Business Development Representative (f/m/d) — Remote in Germany (EN speaking)

Synera ist auf einer Mission, das Engineering mit KI zu beschleunigen. Wir haben die führende KI-Agenten-Plattform für Ingenieurteams entwickelt, die es Unternehmen ermöglicht, komplexe, manuelle Arbeitsabläufe in automatisierte Prozesse umzuwandeln - und Wochen an Ingenieurarbeit auf Minuten zu reduzieren.

Unsere KI-Agenten integrieren sich nahtlos in die bereits verwendeten Werkzeuge der Ingenieure, beseitigen Engpässe in der Produktentwicklung und helfen Deep-Tech-Unternehmen, schneller zu arbeiten, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. In einer Welt, in der Geschwindigkeit im Engineering einen Wettbewerbsvorteil darstellt, definiert Synera den neuen Standard.

Heute sind wir ein schnell wachsendes Team, hauptsächlich in Deutschland ansässig, und erweitern unsere Vertriebsteams in Deutschland und den Vereinigten Staaten, um der steigenden Nachfrage innovativer Deep-Tech-Unternehmen gerecht zu werden.

Wenn Sie begeistert sind, bahnbrechende KI zu verkaufen, nah am Markt zu arbeiten und etwas Neues aufzubauen - und wenn Sie große Pläne für Ihre Zukunft haben - dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um bei uns einzusteigen. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft des Engineerings gestalten.

Ihre Rolle

Als Business Development Representative bei Synera liegt Ihr Fokus auf dem Wachstum und der Entwicklung unserer bestehenden Kundenbasis. Sie arbeiten eng mit Account Executives und Customer Success Managern zusammen, um Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten zu identifizieren - indem Sie Kunden neue Funktionen, KI-Agenten und Module vorstellen, die noch mehr Wert freisetzen.

Sie befinden sich an der Schnittstelle zwischen den Bedürfnissen der Kunden, dem Produktwert und dem Umsatzwachstum. Das bedeutet, dass Sie tief verstehen müssen, wie Kunden Synera heute nutzen, wo zusätzliche Automatisierung oder KI-Agenten sinnvoll sind und diese Erkenntnisse in konkrete Expansions- und Wachstumschancen übersetzen.

Diese Rolle ist ideal für Sie, wenn Sie beziehungsorientierte Verkäufe, strategische Gespräche und die Unterstützung von Kunden lieben - während Sie gleichzeitig hands-on, umsatzorientiert und nah am Geschehen bleiben.

Ihre Hauptfokusbereiche:

• Kundenerweiterung & Umsatzwachstum: Identifizieren, qualifizieren und vorantreiben von Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis.
• Kollaborativer Verkauf: Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und Customer Success zur Planung und Umsetzung intelligenter Expansionsstrategien.
• Kundenverständnis: Entwicklung eines tiefen Verständnisses dafür, wie Kunden Synera heute nutzen, welche Herausforderungen sie haben und wo zusätzliche KI-Agenten, Funktionen oder Module echten Wert schaffen können.
• Wertbasiertes Storytelling: Neue Funktionen, Module und Anwendungsfälle klar und überzeugend erklären - immer mit einem Fokus auf Kundenergebnisse und messbare Geschäftsauswirkungen.
• Pipelinesigentum (Expansion): Aufbau und Verwaltung Ihrer eigenen Expansion-Pipeline von der Identifizierung von Möglichkeiten bis hin zur Unterstützung von Deals bis zum Abschluss.
• Feedback-Schleife zum Produkt: Aktives Einbringen von Erkenntnissen aus Kundenkonversationen in die Produkt- und GTM-Teams, um zukünftige Funktionen, Anwendungsfälle und Positionierungen zu gestalten.

In 6 Monaten:

• Ein tiefes Verständnis unserer Kunden, ihrer Arbeitsabläufe und wie sie echten Wert mit Synera schaffen, entwickelt.
• Erfolgreich Ihre ersten Cross-Sell- und Upsell-Deals zusammen mit Account Executives und Customer Success abgeschlossen.
• Sicher in der Präsentation neuer Funktionen, KI-Agenten und Module in Kundenkonversationen geworden.
• Ein Ruf als vertrauenswürdiger Sparringspartner sowohl bei Kunden als auch bei internen Teams aufgebaut.
• Ein skalierbares Expansions-Playbook für den DACH-Markt von Synera mitentwickelt.

Was bieten wir Ihnen darüber hinaus?

• Herausforderung des Status quo und Hilfe bei der Positionierung von Synera als führenden Anbieter im agentischen Engineering.
• Eigenverantwortung ab dem ersten Tag - mit echtem, bedeutungsvollem Einfluss.
• Zusammenarbeit mit herausragenden Ingenieuren und Designern, die eine Leidenschaft für die Lösung realer Probleme teilen.
• Flexibles Arbeitsumfeld: Sie entscheiden, wann und wo Sie arbeiten (solange Sie in Deutschland ansässig sind).
• Unterstützung für das Home Office und Zugang zu unserem Büro in Bremen.
• €2.000 persönliches Entwicklungsbudget für Konferenzen, Schulungen oder Bücher - ganz nach Ihrem Ermessen.
• Unbegrenzter Urlaub - wir vertrauen Ihnen, dass Sie entscheiden, was für Sie und das Unternehmen am besten ist.
• JobRad - bevorzugen Sie zwei Räder statt vier? Wir haben Sie abgedeckt.
• Wellpass Unternehmensfitnessmitgliedschaft und Zugang zur nilo Plattform für psychische Gesundheit.
• Regelmäßige Teamevents, virtuelle Kaffeepausen und spontane After-Work-Treffen - plus zwei unternehmensweite Offsites pro Jahr (jeweils 2-3 Tage).

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:

Selbst wenn Sie diese Kriterien nicht perfekt erfüllen, aber glauben, dass Sie viel für die Rolle mitbringen können, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir wissen, dass es schwierig ist, aber bitte beachten Sie, dass Sie nicht alle aufgeführten Anforderungen genau erfüllen müssen, um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden.

• Sie identifizieren sich mit den Kernwerten von Synera - sie sind zentral für unsere Arbeitsweise, und wir werden sie gemeinsam in Ihrem ersten Interview erkunden.
• Solide Erfahrung im Outbound-Vertrieb in einem B2B-SaaS-Umfeld.
• Starke Englischkenntnisse (gesprochen und geschrieben) sind erforderlich. Zusätzliche Kenntnisse in einer europäischen Sprache - z.B. Französisch, Niederländisch oder Schwedisch - sind von Vorteil, und weitere Sprachkenntnisse sind willkommen.
• Eine starke Erfolgsbilanz (z.B. konsequentes Übertreffen von Quoten über mehrere Quartale).
• Fähigkeit, komplexe technische Lösungen überzeugend zu präsentieren (Bonus, wenn Sie Erfahrung mit KI, CAD, CAE oder Engineering-Automatisierung haben).
• Komfort im Umgang mit Ablehnung, schnelles Iterieren und eine starke Wachstumsmentalität sowie Resilienz.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, Tools für Kaltakquise und LinkedIn-Prospecting (z.B. Salesforce, Clay, Sales Navigator, Aircall).
• Sie lieben es, neue Möglichkeiten zu finden und voranzutreiben.

P.S. Synera ist ein Ort, an dem jeder wachsen kann. Egal, wie Sie sich identifizieren und welchen Hintergrund Sie mitbringen, bewerben Sie sich bitte, wenn dies eine Rolle ist, die Sie begeistert, jeden Tag zur Arbeit zu kommen, und seien Sie bereit, uns zu erzählen, wie Ihre Perspektive etwas Einzigartiges und Wertvolles in unser Vertriebsteam bringen wird.