Sales Development Representative (m/f/d) in Otterfing

We Are Synopsys ist der Marktführer in Engineering-Lösungen von Silizium bis Systeme und ermöglicht es unseren Kunden, schnell AI-gestützte Produkte zu innovieren. Wir liefern branchenführende Siliziumdesign-, IP-, Simulations- und Analyse-Lösungen sowie Design-Dienstleistungen. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden aus einer Vielzahl von Branchen zusammen, um ihre F&E-Kapazitäten und Produktivität zu maximieren.

Sie haben Zeit in technischen oder industriellen Umgebungen verbracht und gelernt, dass die besten Möglichkeiten nicht einfach erscheinen, sondern durch Fragen, Neugier und Beharrlichkeit aufgebaut werden. Sie wissen, wie man ein LinkedIn-Profil liest und die Person erkennt, die tatsächlich Entscheidungen trifft, nicht nur die mit dem schicksten Titel. Sie verstehen, dass ein qualifizierter Lead nicht jemand ist, der ein Whitepaper heruntergeladen hat, sondern jemand, der ein Problem hat, das Ihr Produkt lösen kann, und das Budget dafür hat.

Sie sind damit vertraut, das Telefon zu benutzen, nicht um zu verkaufen, sondern um zu lernen. Sie stellen offene Fragen, hören auf das, was wichtig ist, und wissen, wann Sie etwas an den Vertrieb weitergeben oder wann Sie weiter pflegen sollten. Sie benötigen kein perfektes Skript, sondern Kontext, eine Wertäußerung und das Urteilsvermögen, sich in Echtzeit anzupassen. Die Arbeit in Deutsch und Englisch fällt Ihnen leicht. Sie denken in Kampagnen, nicht in einmaligen E-Mails. Sie kümmern sich um Datenintegrität, denn schlechte Daten bedeuten verschwendete Zeit, und Sie haben gesehen, was passiert, wenn CRM zu einer Ablage wird.

Bei Synopsys arbeiten Sie mit einem Außendienstteam zusammen, das auf die Qualität dessen angewiesen ist, was Sie ihnen zusenden, und diese Verantwortung ist Ihnen wichtig.

Was Sie tun werden:

• Partnerschaft mit Außendienstmitarbeitern zur Kartierung von Konten, Identifizierung neuer Nutzer und Planung qualifizierter Meetings und Demos mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern.
• Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams im Marketing und Engineering zur Vorbereitung von Kundenmeetings.
• Qualifizierung eingehender Leads und Weiterleitung an den richtigen Vertriebsinhaber unter Verwendung definierter Kriterien, technischem Kontext und Kontoinformationen, die durch direkte Kontaktaufnahme gesammelt wurden.
• Durchführung von kontobasierten Outreach-Kampagnen über E-Mail, Anrufe und LinkedIn, um neues Interesse an Zielkonten in Deutschland und weltweit zu wecken.
• Vertretung von Synopsys bei Veranstaltungen, Webinaren und Messen, Engagement der Teilnehmer und Erfassung umsetzbarer Informationen, die in Pipeline umgewandelt werden.
• Aktualisierung von Salesforce mit jedem bedeutenden Kontakt, um sicherzustellen, dass Kontokarten, Lead-Status und Gelegenheitskontext aktuell und nützlich sind.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Durchführung von Kampagnen und Feedback zu den Botschaften und Angeboten, die tatsächlich Interessenten bewegen.
• Verfolgung des Lead-Flusses, der Konversionsraten und der Kampagnenleistung, um herauszufinden, was funktioniert und wo der Prozess angepasst werden muss.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Sie werden die Pipeline-Qualität direkt beeinflussen, indem Sie sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter Zeit mit realen Möglichkeiten verbringen und nicht Geistern nachjagen.
• Ihre Outreach- und Qualifikationsarbeit wird Synopsys helfen, Beziehungen innerhalb bestehender Kontakte auszubauen und zu vertiefen.
• Die Informationen, die Sie sammeln und dokumentieren, werden die Kontostrategie gestalten und den Vertriebsteams einen Vorsprung vor dem ersten Anruf geben.
• Ihre Zusammenarbeit mit dem Marketing wird Kampagnen gezielter, relevanter und wahrscheinlicher machen, dass sie konvertieren.
• Die Meetings, die Sie planen, werden in Demos, Testversionen und schließlich in abgeschlossene Geschäfte umgewandelt, die die Präsenz von Synopsys auf dem deutschen Markt erweitern.
• Ihre Aufmerksamkeit für die CRM-Hygiene wird der Führungsebene Sichtbarkeit darüber geben, was tatsächlich im Gebiet passiert, und nicht nur, was sie hoffen, dass passiert.
• Das Feedback, das Sie zu Botschaften und Prozessen geben, wird der breiteren Vertriebsentwicklungsfunktion helfen, schärfer und effektiver zu werden.

Was Sie benötigen:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder 4+ Jahre Erfahrung im Innendienst, in der Vertriebsentwicklung oder in einer Presales-Rolle, in der komplexe technische oder industrielle Produkte verkauft werden.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, schriftlich und mündlich, da Sie täglich mit Kunden und internen Teams in beiden Sprachen kommunizieren werden.
• Erfahrung mit Vertriebsautomatisierungstools und CRM-Systemen, Salesforce-Erfahrung ist ein großer Vorteil.
• Technisches Verständnis oder mindestens 1 Jahr Erfahrung in einer industriellen oder technischen Vertriebsumgebung, in der Sie verstehen mussten, was das Produkt tatsächlich tut.
• Komfort im Umgang mit LinkedIn, E-Mail und Telefon zur Recherche von Konten, Identifizierung von Entscheidungsträgern und Initiierung von Gesprächen, die zu Ergebnissen führen.
• Eine Erfolgsbilanz in der Bereitstellung eines starken Kundenservices und der Aufrechterhaltung einer hohen Kundenzufriedenheit im B2B-Kontext.

Wer Sie sind:

• Sie sind neugierig und interessiert an neuen Technologien und ein guter Kommunikator.
• Sie können ein Konto betrachten und herausfinden, wen Sie zuerst anrufen sollten, nicht nur, wer den VP-Titel hat, sondern wer tatsächlich das Problem besitzt, das Sie lösen.
• Sie bleiben organisiert über mehrere Kampagnen, Konten und Nachverfolgungen hinweg, ohne den Überblick darüber zu verlieren, was Sie versprochen haben oder wann Sie gesagt haben, dass Sie zurückkommen würden.
• Sie können ein technisches Konzept einem nicht-technischen Käufer so erklären, dass es mit seinem Geschäftsproblem verbunden ist, nicht nur mit der Funktionsliste.
• Sie widersprechen, wenn ein Lead nicht den Kriterien entspricht, denn das Versenden von Müll hilft niemandem, seine Zahlen zu erreichen.
• Sie betrachten CRM-Updates als Teil des Jobs, nicht als administrative Nachgedanken, denn Sie haben gesehen, was passiert, wenn die Daten veraltet sind.

Belohnungen und Vorteile:

Wir bieten eine umfassende Palette von Gesundheits-, Wellness- und finanziellen Vorteilen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Unsere Gesamtvergütung umfasst sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Angebote. Ihr Recruiter wird Ihnen während des Einstellungsprozesses weitere Details zu Gehaltsband und Vorteilen mitteilen.