Executive Director of Clinical Business Development - Strategic Accounts

Sind Sie daran interessiert, Teil der neuen Welle von Führungskräften im Bereich Geschäftsentwicklung zu werden, die ein erhebliches Wachstum bei Syneos Health vorantreiben? Wir suchen nach dem Aufbau eines erstklassigen Teams für Geschäftsentwicklung nach erheblichen Investitionen.

Unsere Rollen sind auf strategische Pharma-Partner und Kern- bis Mittelmarktziele ausgerichtet. Wenn Sie derzeit in einer ähnlichen Rolle für ein großes CRO tätig sind und Multi-Millionen-Dollar-Deals verwalten, möchten wir über unsere Executive-Search-Partner, TSP, mit Ihnen sprechen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitet globale Geschäftsentwicklungsaktivitäten über ein Portfolio von hochkarätigen Konten und treibt strategisches Wachstum und Umsatzsteigerung voran.
• Identifiziert, bewertet und verfolgt unternehmensweite Möglichkeiten, einschließlich bevorzugter Anbietervereinbarungen, MSAs und strategischer Allianzen.
• Erstellt und pflegt mehrjährige strategische Wachstumspläne für wichtige globale Kunden, die mit den kommerziellen Zielen von Syneos Health übereinstimmen.
• Agiert als strategischer Berater und vertrauenswürdiger Partner für Kundenmanager, indem er deren Geschäftsprioritäten, Entwicklungspipelines und Partnerschaftserwartungen versteht.
• Navigiert durch komplexe globale Beschaffungsorganisationen, um die Entscheidungsfindung der Kunden zu beeinflussen und die Vertragsprozesse zu optimieren.
• Arbeitet funktionsübergreifend mit therapeutischen Leitern, Betrieb, Lieferung und Marketing zusammen, um überzeugende, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
• Leitet und koordiniert die Entwicklung von hochwirksamen Vorschlägen, RFP-Antworten und Präsentationen für Führungskräfte.
• Pflegt aktuelle und genaue Aufzeichnungen in CRM-Systemen (z. B. Salesforce), einschließlich Dokumentation der Kontostrategie, Kontakte, Möglichkeiten und Kommunikation.
• Vertretet Syneos Health bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundentreffen, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Möglichkeiten zu schaffen.
• Überwacht Marktdynamiken und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Bestrebungen zu informieren und Kontostrategien kontinuierlich zu verfeinern.
• Entwickelt und implementiert einen jährlichen Verkaufsplan für zugewiesene Märkte/Konten, einschließlich Prognosen, Zielsetzungen und vierteljährlicher Überprüfungen zur Anpassung an sich ändernde Bedürfnisse.
• Priorisiert Konten und Gebietsstrategien mithilfe datengestützter Erkenntnisse über Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
• Erstellt und führt monatliche Ziele gemäß dem Verkaufsplan aus und verwaltet effektiv Zeit und Ressourcen, um die Ziele zu erreichen.
• Entwickelt und pflegt strategische Kontenpläne, identifiziert proaktiv Herausforderungen der Kunden und arbeitet mit internen Teams zusammen, um Lösungen zu liefern.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden, einschließlich Entscheidungsträgern und Einflussnehmern, um den Wert des Kontos zu steigern.
• Leitet das Design und die Ausführung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Marktdynamiken und strategischen Zielen.
• Treibt Strategien zur Kontenerweiterung voran, einschließlich therapeutischer Ausrichtung, Erneuerungen und nächster Phasenmöglichkeiten.
• Arbeitet mit funktionsübergreifenden Teams – wie Betrieb, therapeutischer Strategie, Deal-Strategie und Lieferung – zusammen, um maßgeschneiderte, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
• Hält aktuelle Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritte innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Agiert als Anwalt der Kunden intern, teilt Einblicke in Kultur, Vorlieben und Prioritäten, um die Entwicklung von Vorschlägen und die Teamabstimmung zu leiten.
• Bildet Kunden über das differenzierte Wertangebot von Syneos Health und die sich entwickelnden Servicefähigkeiten in klinischen und kommerziellen Angeboten auf.
• Vertretet Syneos Health bei Kundengesprächen, Branchenkonferenzen und Fachveranstaltungen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und neue Möglichkeiten zu entdecken.
• Überwacht Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Kundenbedürfnisse, um Engagementstrategien kontinuierlich zu verfeinern.
• Führt regelmäßige Überprüfungen der Gebietsleistung und der Verkaufs-Pipeline durch, um die Verkaufsplanung und -prognose zu informieren.

Qualifikationen

• Abschluss in einem naturwissenschaftlichen Bereich, bevorzugt mit einem höheren Abschluss.
• Nachgewiesene Erfahrung in strategischem Verkauf, globaler Geschäftsentwicklung oder Kundenbeziehungsmanagement.
• Umfangreiche Erfahrung in der klinischen Prüfungsbranche mit tiefem Wissen über die pharmazeutische Landschaft (erforderlich).
• Tiefes Verständnis der klinischen Forschungsdienstleistungen (z. B. Full-Service-Angebot, FSP und RWLP) und des gesamten Arzneimittelentwicklungszyklus.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung von bevorzugten Anbieteranfragen und der Verhandlung von Rahmenverträgen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Beziehungen zu mittleren bis oberen Führungskräften in großen, matrixartigen Organisationen aufzubauen und zu pflegen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Kooperativ und einflussreich, mit Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Verkaufsbemühungen und im Management konkurrierender Prioritäten mit Liebe zum Detail.
• Hochgradig organisiert und in der Lage, effektiv in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu priorisieren.
• Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn und datengestützter Entscheidungsfähigkeit.
• Versiert in MS Office Suite, Google Workspace und CRM-Tools wie Salesforce.
• Bereitschaft, mindestens 60 % für Kundenengagements, interne Meetings und Branchenkonferenzen zu reisen.