Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage strategische Kundenkonten in den Balkanstaaten.
- Unternehmen: Synology, ein führendes Unternehmen im Bereich Datensicherheit und -management.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängiger Bonus und flexible Arbeitskultur.
- Weitere Informationen: Vibrante Teamkultur mit regelmäßigen Teambuilding-Events und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Daten und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen ehrgeizigen und kundenorientierten Key Account Manager, um das Wachstum im Balkanmarkt voranzutreiben. Diese Rolle kombiniert strategisches Account Management mit Geschäftsentwicklung: starke Kunden- und Partnerbeziehungen aufbauen, neue Möglichkeiten identifizieren und nachhaltiges Umsatzwachstum entwickeln.
Ihre Mission
- Entwicklung und Verwaltung strategischer Kundenkonten in der Balkanregion
- Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zielmärkten und Kundensegmenten
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Partnern, Distributoren und Kanalpartnern
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen und Geschäftsentwicklungsstrategien zur Erreichung der Verkaufsziele
- Leitung kommerzieller Diskussionen, Vorbereitung von Angeboten und Vorschlägen, Verhandlung von Bedingungen und Abschluss von Geschäften
- Verwaltung der Vertriebspipeline, Prognosen und Opportunity-Reporting genau und proaktiv
- Koordination der Vertriebsaktivitäten mit dem deutschen Büro, Account Management, Solution Engineering, Distributoren und Kanalpartnern
- Unterstützung bei der Partnergewinnung, -schulung und gemeinsamen Markteinführungsaktivitäten, wo dies angemessen ist
- Vertretung des Unternehmens bei Kundenbesprechungen, Partnerveranstaltungen, Branchenveranstaltungen und Messen
- Überwachung von Marktentwicklungen, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommenden Geschäftsmöglichkeiten
- Sicherstellung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit und Unterstützung des langfristigen Wachstums der Konten
Ihr Profil
- Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, in der Geschäftsentwicklung, im B2B-Vertrieb oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle im IT- oder Technologiesektor
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung neuer Geschäfte und der Erreichung von Verkaufszielen
- Erfahrung im Verkauf technischer Produkte, IT-Infrastruktur, Software, Speicher, Netzwerke, Cloud oder verwandte Technologielösungen ist sehr wünschenswert
- Starkes Verständnis für beratende und lösungsorientierte Verkaufsansätze
- Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern aufzubauen
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Kommerziell orientiert, zielstrebig, proaktiv und in der Lage, mehrere Möglichkeiten unabhängig zu verwalten
- Komfortabel im Umgang mit technischen Kollegen und in der Lage, den geschäftlichen Wert technischer Lösungen zu verstehen und zu kommunizieren
- Starkes strategisches Denken, Initiative und Fähigkeit, Marktpotenziale zu identifizieren
- Fließend Bulgarisch oder Rumänisch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
- Freundlicher, selbstbewusster und professioneller Teamplayer mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung
- Ansässig in Sofia oder Timisoara, mit gültigem Führerschein und eigenem Fahrzeug für Kundenbesuche im ganzen Land (Vergütungspaket wird präsentiert)
Was wir bieten
- Kultur des Eigentums: Wir vertrauen Ihnen, dass Sie der Experte sind. Sie erhalten die Verantwortung, die Ihrer Freiheit entspricht.
- Arbeiten mit Produkten, an die Sie glauben können: Wir sind ein führendes Unternehmen in unserer Kategorie und stellen Technologie her, die die Menschen wirklich gerne nutzen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein festes Gehalt plus eine leistungsabhängige Prämie, die direkt Ihre Ergebnisse belohnt.
- Lebendige Teamkultur: Treten Sie einem unterstützenden, technologiebegeisterten Team bei. Wir investieren in unsere Kultur durch regelmäßige Teambuilding-Events, Unternehmensversammlungen und eine kollaborative Umgebung.
- Vollzeitbeschäftigung über unseren EOR-Partner
Über uns: Daten stehen im Mittelpunkt der Transformation jeder Branche, und hier spielt Synology eine äußerst wichtige Rolle. Im Kern besteht unsere Mission darin, die Daten der Welt zu verwalten und zu schützen. Synology ermöglicht es jedem Unternehmen, seine Daten zu verwalten, zu sichern und zu schützen, wo immer Zugriff benötigt wird – von Flash über Disk bis hin zu mehreren Cloud-Architekturen – in dem Maßstab, der erforderlich ist, um das exponentielle Datenwachstum der digitalen Welt zu bewältigen.
Key Account Manager Balkans (m/f/d) Arbeitgeber: Synology
Die Synology GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Solution Sales Executive im öffentlichen Sektor in Süddeutschland die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung innovativer IT-Lösungen mitzuwirken. Mit flachen Hierarchien, einem tollen Team und regelmäßigen Mitarbeiterevents fördern wir eine offene und kollegiale Arbeitskultur, die Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung lässt. Zudem profitierst du von attraktiven Benefits wie Bike-Leasing und einer vergünstigten Mitgliedschaft im Urban Sports Club, die deine Work-Life-Balance unterstützen.
