Sales Lead DACH - Public Sector SaaS

Bereit, die Zukunft von Bibliotheken und öffentlichen Institutionen zu gestalten? Schließen Sie sich dem Kunden von Synmatch AI als Sales Lead DACH an, einem internationalen Softwareunternehmen, das Bibliotheken, Museen und Archive weltweit unterstützt. Ihre Lösungen sind in über 60 Ländern im Einsatz und helfen den Kunden, Dienstleistungen zu digitalisieren, Prozesse zu modernisieren und den Betrieb zukunftssicher zu machen. Der DACH-Markt bietet enormes Potenzial, und genau hier kommen Sie ins Spiel.

Unser Kunde sucht einen echten Player-Coach, keinen klassischen Manager, der nur delegiert und berichtet. Sie werden ein kleines Team von zwei Key Account Managern leiten und gleichzeitig aktiv im Vertrieb arbeiten, indem Sie Chancen identifizieren, Kunden ansprechen und komplexe Verkaufsprozesse im öffentlichen Sektor vorantreiben. Sie helfen dabei, die nächste Wachstumsphase im deutschsprachigen Markt zu gestalten. Diese Rolle kombiniert bedeutenden Einfluss mit echter kreativer Freiheit. Bibliotheken gehören zu den wichtigsten öffentlichen Räumen in der Gesellschaft, die Bildung, Zugang zu Wissen und kulturellen Austausch für Millionen ermöglichen. Ihre Arbeit unterstützt diese Institutionen direkt dabei, sich erfolgreich für die Zukunft zu positionieren.

Was Sie als Sales Lead DACH tun werden:

• Vertrieb & Geschäftsentwicklung: Den DACH-Markt erweitern und neue Kunden in Bibliotheken und öffentlichen Institutionen gewinnen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Ansprache und Beziehungsaufbau identifizieren und entwickeln.
• Bestehende Kundenbeziehungen verwalten und ausbauen für langfristige Partnerschaften.
• Kundenbesuche, Workshops und Präsentationen durchführen, um Lösungen vorzustellen.
• Eigenverantwortlich Ihre Verkaufs-Pipeline und Prognosen verwalten.

Öffentliche Ausschreibungen & komplexe Verkaufsprozesse:

• Öffentliche Beschaffungsprozesse und Ausschreibungen leiten.
• Vorschläge zusammen mit internen Teams erstellen und koordinieren.
• Kommerzielle Verhandlungen führen und Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern managen.

Führung & Coaching:

• Professionelle Führung und Coaching für zwei Key Account Manager bieten.
• Eine proaktive Vertriebsmentalität fördern und das Team bei strategischen Chancen unterstützen.
• Durch aktives, kundenorientiertes Arbeiten mit gutem Beispiel vorangehen.

Marktpräsenz & Networking:

• Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Fachtreffen vertreten.
• Ein starkes Netzwerk innerhalb des Bibliotheks- und öffentlichen Sektor-Ökosystems aufbauen und pflegen.
• Marktentwicklungen und Wettbewerbsentwicklungen für strategische Positionierung beobachten.

Was wir suchen:

• Software-Vertriebserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Software/SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg.
• Führungsgrundlage: Erste Führungserfahrung oder Managementerfahrung mit Player-Coach-Mentalität.
• Aktiver Verkauf: Echte Freude am aktiven Verkaufen und an der engen Zusammenarbeit mit Kunden.
• Beziehungsaufbau: Fähigkeit, langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Komplexe B2B-Lösungen: Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-Lösungen und in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern.
• Öffentlicher Sektor Wissen: Idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Kunden oder Beschaffungs-/Ausschreibungsprozessen.
• Sprachkenntnisse: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
• Arbeitsstil: Strukturierter, selbstverantwortlicher und proaktiver Ansatz.

Was Sie auszeichnet:

• Sie führen von vorne, anstatt nur zu delegieren.
• Sie bauen Vertrauen auf, anstatt Druck auszuüben.
• Sie inspirieren Menschen, ohne übermäßig „verkaufsorientiert“ zu sein.
• Sie genießen es, Märkte, Teams und Strukturen zu entwickeln.
• Erfahrung in Bibliotheken, Bildung, Kultur oder öffentlichen Sektorumgebungen ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Vorteile und Vergünstigungen:

• Wachstumsmarkt-Eigentum: DACH ist ein Schlüsselwachstumsmarkt – gestalten Sie aktiv dessen Entwicklung und bauen Sie nachhaltige Strukturen auf.
• Führung mit Einfluss: Beeinflussen Sie, wie der Vertrieb in der Region aufgebaut und weiterentwickelt wird, nicht nur bestehende Prozesse verwalten.
• Bedeutungsvolle Arbeit: Unterstützen Sie Bibliotheken und öffentliche Institutionen dabei, sich für die Zukunft zu positionieren.
• Internationale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Kollegen aus elf Ländern in einem offenen, unterstützenden Umfeld.
• Langfristige Perspektive: Viele Kollegen bleiben jahrelang aufgrund spannender Kunden, internationaler Reichweite und hoher Autonomie.
• Wettbewerbsfähiges Paket: Jährliches Zielgehalt von etwa 80.000-85.000 € (inklusive ~12.000 € variabel).
• Remote-Flexibilität: Bis zu 100 % remote innerhalb Deutschlands mit flexiblen Arbeitsbedingungen.