Director - Clinical Business Development (German Speaker)

Der Director, Clinical Business Development ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs in einem zugewiesenen geografischen Gebiet. Diese Rolle kombiniert strategisches Account-Farming mit gezielten Hunting-Aktivitäten und balanciert die proaktive Erweiterung bestehender Konten mit der Verfolgung neuer Möglichkeiten. Durch die Entwicklung maßgeschneiderter Engagement-Pläne, den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und die Orchestrierung der multifunktionalen Lösungsentwicklung treibt der Director, Clinical BD sowohl unmittelbare Auswirkungen als auch langfristigen Wert voran.

Zu den Kernverantwortlichkeiten gehören:

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie für ein definiertes Geschäftsbuch und geografisches Gebiet, wobei die Akquisition neuer Kunden mit dem Wachstum bestehender Konten in Einklang gebracht wird.
• Management eines optimierten Gebiets durch datengestützte Priorisierung von Zeit, Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
• Identifizierung, Engagement und Pflege wichtiger Kundenbeziehungen mit Entscheidungsträgern, Influencern und Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Leitung der Orchestrierung maßgeschneiderter, mehrstufiger Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Pipeline-Dynamiken und strategischen Zielen.
• Vorantreiben von Expansionsspielbüchern, einschließlich therapeutisch ausgerichteter Strategien, Erneuerungsmöglichkeiten und Umwandlungen in die nächste Phase, um den Wert des Kontos zu vertiefen.
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Betrieb, therapeutischer Strategie, Deal-Strategie und Lieferung, um Lösungen zu entwickeln, die spezifische Herausforderungen der Kunden ansprechen.
• Agieren als interner Kundenchampion, indem Einblicke in die Kundenkultur, -präferenzen und strategischen Prioritäten geteilt werden, um eine effektive Teamabstimmung und Angebotserstellung zu ermöglichen.
• Aufklärung der Kunden über das differenzierte Wertangebot von Syneos Health, klinische und kommerzielle Fähigkeiten sowie sich entwickelnde Dienstleistungsangebote.
• Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen des Gebiets, Prognose der Pipeline-Entwicklung und Anpassung der Pläne basierend auf sich ändernden Kunden- und Marktbedürfnissen.
• Aktualisierung der Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritte innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Aktuell bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsentwicklungen und aufkommende Kundenbedürfnisse, um Engagement-Strategien kontinuierlich zu verfeinern.
• Vertretung von Syneos Health bei Kundenbesprechungen, Branchenkonferenzen und anderen relevanten Veranstaltungen, um die Markenpräsenz aufzubauen und neue Möglichkeiten zu entdecken.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, fortgeschrittener Abschluss bevorzugt.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, in den Lebenswissenschaften oder in der Biopharmazeutik in einer Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder strategischem Verkauf.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer B2B-Verkaufszyklen und im Umgang mit Kundenbeziehungen auf mittlerer bis exekutiver Ebene.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten mit einem kooperativen Führungsstil.
• Hochgradig organisiert mit der Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu priorisieren.
• Datengetriebener Entscheidungsträger mit starkem Geschäftssinn und strategischem Denkvermögen.
• Versiert in Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen; Erfahrung mit Microsoft Office Suite erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 40%) für Kundenbesprechungen, Konferenzen und interne Veranstaltungen.
• Fließend in Englisch und Deutsch; Französisch von Vorteil.