Strategischer Partner Account Manager MSP (m/w/d)

TD SYNNEX ist ein weltweit führendes Unternehmen in der IT-Distribution. Wir bringen Technologiehersteller mit Vertriebspartnern zusammen und sorgen dafür, dass moderne IT-Lösungen erfolgreich eingesetzt werden – von Hardware und Software bis zu Cloud-, AI- und Serviceangeboten.

Mit rund 23.000 Mitarbeitenden, mehr als 150.000 Kunden und über 2.500 Technologiepartnern sind wir in über 100 Ländern aktiv. Unser globales Headquarter befindet sich in den USA, mit starken regionalen Teams – auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Die IT-Branche zählt zu den dynamischsten überhaupt. Bei TD SYNNEX bedeutet das: tägliche Abwechslung, neue Herausforderungen und die Möglichkeit, aktiv an der digitalen Zukunft mitzuwirken. Digitalisierung, effiziente Prozesse und innovative Geschäftsmodelle gehören für uns genauso dazu wie Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierliche Weiterentwicklung.

Dein Verantwortungsbereich:

• Du betreust eigenständig ein definiertes strategisches MSP‐ und MSSP‐Partnerportfolio im Vertriebsgebiet – persönlich und digital.
• Der Aufbau und die Weiterentwicklung langfristiger, wertorientierter Partnerschaften auf Entscheider‐Ebene gehören zu deinem Fokus.
• Du positionierst unser Lösungs‐ und Serviceportfolio gezielt entlang der Geschäftsmodelle deiner Partner.
• Beim Ausbau wiederkehrender Umsätze (Recurring Revenue) unterstützt du deine Partner aktiv.
• Strategische Partner‐ und Wachstumspläne entwickelst du und setzt diese konsequent um.
• Gemeinsam mit den Partnern erarbeitest du Go‐to‐Market‐Strategien.
• Cross‐ und Upselling‐Potenziale im MSP/MSSP‐Umfeld erkennst und realisierst du gezielt.
• Ein strukturiertes Partner‐ und Besuchsmanagement stellst du jederzeit sicher.
• Du übernimmst die eigenverantwortliche Auftragsklärung sowie Vertrags‐ und Rahmenvereinbarungen.
• Die Pflege aller vertriebsrelevanten Tools und Systeme liegt in deiner Verantwortung.
• Als zentrale Ansprechperson erkennst du Anforderungen frühzeitig und koordinierst passende Lösungen oder eskalierst gezielt.
• Du arbeitest eng mit Business Units, BDMs und dem Vertriebsinnendienst zusammen.
• Du trägst maßgeblich zur Erreichung der quartalsweisen Umsatz‐ und Margenziele bei.

Deine Expertise:

• Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung.
• Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung im IT‐Umfeld mit.
• Idealerweise hast du bereits Verantwortung für ein Portfolio von MSPs (Managed Service Providern) und MSSPs (Managed Security Service Providern) sowie Consumption‐Verträgen übernommen.
• Kundenbesuche vor Ort sowie eine deutschlandweite Reisebereitschaft sind für dich selbstverständlich.
• Eigenverantwortung, Hands‐on‐Mentalität und ein gutes Prioritätenmanagement zeichnen dich aus.
• Du kommunizierst sicher schriftlich, telefonisch und persönlich.
• Der Austausch mit internen und externen Ansprechpartnern macht dir Spaß.
• Deine sehr guten Deutsch‐ und Englischkenntnisse setzt du souverän ein.

Wir bieten Dir:

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag mit einer attraktiven Vergütung sowie vermögenswirksame Leistungen und 30 Tagen Urlaub.
• Flexibles Arbeiten im Homeoffice.
• Freie Platzwahl (Buchungssystem) und moderne Arbeitsplatzausstattungen mit höhenverstellbaren Tischen, ergonomischen Stühlen und jeweils 2 Bildschirmen.
• Interessante abwechslungsreiche Aufgaben in einem zukunftsorientierten Umfeld mit viel Eigenverantwortung und der Möglichkeit, Strukturen und Prozesse aktiv und selbstständig mitzugestalten.
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten und enge Schnittstellen zur IT-Technik (z. B. IoT, Security) mit der Chance, hier weitere Fachexpertise aufzubauen.
• Tolle Programme für spezielle Gruppen, z.B. Mentoring Programm, Themenveranstaltungen für LGBTQ&I u.v.m., die von Business Ressource Groups gestaltet werden.
• Flache Hierarchien, Zusammenarbeit auf Augenhöhe und eine offene Kommunikation.
• Unterschiedliche Wellbeing-Initiativen, denn Dein Wohlbefinden ist uns wichtig!
• Zugang zu einem deutschlandweiten Netzwerk von Fitness-, Wellness- und Sportangeboten zur Förderung Ihrer Gesundheit und Work-Life-Balance.
• TD SYNNEX unterstützt weltweit verschiedene soziale Projekte, weil wir uns nicht nur für uns, sondern auch für unsere Mitmenschen stark machen.
• Mitarbeitervergünstigungen und verschiedene Angebote auf IT-Produkte sowie Konsumgüter anderer Einzelhandelsunternehmen.