account-Farming mit gezielten Hunting-Aktivitäten – das Gleichgewicht zwischen proaktiver Erweiterung bestehender Konten und der Verfolgung neuer Möglichkeiten. Durch die Entwicklung maßgeschneiderter Engagement-Pläne, den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und die Orchestrierung der Entwicklung multifunktionaler Lösungen treibt der Director, Regional BD sowohl unmittelbare Auswirkungen als auch langfristigen Wert voran. Durch datengestützte Erkenntnisse priorisiert dieser Leiter Zeit und Ressourcen, um die Leistung des Gebiets zu maximieren und die Präsenz von Syneos Health in der biopharmazeutischen Industrie zu erhöhen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie für ein definiertes Geschäftsbuch und geografisches Gebiet, wobei die Akquisition neuer Kunden mit dem Wachstum bestehender Konten in Einklang gebracht wird.
• Management eines optimierten Gebiets durch datengestützte Priorisierung von Zeit, Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
• Identifizierung, Ansprache und Pflege wichtiger Kundenbeziehungen mit Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Interessengruppen auf allen Ebenen.
• Leitung der Orchestrierung maßgeschneiderter, mehrstufiger Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Pipeline-Dynamiken und strategischen Zielen.
• Vorantreiben von Expansionsspielbüchern, einschließlich therapeutisch ausgerichteter Strategien, Erneuerungsmöglichkeiten und Umwandlungen in die nächste Phase, um den Wert des Kontos zu vertiefen.
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams – einschließlich Betrieb, therapeutischer Strategie, Deal-Strategie und Lieferung – zur gemeinsamen Entwicklung von Lösungen, die spezifische Herausforderungen der Kunden angehen.
• Agieren als interner Kundenchampion, indem Einblicke in die Kundenkultur, -präferenzen und strategischen Prioritäten geteilt werden, um eine effektive Teamabstimmung und Angebotserstellung zu ermöglichen.
• Aufklärung der Kunden über das differenzierte Wertangebot von Syneos Health, klinische und kommerzielle Fähigkeiten sowie sich entwickelnde Dienstleistungsangebote.
• Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen des Gebiets, Prognose der Pipeline-Entwicklung und Anpassung der Pläne basierend auf sich ändernden Kunden- und Marktbedürfnissen.
• Aktualisierung der Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritt innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Aktuell bleiben über Branchentrends, Entwicklungen bei Wettbewerbern und aufkommende Kundenbedürfnisse, um Engagement-Strategien kontinuierlich zu verfeinern.
• Vertretung von Syneos Health bei Kundenbesprechungen, Branchenkonferenzen und anderen relevanten Veranstaltungen, um die Markenpräsenz zu stärken und neue Möglichkeiten zu entdecken.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, fortgeschrittener Abschluss bevorzugt.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, in den Lebenswissenschaften oder in der Biopharmazeutik in einer Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder strategischem Verkauf.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer B2B-Verkaufszyklen und im Umgang mit Kundenbeziehungen auf mittlerer bis exekutiver Ebene.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten mit einem kollaborativen Führungsstil.
• Hochgradig organisiert mit der Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu priorisieren.
• Datengetriebener Entscheidungsträger mit starkem Geschäftssinn und strategischem Denkvermögen.
• Versiert im Umgang mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen; Erfahrung mit Microsoft Office Suite erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 40% für Kundenbesprechungen, Konferenzen und interne Veranstaltungen.

Die Aufgaben, Pflichten und Verantwortlichkeiten, die in dieser Stellenbeschreibung aufgeführt sind, sind nicht erschöpfend. Das Unternehmen kann nach eigenem Ermessen und ohne vorherige Ankündigung andere Aufgaben, Pflichten und Verantwortlichkeiten zuweisen. Entsprechende Erfahrungen, Fähigkeiten und/oder Ausbildungen werden ebenfalls berücksichtigt, sodass die Qualifikationen der Stelleninhaber von denen in der Stellenbeschreibung abweichen können. Das Unternehmen entscheidet nach eigenem Ermessen, was als gleichwertig zu den oben beschriebenen Qualifikationen gilt. Darüber hinaus sollte nichts, was hierin enthalten ist, als Schaffung eines Arbeitsvertrags ausgelegt werden. Gelegentlich werden erforderliche Fähigkeiten/Erfahrungen für Stellen in kurzen Begriffen ausgedrückt. Jede hierin enthaltene Sprache soll vollständig alle Verpflichtungen erfüllen, die durch die Gesetzgebung jedes Landes, in dem es tätig ist, auferlegt werden, einschließlich der Umsetzung der EU-Gleichheitsrichtlinie in Bezug auf die Rekrutierung und Beschäftigung seiner Mitarbeiter. Das Unternehmen verpflichtet sich zur Einhaltung des Americans with Disabilities Act, einschließlich der Bereitstellung angemessener Vorkehrungen, wenn dies angebracht ist, um Mitarbeitern oder Bewerbern zu helfen, die wesentlichen Funktionen der Stelle zu erfüllen.