Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage strategische Kundenkonten in den Balkanstaaten.
- Unternehmen: Synology, ein führendes Unternehmen im Bereich Datensicherheit und -management.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängiger Bonus und flexible Arbeitskultur.
- Weitere Informationen: Vibrante Teamkultur mit regelmäßigen Teambuilding-Events und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Daten und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen ehrgeizigen und kundenorientierten Key Account Manager, um das Wachstum im Balkanmarkt voranzutreiben. Diese Rolle kombiniert strategisches Account Management mit Geschäftsentwicklung: starke Kunden- und Partnerbeziehungen aufbauen, neue Möglichkeiten identifizieren und nachhaltiges Umsatzwachstum entwickeln.
Ihre Mission
- Entwicklung und Verwaltung strategischer Kundenkonten in der Balkanregion
- Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zielmärkten und Kundensegmenten
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Partnern, Distributoren und Kanalpartnern
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen und Geschäftsentwicklungsstrategien zur Erreichung der Verkaufsziele
- Leitung kommerzieller Diskussionen, Vorbereitung von Angeboten und Vorschlägen, Verhandlung von Bedingungen und Abschluss von Geschäften
- Verwaltung der Vertriebspipeline, Prognosen und Opportunity-Reporting genau und proaktiv
- Koordination der Vertriebsaktivitäten mit dem deutschen Büro, Account Management, Solution Engineering, Distributoren und Kanalpartnern
- Unterstützung bei der Partnergewinnung, -schulung und gemeinsamen Markteinführungsaktivitäten, wo dies angemessen ist
- Vertretung des Unternehmens bei Kundenbesprechungen, Partnerveranstaltungen, Branchenveranstaltungen und Messen
- Überwachung von Marktentwicklungen, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommenden Geschäftsmöglichkeiten
- Sicherstellung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit und Unterstützung des langfristigen Wachstums der Konten
Ihr Profil
- Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, in der Geschäftsentwicklung, im B2B-Vertrieb oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle im IT- oder Technologiesektor
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung neuer Geschäfte und der Erreichung von Verkaufszielen
- Erfahrung im Verkauf technischer Produkte, IT-Infrastruktur, Software, Speicher, Netzwerke, Cloud oder verwandte Technologielösungen ist sehr wünschenswert
- Starkes Verständnis für beratende und lösungsorientierte Verkaufsansätze
- Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern aufzubauen
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Kommerziell orientiert, zielstrebig, proaktiv und in der Lage, mehrere Möglichkeiten unabhängig zu verwalten
- Komfortabel im Umgang mit technischen Kollegen und in der Lage, den geschäftlichen Wert technischer Lösungen zu verstehen und zu kommunizieren
- Starkes strategisches Denken, Initiative und Fähigkeit, Marktpotenziale zu identifizieren
- Fließend Bulgarisch oder Rumänisch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
- Freundlicher, selbstbewusster und professioneller Teamplayer mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung
- Ansässig in Sofia oder Timisoara, mit gültigem Führerschein und eigenem Fahrzeug für Kundenbesuche im ganzen Land (Vergütungspaket wird präsentiert)
Was wir bieten
- Kultur des Eigentums: Wir vertrauen Ihnen, dass Sie der Experte sind. Sie erhalten die Verantwortung, die Ihrer Freiheit entspricht.
- Arbeiten mit Produkten, an die Sie glauben können: Wir sind ein führendes Unternehmen in unserer Kategorie und stellen Technologie her, die die Menschen wirklich gerne nutzen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein festes Gehalt plus eine leistungsabhängige Prämie, die direkt Ihre Ergebnisse belohnt.
- Lebendige Teamkultur: Treten Sie einem unterstützenden, technologiebegeisterten Team bei. Wir investieren in unsere Kultur durch regelmäßige Teambuilding-Events, Unternehmensversammlungen und eine kollaborative Umgebung.
- Vollzeitbeschäftigung über unseren EOR-Partner
Über uns: Daten stehen im Mittelpunkt der Transformation jeder Branche, und hier spielt Synology eine äußerst wichtige Rolle. Im Kern besteht unsere Mission darin, die Daten der Welt zu verwalten und zu schützen. Synology ermöglicht es jedem Unternehmen, seine Daten zu verwalten, zu sichern und zu schützen, wo immer Zugriff benötigt wird – von Flash über Disk bis hin zu mehreren Cloud-Architekturen – in dem Maßstab, der erforderlich ist, um das exponentielle Datenwachstum der digitalen Welt zu bewältigen.
Key Account Manager Balkans (m/f/d) Arbeitgeber: Synology
Die Synology GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Solution Sales Executive im öffentlichen Sektor in Süddeutschland die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung innovativer IT-Lösungen mitzuwirken. Mit flachen Hierarchien, einem tollen Team und regelmäßigen Mitarbeiterevents fördern wir eine offene und kollegiale Arbeitskultur, die Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung lässt. Zudem profitierst du von attraktiven Benefits wie Bike-Leasing und einer vergünstigten Mitgliedschaft im Urban Sports Club, die deine Work-Life-Balance unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Balkans (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Synology treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Synology empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Synology dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Synology bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Balkans (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Synology bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Synology erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Synology vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
