Director, Business Development

Syneos Health® ist eine führende, vollständig integrierte Organisation für Lebenswissenschaften, die darauf abzielt, den Erfolg der Kunden zu beschleunigen. Wir arbeiten mit Innovatoren an jedem Punkt des Arzneimittelentwicklungs- und Kommerzialisierungsprozesses zusammen, um ihnen zu helfen, Komplexität zu navigieren, Veränderungen vorherzusehen und Fortschritte zu beschleunigen. Jeden Tag arbeiten wir besser zusammen, als ein Team, jeder der Beste in dem, was wir tun.

Wir bringen talentierte Experten aus einem breiten Spektrum von geschäftskritischen Unternehmensfunktionen zusammen. Jede Rolle spielt eine wesentliche Rolle dabei, unseren Kunden zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Unsere Teams sind agil, kollaborativ und engagiert, um Ergebnisse zu liefern – füreinander, für unsere Kunden und letztendlich für die Menschen, die auf die von uns unterstützten Dienstleistungen angewiesen sind.

Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, unsere Mitarbeiter durch Karriereentwicklung und -fortschritt, unterstützende und engagierte Linienführung, technische und therapeutische Schulungen sowie Anerkennungs- und Belohnungsprogramme zu fördern. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive Kultur aufzubauen – in der Sie authentisch Sie selbst sein können. Zentral für unser Handeln ist unser Zweck – Driven to Deliver – der die Leidenschaft unserer Kollegen einfängt, jeden Tag zu erscheinen und Lösungen zu gestalten, die das Potenzial haben, das Leben von Menschen dramatisch zu beeinflussen.

Der Director, Regional Business Development ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs in einem zugewiesenen geografischen Gebiet. Diese Rolle kombiniert strategisches Account-Farming mit gezielten Hunting-Aktivitäten – das Gleichgewicht zwischen proaktiver Expansion bestehender Konten und der Verfolgung neuer Möglichkeiten. Durch die Entwicklung maßgeschneiderter Engagement-Pläne, den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und die Orchestrierung der Entwicklung multifunktionaler Lösungen treibt der Director, Regional BD sowohl unmittelbare Auswirkungen als auch langfristigen Wert voran.

Zu den Kernverantwortlichkeiten gehören:

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie für ein definiertes Geschäftsfeld und geografisches Gebiet, wobei die Akquisition neuer Kunden mit dem Wachstum bestehender Konten in Einklang gebracht wird.
• Management eines optimierten Gebiets durch datengestützte Priorisierung von Zeit, Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
• Identifizierung, Ansprache und Pflege wichtiger Kundenbeziehungen mit Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Leitung der Orchestrierung maßgeschneiderter, mehrstufiger Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Pipeline-Dynamiken und strategischen Zielen.
• Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen des Gebiets, Prognose der Pipeline-Entwicklung und Anpassung der Pläne basierend auf sich ändernden Kunden- und Marktbedürfnissen.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, ein höherer Abschluss bevorzugt.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, in den Lebenswissenschaften oder in der Biopharmazeutik in einer Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder strategischen Verkauf.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer B2B-Verkaufszyklen und im Umgang mit Kundenbeziehungen auf mittlerer bis exekutiver Ebene.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten mit einem kollaborativen Führungsstil.
• Hohe Organisationsfähigkeit mit der Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu priorisieren.
• Datengetriebener Entscheidungsträger mit starkem Geschäftssinn und strategischem Denkvermögen.
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen; Erfahrung mit Microsoft Office Suite erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 40%) für Kundenmeetings, Konferenzen und interne Veranstaltungen.