Regional Sales Manager (m/w/d)

Regionale Führung & Skalierung eines neuen Geschäftsmodells Impfangebote in Apotheken | Führung von 12 Mitarbeitern | im Auftrag eines führenden Herstellers

Warum diese Rolle

Impfangebote in Apotheken entwickeln sich in Deutschland von einer regulatorischen Neuerung zu einem strategischen Wachstumstreiber im Impfstoffmarkt. Damit aus Marktpotenzial nachhaltiges Umsatzwachstum entsteht, braucht es neben starken PBV Representatives eine klare regionale Führung, stringente Priorisierung und konsequente Umsetzung. Als Regional Sales Manager (RSM) stellst Du genau das sicher: Du führst 12 Mitarbeiter in Deiner Region, gibst Richtung, schärfst die kommerzielle Logik und sorgst dafür, dass Akquise & Aktivierung, Training als Umsetzungshebel sowie Partnerschafts- und Umsatzentwicklung wirksam ineinandergreifen.

Deine Mission

• Apotheken erfolgreich für Impfangebote gewinnen,
• diese Angebote sicher, strukturiert und nachhaltig implementieren und dadurch messbar zur Steigerung der Impfstoff Umsätze unseres Auftraggebers beitragen.

Dein Erfolg zeigt sich in:

• aktivierten Apotheken,
• stabil laufenden Impfangeboten,
• nachhaltigem Wachstum und langfristigen Partnerschaften.

Deine Rolle – regionale Führung mit klarer Logik

Phase 1: Akquise & Aktivierung

• Führung und Coaching von 12 Mitarbeitern bei der aktiven Gewinnung neuer Apotheken.
• Sicherstellen klarer Nutzenargumentation, stringenter Gesprächsführung und konsequenter Entscheidungsmanagement.
• Unterstützung „deiner“ Reps beim Umgang mit typischen Markthürden (Zögern, Unsicherheit, wahrgenommene Komplexität).
• Verantwortung für regionale Aktivierungs- und Conversion Ergebnisse.

Dein Anspruch: Apotheken sollen sich entscheiden – nicht nur interessiert sein.

Phase 2: Training & Enablement als Hebel

• Training ist kein operatives Detail, sondern ein zentrales Steuerungs- und Skalierungsinstrument.
• Sicherstellen, dass Mitarbeiter Trainings konsequent als Umsetzungs- und Umsatzhebel in den Apotheken einsetzen.
• Coaching der Reps in: Planung und Durchführung von Apotheken Trainings.
• Übersetzung komplexer Anforderungen in klare Handlungsfähigkeit.
• Transfer von Trainings in messbare Umsetzung (Aktivierung, Stabilisierung, Wachstum).
• Sicherstellung einheitlicher Trainingsstandards und -qualität in der Region.

Ohne Training keine Umsetzung – ohne Umsetzung kein Volumen.

Phase 3: Partnerschafts- & Umsatzentwicklung

• Regionale Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken.
• Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von: Frequenz, Reichweite, Kontinuität der Impfangebote.
• Steuerung von Refresh und Advanced Trainings zur Stabilisierung und Skalierung.
• Aufbau einer belastbaren regionalen Umsatzbasis für unseren Auftraggeber.

Wie du arbeitest

• Führungs- und ergebnisorientiert.
• Übersetzung nationaler Zielsetzungen in klare regionale Prioritäten.
• Etablierung verbindlicher Routinen (Team Calls, Performance Reviews, Best Practice Austausch).
• Enge Zusammenarbeit mit dem Remote Sales Management Abstimmung zu Lead Generierung, Vorbereitung und Nachverfolgung.
• Sicherstellung eines nahtlosen Omnichannel Ansatzes (Remote + F2F).
• Gemeinsame Nutzung von Insights zur Optimierung von Ansprache und Timing.
• Nutzung von CRM Daten und Kennzahlen zur Steuerung – nicht zur Kontrolle.

Schnittstellen & Weiterentwicklung des Modells

• Zentrale Schnittstelle zwischen Field Team, internen Funktionen und Auftraggeber.
• Strukturierte Weitergabe von Erkenntnissen aus der regionalen Umsetzung (z.B. Barrieren, Erfolgsfaktoren, Trainingsbedarfe, Argumentationsmuster).
• Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung von: Trainingskonzepten, Prozessen, strukturierten Arbeitsweisen im Außendienst und Messaging.

Wen wir suchen – Leadership + Sales Denke

Diese Rolle passt zu dir, wenn du:

• Führung als Enablement und Performance Hebel verstehst.
• Teams zu Ergebnissen führen willst, nicht nur verwalten.
• Sales Logik, Training und Umsetzung zusammendenkst.
• Verantwortung für regionale Ergebnisse übernimmst.
• Klar, strukturiert und verbindlich kommunizierst.

Erfahrung & Hintergrund

• Erfahrung in der Führung von Außendienst oder Account Teams (Healthcare/Pharma/Apothekenumfeld von Vorteil).
• Erfahrung mit Multichannel /Omnichannel Setups wünschenswert.
• Sehr gute Coaching-, Kommunikations- und Stakeholder Skills.
• Sicherer Umgang mit CRM und Reporting Systemen.
• Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau.

Was dich erwartet

• Führung einer Region im Aufbau eines neuen, zukunftsweisenden Geschäftsmodells.
• Hoher Gestaltungsspielraum und sichtbarer Impact.
• Klare kommerzielle Zielsetzung ohne klassischen Produkt Verkaufsdruck.
• Enge Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller.
• Entwicklungsperspektiven innerhalb eines wachsenden PBV Setups.

Bei Syneos Health widmen wir uns dem Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes. Wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht genau übereinstimmen, empfehlen wir Ihnen, sich trotzdem zu bewerben. Teilweise berücksichtigen wir übertragbare Fähigkeiten aus früheren Rollen. Wir empfehlen Ihnen auch, unserem Talentnetzwerk beizutreten, um mit zusätzlichen Karrieremöglichkeiten in Verbindung zu bleiben.

Warum Syneos Health?

Die Arbeit hier ist herausfordernd und das Tempo berauschend. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie in der Lage, mit der Unterstützung, den Ressourcen und der Autonomie, die Sie benötigen, erfolgreich zu sein. Die Diversifizierung und Breite unserer neuen und bestehenden Partnerschaften schafft eine Vielzahl von Karrierewegen und Beschäftigungsmöglichkeiten. Syneos Health hat in den letzten 5 Jahren mehr Vertriebsteams in allen wichtigen therapeutischen Bereichen gegründet als die 25 größten Pharmaunternehmen zusammen. Werden Sie Teil unseres bahnbrechenden, globalen Unternehmens, das sich der Entwicklung besserer, intelligenterer und schnellerer Wege verschrieben hat, um biopharmazeutische Therapien für Patienten bereitzustellen. Erleben Sie den Nervenkitzel, zu wissen, dass Ihre täglichen Bemühungen dazu beitragen, das Leben von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern.

Syneos Health ist ein Arbeitgeber für affirmative Maßnahmen/Chancengleichheit (Minderheiten/Frauen/Veteranen/Behinderte).