Key Account Manager Hospital

Unser Partner ist ein international agierendes Unternehmen im Pharma und Biotechnologieumfeld, das sich auf die erfolgreiche Positionierung und den Vertrieb innovativer Therapielösungen spezialisiert hat. In enger Zusammenarbeit mit strategischen Partnern ermöglicht das Unternehmen den Zugang zu modernen, wirksamen und wirtschaftlich nachhaltigen Behandlungsoptionen – insbesondere im klinischen Umfeld. Ein klarer Fokus auf Qualität, Patientensicherheit und unternehmerisches Handeln prägt die Arbeitsweise ebenso wie Gestaltungsspielraum und Verantwortung für die Mitarbeitenden.

In der Rolle des Key Account Managers (m/w/d) Hospital übernehmen Sie eine zentrale Verantwortung für die Umsetzung der kommerziellen Strategie im Klinikbereich. Ziel ist es, Umsatz, Ertrags und Wachstumsziele in definierten Klinikaccounts zu erreichen und gleichzeitig eine nachhaltige Positionierung des Portfolios innerhalb komplexer Versorgungsstrukturen sicherzustellen.

Durch strategisches Key Account Management, ein fundiertes Verständnis gesundheitsökonomischer Zusammenhänge und eine enge Zusammenarbeit mit crossfunktionalen Teams tragen Sie maßgeblich zur erfolgreichen Marktbearbeitung im Krankenhausumfeld bei.

• Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken und medizinischen Versorgungsstrukturen
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑ und Projektpläne unter Berücksichtigung lokaler Strukturen, Finanzierungsmodelle und Behandlungspfade
• Positionierung als strategischer Partner im Klinikbereich mit Fokus auf gemeinsamen Mehrwert innerhalb der relevanten Therapiegebiete
• Erreichung definierter Umsatz‑, Ertrags‑ und Wachstumsziele im verantworteten Gebiet
• Professionelle Präsentation und Positionierung eines klinikorientierten Portfolios gemäß Marketing‑ und Markenstrategie
• Zielgruppengerechte Kommunikation von Produktnutzen und Wertargumenten gegenüber Klinikapothekern, Ärzten, Einkauf, Management und gesundheitsökonomischen Entscheidern
• Aufbau eines tiefgehenden Verständnisses regionaler Versorgungsstrukturen, klinischer Finanzierungsmodelle und relevanter Erstattungsmechanismen
• Enge Zusammenarbeit mit Market‑Access‑ und HEOR‑Funktionen zur Adaption von Value‑Argumentationen an regionale Gegebenheiten
• Unterstützung von Listungs‑, Verhandlungs‑ und Zugangsprozessen zur Sicherstellung der Produktverfügbarkeit im Kliniksetting
• Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und gesundheitspolitischen Entwicklungen im klinischen Umfeld zur Identifikation von Chancen und Risiken
• Regelmäßiger Austausch von Markt‑ und Kundeninsights mit Medical, Marketing, Market Access und Commercial Operations
• Schöpfung der Umsetzung nationaler Strategien sowie aktiver Beitrag zum internen Best‑Practice‑Sharing

Abgeschlossenes Hochschulstudium der Lebenswissenschaften, Pharmazie oder eines vergleichbaren Studiengangs

Qualifikation als Pharmareferent:in gemäß §75 AMG

Mehrjährige Erfahrung im Klinikvertrieb oder im Key Account Management im pharmazeutischen oder gesundheitsnahen Umfeld

Sehr gutes Verständnis von klinischen Entscheidungsstrukturen und Finanzierungsmechanismen

Erfahrung in mindestens einem der folgenden Indikationsbereiche von Vorteil: Infektiologie, Intensivmedizin, Onkologie

Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke

Analytisches und strategisches Denkvermögen

Hohe Eigenständigkeit und effizientes Gebiets‑ und Zeitmanagement

Sicherer Umgang mit regulatorischen Anforderungen (AMG, HWG, relevante Kodizes)

Sehr gute Kenntnisse in MS Office sowie CRM‑Systemen

Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher