Lead Development Representative, Sr Assistant

Wir sind Synopsys, der führende Anbieter von Ingenieurlösungen von Silizium bis Systeme, der es unseren Kunden ermöglicht, AI-gestützte Produkte schnell zu innovieren. Wir liefern branchenführende Lösungen für Siliziumdesign, IP, Simulation und Analyse sowie Design-Dienstleistungen. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden in einer Vielzahl von Branchen zusammen, um ihre F&E-Kapazitäten und Produktivität zu maximieren und Innovationen zu fördern, die die Kreativität von morgen entfachen.

Sie sind jemand, der Energie daraus schöpft, mit Menschen in Kontakt zu treten und herauszufinden, was sie tatsächlich brauchen, nicht nur, um Punkte auf einem Anrufskript abzuhaken. Sie wissen, dass die besten Leads aus echten Gesprächen kommen, nicht aus kalten Vorlagen, und Sie sind neugierig genug, um die Fragen zu stellen, die aufdecken, ob jemand tatsächlich geeignet ist oder nur stöbert. Sie scheuen sich nicht vor der Arbeit des Prospectings, der Recherche von Konten, dem Versenden durchdachter E-Mails und dem Nachfassen, ohne aufdringlich zu sein. Sie verstehen, dass eine gute Qualifizierung eines Leads allen später Zeit spart, und sind stolz darauf, Gelegenheiten zu übergeben, die tatsächlich weiterführen. Sie sind in der Lage, über Vertriebs-, Marketing- und Vertriebspartnerteams hinweg zu arbeiten, ohne im Rampenlicht stehen zu müssen. Sie sind organisiert genug, um eine Pipeline zu verwalten, Salesforce zu aktualisieren, ohne daran erinnert zu werden, und den Überblick darüber zu behalten, wer vor drei Wochen was gesagt hat. Sie können zwischen einem technischen Gespräch über Simulationssoftware und einem Geschäftsgespräch über ROI wechseln, ohne den Halt zu verlieren.

Bei Synopsys werden Sie die erste Anlaufstelle für neue Geschäfte in Deutschland sein, und was Sie hier aufbauen, wird direkt die Pipeline für das Vertriebsteam im Außendienst gestalten.

Was Sie tun werden:

• Qualifizieren Sie eingehende Leads aus Kampagnen, Veranstaltungen und Webanfragen, indem Sie die richtigen Fragen stellen, um Eignung, Bedarf und Timing zu bestimmen, und leiten Sie sie dann an den richtigen Vertriebs- oder Vertriebspartner weiter.
• Führen Sie outbound Prospecting in Zielkonten durch, indem Sie E-Mails, LinkedIn und Anrufe nutzen, um neues Interesse zu wecken und Meetings für das Vertriebsteam im Außendienst zu buchen.
• Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um die Teilnahme und das Engagement bei Webinaren, Messen und Ansys-Veranstaltungen zu fördern, und folgen Sie den Teilnehmern nach, um sie durch den Funnel zu bewegen.
• Aktualisieren Sie Salesforce nach jeder Interaktion mit dem Lead-Status, Kontoinformationen, Kontaktdaten und Notizen, damit das Vertriebsteam das hat, was es benötigt, um abzuschließen.
• Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam im Außendienst und den Vertriebspartnern in Ihrem Gebiet zusammen, um die Prioritäten der Konten zu verstehen, sich auf Zielgruppenlisten abzustimmen und die Kontaktaufnahme zu koordinieren.
• Recherchieren Sie Konten, um Beziehungsnetzwerke aufzubauen, Entscheidungsträger zu identifizieren und Anwendungsfälle zu finden, die zu Ansys-Simulations- und Ingenieursoftware passen.
• Tragen Sie zur Prozessverbesserung bei, indem Sie mitteilen, was funktioniert, was nicht und wo Leads ins Stocken geraten.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Sie werden eine qualifizierte Pipeline schaffen, die in abgeschlossene Geschäfte für das Vertriebsteam in Deutschland umschlägt.
• Ihre Recherche und Kontoinformationen helfen den Vertriebsmitarbeitern, gut vorbereitet und glaubwürdig in Gespräche zu gehen.
• Die Leads, die Sie gut qualifizieren, sparen dem Vertriebsteam Stunden der Verfolgung von Sackgassen und fehlgeleiteten Gelegenheiten.
• Ihr Nachfassen und Ihre Hartnäckigkeit verhindern, dass warme Leads kalt werden und durch die Maschen fallen.
• Die Daten, die Sie in Salesforce erfassen, geben der Führungsebene Einblick, was auf dem Markt funktioniert und wo man verstärkt ansetzen sollte.
• Ihre Zusammenarbeit mit dem Marketing macht Kampagnen effektiver, da Sie zurückmelden, was potenzielle Kunden tatsächlich interessiert.
• Die Beziehungen, die Sie aufbauen, setzen den Ton dafür, wie potenzielle Kunden Synopsys vom ersten Kontakt an erleben.

Was Sie benötigen:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder 4+ Jahre Erfahrung im Innendienst, in der Vertriebsentwicklung oder in einer Presales-Rolle, in der technische oder industrielle Produkte verkauft werden.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Komfort mit telefonischer Kontaktaufnahme, E-Mail-Kampagnen und LinkedIn-Engagement, um Gespräche mit Personen zu beginnen, die Sie noch nicht kennen.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce, um Leads zu verfolgen, Aktivitäten zu protokollieren und Daten sauber zu halten.
• Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu verstehen, um ein glaubwürdiges Gespräch über Ingenieursoftware zu führen, auch wenn Sie selbst kein Ingenieur sind.
• Bereitschaft, gelegentlich innerhalb Deutschlands für Veranstaltungen, Messen oder Teammeetings zu reisen, bis zu 25% der Zeit.

Wer Sie sind:

• Sie können eine vage Anfrage in ein klares Bild verwandeln, ob dies eine echte Gelegenheit ist oder nicht, die es wert ist, jetzt verfolgt zu werden.
• Sie sind es gewohnt, unabhängig zu arbeiten, ohne viel Anleitung, wissen aber, wann Sie den Vertrieb einbeziehen oder um Hilfe bitten sollten.
• Sie halten Ihr Wort; wenn Sie sagen, dass Sie etwas senden oder jemanden zurückrufen werden, tun Sie es, ohne eine Erinnerung zu benötigen.
• Sie können mehrere Leads in verschiedenen Phasen jonglieren, ohne den Überblick zu verlieren oder den Faden zu verlieren.
• Sie scheuen sich nicht, Fragen zu stellen, wenn Sie etwas Technisches nicht verstehen, und lernen schnell aus den Antworten.
• Sie bleiben auch unter Druck organisiert, selbst wenn Leads gleichzeitig aus fünf verschiedenen Quellen eingehen.

Belohnungen und Vorteile: Wir bieten eine umfassende Palette von Gesundheits-, Wellness- und finanziellen Vorteilen, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Unsere Gesamtvergütung umfasst sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Angebote.