Account Executive (German Market)

Diese Rolle ist ideal für einen proaktiven und ergebnisorientierten Vertriebsprofi, der darin exceliert, bestehende Möglichkeiten zu erweitern, Kundenbeziehungen zu stärken und die Marktdurchdringung zu erhöhen, um nachhaltige Auswirkungen zu erzielen. Auch wenn Sie diese Kriterien nicht perfekt erfüllen, aber glauben, dass Sie viel in die Rolle einbringen können, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.

Sie identifizieren sich mit den Kernwerten von Synera - sie sind zentral für unsere Arbeitsweise, und wir werden sie gemeinsam in Ihrem ersten Interview erkunden.

• Nachgewiesene B2B SaaS-Vertriebsexpertise: Sie bringen eine starke Erfolgsbilanz im Verkauf technisch komplexer Softwarelösungen in einem B2B SaaS-Umfeld mit.
• Etablierte Branchenkontakte: Sie verfügen über ein aktives und gut entwickeltes Netzwerk relevanter Kontakte innerhalb unseres Zielmarktes, das es Ihnen ermöglicht, Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und zu beschleunigen.
• Fachwissen im Ingenieurbereich: Sie haben einen ingenieurtechnischen Hintergrund oder praktische Erfahrung im Umgang mit oder im Verkauf von Ingenieursoftware (z.B. CAD, CAE, PLM oder ähnlichen Lösungen), was es Ihnen ermöglicht, effektiv mit technischen Stakeholdern zu kommunizieren und die Herausforderungen der Kunden zu verstehen.
• Engagement auf Führungsebene: Sie sind geschickt darin, Beziehungen zu C-Level- und leitenden Stakeholdern aufzubauen und bringen ein bestehendes Portfolio relevanter Konten innerhalb unserer Branche mit.
• Präsentationsfähigkeiten: Sie vertreten das Unternehmen selbstbewusst auf Konferenzen und Branchenevents und halten überzeugende Präsentationen mit Professionalität und Charisma.
• Interesse an KI: Sie sind wirklich begeistert davon, wohin die KI die Ingenieurwelt führt - Sie müssen kein technischer Experte sein, aber Sie sind neugierig, informiert und bereit, mit Kunden darüber zu sprechen.
• Sprachkenntnisse: Sie sind Muttersprachler in Deutsch und fließend in Englisch, was Ihnen ermöglicht, effektiv mit Kunden und internen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld zu kommunizieren.

Was die Stelle beinhaltet: Treten Sie unserem verteilten Vertriebsteam in Deutschland und den Vereinigten Staaten bei, vereint durch eine Leidenschaft für innovative Technologie und eine gemeinsame Mission, unseren Kunden zu helfen, Branchenführer zu werden. Sie werden an vorderster Front eines der bedeutendsten Umbrüche in der Ingenieurgeschichte stehen - den Verkauf der AI Agent Plattform von Synera an die Unternehmen, die unsere physische Welt gestalten.

• Montag: Sie beginnen die Woche mit einem Team-Kick-Off, um Ziele zu überprüfen und Prioritäten abzustimmen, während Sie sich an Outbound-Aktivitäten beteiligen und potenzielle Leads kontaktieren.
• Dienstag: Sie konzentrieren sich darauf, die Leads zu qualifizieren, indem Sie Synera präsentieren und Demos durchführen, um dessen Wert zu demonstrieren.
• Mittwoch: Sie führen gründliche Anwendungsfallprüfungen und tiefgehende Gespräche mit potenziellen Kunden durch, um Möglichkeiten zu qualifizieren, und synchronisieren sich mit Ihrem Teamleiter, Markus.
• Donnerstag: Sie treiben den Abschlussprozess voran, mit dem Ziel, Geschäfte abzuschließen und neue Geschäftspartnerschaften zu sichern.
• Freitag: Sie nutzen diese Zeit, um Strategien zu verfeinern, Feedback einzuholen und kontinuierliche Verbesserungen in Ihrer Rolle zu planen.

In 6 Monaten: Sie erzielen Ihren ersten Gewinn, indem Sie erfolgreich eine Gelegenheit abschließen! In 12 Monaten: Sie wachsen weiterhin unsere Kundenbasis.