Partnerships Manager (f/m/d) - Remote in Germany

Synera skaliert seine Markteinführungsstrategie durch strategische Beratungs- und Systemintegrationspartner, insbesondere Capgemini, aber auch andere Partner sind in der Pipeline. Die Vision ist ehrgeizig: Partner, die nicht nur Synera mitverkaufen, sondern es auch unabhängig implementieren, ihre eigenen Angebote damit differenzieren und wiederkehrende Einnahmen daraus generieren können. Um dies zu erreichen, benötigen wir eine dedizierte Partnerschaftsinfrastruktur: Kollaborationsrahmen, GTM-Modelle, Vergütungsstrukturen, interne Routing-Prozesse und rigorose Aktivitätsverfolgung.

Die Rolle des Partnerships Managers arbeitet direkt mit dem Strategic Partnerships Lead zusammen und ist verantwortlich für die Operationalisierung des Partner-Ökosystems bei Synera. Diese Position ist keine administrative Unterstützung, sondern eine konzeptionelle und ausführende Rolle. Die Person ist verantwortlich für die Vorbereitung von Partnermeetings, entwickelt und iteriert Kollaborationsmodelle (gemeinsame GTM, Partner-Liefermodelle, Co-Selling-Mechanismen) und baut die internen Prozesse auf, die Partner mit den richtigen Synera-Kollegen (AEs, Solution Engineers, Customer Success Managers) zur richtigen Zeit verbinden.

Sie verfolgen Partneraktivitäten, Deal-Registrierungen, eingeladene Entdeckungsgespräche, gemeinsame Proof-of-Concepts und fassen dies in umsetzbare Berichte zusammen. Im Laufe der Zeit werden sie das operationale Rückgrat der Partnerschaftsfunktion, das es ermöglicht, zu skalieren.

Was eine Woche bei Synera aussehen könnte:

• Meeting-Vorbereitung: Dokumente vorbereiten, Meetingziele und Erfolgskriterien für bevorstehende Partnergespräche definieren. Agenden, Präsentationsmaterialien oder Konzeptpapiere erstellen, wo nötig.
• Konzeptentwicklung: An Kollaborationsmodellen arbeiten, wie ein Partner wie Capgemini co-sellen sollte, wie die gemeinsame Lieferung strukturiert sein sollte, welche Vergütungslogik für partner-initiierte vs. partner-beeinflusste Deals sinnvoll ist.
• Aktivitätsverfolgung: Ein strukturiertes Protokoll der Partneraktivitäten, Entdeckungsgespräche, Deal-Beteiligungen und Enablement-Sitzungen führen. Identifizieren, was funktioniert und Erkenntnisse hervorheben.

In 6 Monaten:

• Aktivitätsverfolgung ist operationell: partner-initiierte Meetings, Deal-Beteiligungen und Enablement-Kontakte werden konsistent protokolliert.
• Mindestens ein strukturiertes Kollaborationsmodell (z.B. Co-Selling-Bewegung mit Capgemini) ist entworfen, überprüft und bereit zur Aktivierung.
• Die Qualität der Meetingvorbereitung ist hoch und konsistent: Der Partnerships Lead geht mit einem soliden Konzept in jedes Partnermeeting.
• Die Person hat ein funktionierendes Verständnis von Syneras Produkt, ICP und Wertangebot entwickelt.

In 12 Monaten:

• Partneraktivitäten tragen direkt zu messbarem Pipeline bei: mindestens 3-5 partner-initiierte oder partner-beeinflusste Möglichkeiten sind nachverfolgt und zuordenbar.
• Ein gemeinsames GTM-Modell mit mindestens einem Hauptpartner (z.B. Capgemini) ist aktiv.
• Ein Partner-Enablement-Rahmen ist vorhanden: neue Partnerkontakte können unabhängig mit strukturierten Materialien in Synera eingearbeitet werden.
• Die Person identifiziert proaktiv Lücken im Partnerprogramm und bringt konkrete Vorschläge zur Behebung dieser vor.

Was wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten: Du entscheidest, wann und wo du arbeitest (sofern du einen Wohnsitz in Deutschland hast).
• Flexible Feiertage: Tausche freie Tage entsprechend deinen Werten und Überzeugungen!
• Unterstützung beim Homeoffice-Setup + Zugang zu unserem Büro in Bremen.
• Persönliches Entwicklungsbudget von 2.000 €, um an Konferenzen und Schulungen teilzunehmen oder interessante Bücher zu kaufen, um dich in einem Bereich deiner Wahl zu verbessern.
• Wir zählen deine Urlaubstage nicht, da wir allen Teammitgliedern vertrauen, dass sie entscheiden, was für sie und das Unternehmen am besten ist.
• Regelmäßige Teamevents, virtuelle Kaffeepausen und spontane Afterworks. Wir kommen auch als ganzes Unternehmen zweimal im Jahr für 2-3-tägige Off-Sites zusammen!

Was du benötigst, um erfolgreich zu sein:

• Analytisches und strukturiertes Denken, kann eine komplexe Situation in ein klares Framework oder einen Prozess zerlegen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch (und idealerweise Deutsch).
• Proaktive Arbeitsweise, übernimmt Verantwortung für Aufgaben, ohne darauf warten zu müssen, gedrängt zu werden.
• Komfortabel in einer frühen, schnelllebigen Umgebung mit Unklarheiten zu arbeiten.
• Fähigkeit, Informationen schnell zu synthetisieren und prägnante, gut strukturierte Dokumente zu erstellen.

Wir ermutigen dich, dich zu bewerben, auch wenn du nicht alle Kriterien perfekt erfüllst, aber glaubst, dass du viel für die Rolle mitbringen kannst. Synera ist ein Ort, an dem jeder wachsen kann. Daher, egal wie du dich identifizierst und welchen Hintergrund du mitbringst, bewirb dich bitte, wenn dies eine Rolle ist, die dich begeistert, jeden Tag zur Arbeit zu kommen.