Client Account Executive

Syniti, Teil von Capgemini, bewältigt die schwierigsten Herausforderungen im Bereich Daten für die größten Organisationen der Welt. Wir kombinieren intelligente Software mit tiefem Datenwissen, um den Fortune 2000 zu helfen, komplexe Datenherausforderungen zu meistern und messbare Geschäftsergebnisse mit geschäftsbereiten Daten zu erzielen. Die Data First-Strategie von Syniti verwandelt Daten von einem Nachgedanken in ein strategisches Gut – sie schaltet Einblicke frei, reduziert Risiken und fördert das Wachstum. Mit über 5.000 erfolgreichen Projekten unterstützen wir den gesamten Datenlebenszyklus durch eine einheitliche Plattform für Migration, Qualität, Replikation, Matching, Master Data Management, Analytik, Governance und Strategie. Global tätig in verschiedenen Branchen, geben die preisgekrönte Software und die Experten von Syniti Unternehmen einen einzigartigen Vorteil im Umgang mit ihren Daten.

Rollenübersicht

Die Rolle des Client Account Executive konzentriert sich ausschließlich auf die Formulierung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, was zu Umsatzwachstum und Neukundengewinnung führt. Diese umsatzverantwortliche Rolle ist dafür verantwortlich, große Konten zu akquirieren, auszubauen und zu verwalten. Ein erfolgreicher Kandidat wird selbstmotiviert, hochgradig engagiert, zielorientiert und methodisch sein, mit nachgewiesenem Erfolg im gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss. Diese Rolle kann remote in Deutschland ausgeübt werden.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft akquirieren, entwickeln und abschließen, während zufriedene und referenzierbare Kunden sichergestellt werden.
• Eine vollständige Lösung aus Software, Dienstleistungen und Unterstützung verkaufen, um den Kundenerfolg sicherzustellen.
• Aktiv das Gebiet verwalten, gezielt bestimmte Unternehmen ansprechen und mit Partnern (z.B. SAP) zusammenarbeiten, um die Pipeline zu steigern.
• Komplexe, unternehmensweite Verkaufszyklen managen und unser Wertversprechen effektiv präsentieren.
• Methodisch mit Marketing zusammenarbeiten, um Pläne für das zugewiesene Gebiet und Zielkonten zu entwickeln und eine gesunde, vierteljährliche Pipeline zu schaffen.
• Teamverkaufsanstrengungen innerhalb des zugewiesenen Gebiets orchestrieren.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und dem Wachstum des Geschäfts bei bestehenden Kunden in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
• Verkäufe sowohl persönlich als auch telefonisch/webbasiert mit hochrangigen Branchenvertretern durchführen.
• Tiefgehendes Wissen über Syniti-Produkte, Konten, Wettbewerber und Branchentrends, einschließlich Datenmigration, Master Data Management, Datenqualität und Daten-Governance demonstrieren.
• Proaktiv die Bedürfnisse der Kunden, Branchenvertikale, Prioritäten, Herausforderungen, Einschränkungen und Markttrends verstehen.
• Exekutive Unterstützung für die Verkaufsstrategie, Partnerführung und Feldeskalationslösungen nutzen.
• Verkaufszyklen mit dem Ziel managen, die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Pipeline-Aktivitäten mit Salesforce.com prognostizieren, verwalten und aktualisieren.
• Genaues Forecasting und regelmäßige Verkaufsleistungsüberprüfungen aufrechterhalten.
• Teilnahme an Meetings, Schulungen und Konferenzen, die individuell und für das Verkaufsteam geplant sind.
• Reisen nach Bedarf.

Qualifikationen

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Technologie ist von Vorteil.
• Recht auf Leben und Arbeit in Deutschland.
• Mindestens 7+ Jahre nachweisbare direkte und/oder indirekte Vertriebserfahrung; bevorzugt Softwarevertrieb/Dienstleistungen für große Unternehmenskunden.
• Erfahrung mit Sandler oder ähnlicher Vertriebsmethodik (bevorzugt).
• Erfahrung im Gebiet und Pipeline-Management, einschließlich Akquise, Steuerung, Orchestrierung und Abschluss komplexer Verkaufszyklen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Wert- und Lösungsvertrieb.
• Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Branche, Partnern (SAP/Infor) und Systemintegratoren (IBM, Accenture, Deloitte).
• Zielorientiert mit nachweislichem Erfolg (z.B. President’s Club, Rep of the Year).
• Hochgradig motiviert, diszipliniert mit starken Zeitmanagementfähigkeiten und effektiver Qualifizierung von Möglichkeiten.
• Schneller Lerner, der in der Lage ist, schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Detailorientiert beim Verhandeln von Verträgen und Bedingungen.
• Starke Arbeitsmoral, praktische Herangehensweise und unternehmerischer Geist.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Vollständig mit unseren Kernwerten übereinstimmen.

Kernwerte

• Groß denken – Sei mutig und kühn. Strebe nach Größe. Verfolge unermüdlich Markinnovationen. Setze den Standard, schaffe Lösungen, die einen bedeutenden Einfluss haben.
• Neugierig sein – Werde ein lebenslanger Lerner, suche nach neuen Ideen, hinterfrage Vorurteile, konzentriere dich auf die Zukunft.
• Handeln – Warte nicht, übernehme Verantwortung, inspiriere andere, lerne aus Fehlern, mache täglich einen Unterschied.
• Gemeinsam stärker – Respektiere, vertraue, arbeite zusammen, feiere unterschiedliche Perspektiven, handle integer, gib zurück und gehöre zur Syniti-Familie.

Vorteile

• Vertrauen – Unterstützende Umgebung und Lernwerkzeuge ohne Mikromanagement.
• Wachstum – Schnelles, stetiges Wachstum, das dir Chancen gibt, unsere Reise mitzugestalten.
• Unterstützung – Wir verlassen uns aufeinander; du stehst nicht allein da.
• Neugier – Echtes Interesse an deiner Geschichte und deinem Weg.
• Anerkennung – Feiere individuelle Erfolge.
• Offene Organisation – Titel definieren keinen Zugang; alle Stimmen werden gehört und geschätzt.

Inklusionsstatement

Bei Syniti setzen wir uns dafür ein, einen respektvollen, integrativen und fairen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder dazugehört und gedeiht. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und bieten allen, unabhängig von ihrem Hintergrund, gleiche Chancen. Wenn du während des Einstellungsprozesses Unterstützung benötigst, lass es uns bitte wissen – wir sind hier, um dich zu unterstützen.