Business Development Representative (f/m/d) - Remote in Deutschland

Was ist Synera? — Where AI Meets Engineering

Synera hat es sich zur Aufgabe gemacht, Engineering mit KI zu beschleunigen. Wir haben die führende KI-Agentenplattform der Branche für Engineering-Teams entwickelt, mit der Unternehmen komplexe, manuelle Workflows in automatisierte Prozesse überführen können – und so Wochen an Engineering-Arbeit auf Minuten reduzieren.

Unsere KI-Agenten integrieren sich nahtlos in die Tools, die Ingenieur:innen bereits nutzen, beseitigen Engpässe in der realen Produktentwicklung und helfen Deep-Tech-Unternehmen, schneller voranzukommen, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen. In einer Welt, in der Geschwindigkeit im Engineering ein entscheidender Wettbewerbsvorteil ist, definiert Synera den neuen Standard.

Heute sind wir ein schnell wachsendes Team mit Schwerpunkt in Deutschland und bauen unsere Sales-Teams in Deutschland und den USA zügig aus, um der steigenden Nachfrage innovativer Deep-Tech-Unternehmen gerecht zu werden.

Wenn du Lust hast, modernste KI zu verkaufen, nah am Markt zu arbeiten und frühzeitig etwas aufzubauen – und wenn du große Pläne für deine Zukunft hast –, dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, bei uns einzusteigen. Lass uns gemeinsam die Zukunft des Engineerings gestalten.

👉 Deine Mission

Als Business Development Manager:in bei Synera liegt dein Fokus darauf, unseren bestehenden Kundenstamm weiter auszubauen und zu entwickeln. Du arbeitest eng mit Account Executives und Customer Success Manager:innen zusammen, um Cross-Sell- und Upsell-Potenziale zu identifizieren – und Kund:innen neue Features, KI-Agenten und Module vorzustellen, die noch mehr Mehrwert schaffen.

Du bewegst dich an der Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen, Produktnutzen und Umsatzwachstum. Das bedeutet, dass du genau verstehst, wie Kund:innen Synera heute nutzen, erkennst, wo zusätzliche Automatisierungen oder KI-Agenten sinnvoll sind, und diese Erkenntnisse in konkrete Ausbau- und Wachstumsmöglichkeiten übersetzt.

Diese Rolle ist ideal für dich, wenn du beziehungsorientierten Vertrieb, strategische Gespräche und es liebst, Kund:innen dabei zu helfen, noch mehr Wert aus einer Lösung zu ziehen – und dabei gleichzeitig hands-on, umsatznah und praxisorientiert arbeiten möchtest.

👉 Dein täglicher Fokus:

• Customer Expansion & Revenue Growth: Du identifizierst, qualifizierst und treibst Cross-Sell- und Upsell-Opportunities innerhalb unseres bestehenden Kundenstamms voran.
• Collaborative Selling: Du arbeitest eng mit Account Executives und Customer Success zusammen, um smarte Expansionsstrategien zu planen und umzusetzen.
• Customer Understanding: Du verstehst genau, wie Kund:innen Synera heute nutzen, welche Challenges sie haben und wo zusätzliche KI-Agenten, Features oder Module echten Mehrwert schaffen.
• Value-Based Storytelling: Du erklärst neue Features, Module und Use Cases klar und überzeugend – immer mit Fokus auf Customer Outcomes und messbaren Business Impact.
• Pipeline Ownership (Expansion): Du baust deine eigene Expansion-Pipeline auf und managst sie end-to-end: von der Opportunity-Identifikation über Deal Support bis zum Close.
• Feedback Loop to Product: Du bringst Insights aus Kundengesprächen aktiv ins Product- und GTM-Team ein und hilfst dabei, zukünftige Features, Use Cases und Positionierung mitzugestalten.

⚡ In 6 Monaten: Du…

• Entwickelst ein tiefes Verständnis für unsere Kund:innen, ihre Workflows und dafür, wie sie mit Synera echten Mehrwert schaffen.
• Treibst gemeinsam mit Account Executives und Customer Success erfolgreich deine ersten Cross-Sell- und Upsell-Deals voran.
• Wirst sicher darin, neue Features, KI-Agenten und Module überzeugend in Kundengesprächen zu präsentieren.
• Wirst sowohl von Kund:innen als auch von internen Teams als vertrauensvolle:r Sparringspartner:in wahrgenommen.
• Hilfst dabei, ein skalierbares Expansion-Playbook für Syneras DACH-Markt aufzubauen.

Was springt für dich dabei raus?

Wir glauben an offene und transparente Gespräche über Gehalt von Anfang an. Für diese Rolle haben wir folgende Gehaltsranges vorgesehen:

• Entry Level (OTE): 44.500 – 54.300 EUR
• Intermediate (OTE): 51.900 – 66.100 EUR

Bitte beachte, dass diese Gehaltsbänder für Deutschland gelten, sie punktuell aber variieren können. Auf welchem Level wir dich einstellen, hängt von deiner Erfahrung, dem Verantwortungsumfang, den du übernimmst, und dem Impact ab, den du bei uns erzielen kannst. In der Regel bewegen wir uns innerhalb dieser Ranges – sind aber offen für gewisse Flexibilität, wenn du außergewöhnlichen Mehrwert in die Rolle einbringst.

Was wir außerdem bieten:

• Du hast die Möglichkeit, den Status quo herauszufordern und Synera als führenden Anbieter im agentenbasierten Engineering weiter zu stärken.
• Du übernimmst vom ersten Tag an Verantwortung und erzielst Ergebnisse mit echtem Impact.
• Du arbeitest mit herausragenden Engineer:innen und Designer:innen zusammen, die eine gemeinsame Leidenschaft dafür teilen, reale Probleme zu lösen.
• Flexibles Arbeiten: Du entscheidest, wann und wo du arbeitest (vorausgesetzt, du hast einen Wohnsitz in Deutschland).
• Homeoffice-Support sowie Zugang zu unserem Office in Bremen.
• Persönliches Weiterbildungsbudget von 2.000 € für Konferenzen, Trainings oder spannende Bücher – ganz nach deinem Fokus.
• Wir zählen keine Urlaubstage, weil wir darauf vertrauen, dass jede:r selbst entscheidet, was für sich und das Unternehmen am besten ist.
• Du bist lieber auf zwei Rädern als auf vier unterwegs? 🚲 Kein Problem – mit JobRad bist du abgesichert.
• Für dein persönliches und berufliches Wohlbefinden bieten wir Firmenfitness mit Wellpass sowie die Mental-Health-Plattform nilo an.
• Regelmäßige Team-Events, virtuelle Coffee Breaks und spontane Afterworks gehören bei uns genauso dazu. Außerdem kommen wir zweimal im Jahr als gesamtes Unternehmen zu 2–3-tägigen Offsites zusammen!

Was du brauchst, um erfolgreich zu sein

Auch wenn du nicht alle Kriterien zu 100 % erfüllst, aber glaubst, dass du der Rolle viel mitbringst, ermutigen wir dich ausdrücklich, dich zu bewerben. Wir wissen, dass Anforderungen einschüchternd wirken können – behalte bitte im Hinterkopf, dass du nicht jedes einzelne Kriterium exakt erfüllen musst, um für diese Position in Betracht gezogen zu werden.

Du kannst dich mit Syneras Core Values identifizieren – sie sind zentral für unsere Art zu arbeiten und wir werden sie gemeinsam im ersten Interview vertiefen.

Du bringst fundierte und nachweisbare Erfahrung im Outbound-Vertrieb in einem B2B-SaaS-Umfeld mit.

Du kannst auf eine überzeugende Erfolgsbilanz zurückblicken (z. B. wiederholtes Übererfüllen deiner Quota über mehrere Quartale hinweg).

Du bist in der Lage, komplexe technische Lösungen überzeugend zu pitchen (Bonus, wenn du Erfahrung mit AI, CAD, CAE oder Engineering Automation hast).

Du gehst souverän mit Absagen um, iterierst schnell und bringst ein starkes Growth Mindset sowie Resilienz mit.

Du kennst dich mit CRM-Systemen, Cold-Outreach-Tools und LinkedIn-Prospecting aus (z. B. Salesforce, Clay, Sales Navigator, Aircall).

Du liebst es, neue Opportunities zu jagen und aktiv voranzutreiben.

P.S. Synera ist ein Ort, an dem jede:r wachsen kann und jede Stimme zählt. Ganz egal, wie du dich identifizierst oder welchen Hintergrund du hast – wenn dich diese Rolle begeistert, bewirb dich gern mit deinem englischen CV (kein Foto und kein Geburtsdatum erforderlich) und erzähl uns, wie deine einzigartige Perspektive unser Sales-Team bereichern wird.