Sales Account Management, Snr Associate

Wir sind: Bei Synopsys treiben wir die Innovationen voran, die unsere Lebensweise und unsere Verbindungen prägen. Unsere Technologie ist zentral für die Ära der allgegenwärtigen Intelligenz, von selbstfahrenden Autos bis hin zu lernenden Maschinen. Wir führen im Chipdesign, in der Verifizierung und in der IP-Integration und ermöglichen die Schaffung von Hochleistungs-Siliziumchips und Softwareinhalten. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft durch kontinuierliche technologische Innovation zu transformieren.

Sie sind: Sie sind ein einfallsreicher, proaktiver und engagierter Fachmann mit einer Leidenschaft für den Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen und die Förderung des Geschäftserfolgs. Sie gedeihen in dynamischen Umgebungen, balancieren mehrere Prioritäten und Möglichkeiten und besitzen eine ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit. Ihre Kommunikationsfähigkeiten sind außergewöhnlich, was es Ihnen ermöglicht, mit verschiedenen Kunden und Kollegen sowohl in Englisch als auch in Deutsch zu kommunizieren. Sie sind motiviert durch die Herausforderung, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die einen greifbaren Einfluss haben. Mit einem Hintergrund in technischen, ingenieurtechnischen oder betriebswirtschaftlichen Disziplinen bringen Sie eine einzigartige Mischung aus analytischem Denken und kommerziellem Gespür mit. Sie sind vertraut mit den Komplexitäten von Verkaufszyklen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss von Geschäften und der Sicherstellung der fortlaufenden Kundenzufriedenheit. Ihre organisatorischen Fähigkeiten helfen Ihnen, Kontenpläne zu verwalten, Fortschritte zu verfolgen und Ergebnisse genau vorherzusagen. Sie schätzen die Zusammenarbeit und arbeiten eng mit Marketing-, technischen und rechtlichen Teams zusammen, um nahtlose Kundenerlebnisse zu bieten. Sie sind neugierig und lernbegierig, insbesondere in Bezug auf Ingenieuranalysen und Technologie, und gehen jede Interaktion mit Integrität und einer kundenorientierten Denkweise an. Ob bei der Teilnahme an Messen oder der Entwicklung von Vorschlägen, Sie suchen immer nach Möglichkeiten, Mehrwert zu schaffen und sich beruflich weiterzuentwickeln.

Was Sie tun werden: Etablieren, entwickeln und pflegen Sie Geschäftsbeziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden, um Erneuerungen voranzutreiben und neue Geschäfte innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets oder Produktbereichs zu generieren. Verkaufen Sie Synopsys-Produkte und -Dienstleistungen sowohl über Telefon- als auch persönliche Interaktionen und passen Sie Ihren Ansatz an jeden Kunden an. Identifizieren Sie Schmerzpunkte der Kunden, negative Konsequenzen und gewünschte Ergebnisse, um überzeugende Lösungen zu präsentieren, die an das einzigartige Wertversprechen von Synopsys gebunden sind. Erstellen und pflegen Sie umfassende Kontenpläne für bestehende Kunden, die Wachstumschancen und erhöhten Wert hervorheben. Recherchieren und entwickeln Sie potenzielle Kundenkontakte, erweitern Sie Ihre Reichweite innerhalb bestehender Konten und in neue Gruppen. Entwerfen Sie klare und effektive schriftliche Vorschläge und Angebote für aktuelle und potenzielle Kunden und stellen Sie Genauigkeit und Professionalität sicher. Koordinieren Sie Vertriebsaktivitäten mit Marketing, Account-Teams, Vertriebsmanagement, Buchhaltung, Recht und technischen Dienstleistungen, um ein einheitliches Kundenerlebnis zu bieten. Geben Sie genaue Prognosen für neue Verkäufe und Erneuerungseinnahmen ab, um zur strategischen Planung und Zielsetzung beizutragen. Nehmen Sie an Messen, Konventionen teil und planen Sie Schulungen und Seminare, um Geschäftsmöglichkeiten zu verbessern und Ihr Netzwerk auszubauen.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden: Treiben Sie das Umsatzwachstum und die Kontendurchdringung voran und tragen Sie direkt zu Synopsys' Marktführerschaft und Geschäftszielen bei. Verbessern Sie die Kundenzufriedenheit und -loyalität, indem Sie maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die wichtige geschäftliche Herausforderungen angehen. Erweitern Sie die Präsenz von Synopsys in Deutschland durch effektiven Beziehungsaufbau und strategische Verkaufsinitiativen. Ermöglichen Sie die bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um eine nahtlose Lieferung von Produkten und Dienstleistungen an Kunden sicherzustellen. Geben Sie wertvolle Markteinblicke und Feedback, um die Produktentwicklung und Marketingstrategien zu informieren. Fördern Sie den Ruf von Synopsys als vertrauenswürdigen Partner und Innovator in der Technologiebranche. Unterstützen Sie die Einführung fortschrittlicher Ingenieurlösungen, um Kunden zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Tragen Sie zu einer positiven, integrativen und leistungsstarken Teamkultur bei.

Was Sie benötigen: Bachelor-Abschluss in Technik, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich mit mindestens 1+ Jahren Berufserfahrung ODER 3+ Jahren relevanter Erfahrung. Fließende Kenntnisse in Englisch und Deutsch, um effektiv mit Kunden und Kollegen zu kommunizieren. Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50% innerhalb Deutschlands zu reisen. Grundlegendes Verständnis von Ingenieuranalysen und Technologie mit dem Wunsch, mehr zu lernen. Kenntnisse des spezifischen Gebiets, Produktbereichs oder Kundenstamms sind von Vorteil. Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Prioritäten zu verwalten und den Fortschritt effizient zu verfolgen. Starke Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. Verständnis der Verkaufsgrundlagen oder nachgewiesene Fähigkeit, schnell zu lernen. Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, geeignete Lösungen für Kunden zu identifizieren und zu liefern.

Wer Sie sind: Kundenorientiert mit einer kollaborativen Denkweise. Selbstmotiviert und ergebnisorientiert. Anpassungsfähig und belastbar in schnelllebigen Umgebungen. Analytischer Denker mit einem ausgeprägten Auge für Details. Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen. Neugierig und lernbegierig in Bezug auf neue Technologien und Verkaufstechniken. Ethisch und professionell in allen Interaktionen.

Das Team, dem Sie angehören werden: Sie werden Teil eines vielfältigen und dynamischen Vertriebsteams, das sich der Förderung des Geschäftswachstums und der Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse in ganz Deutschland widmet. Das Team arbeitet eng mit Marketing-, technischen und rechtlichen Experten zusammen und nutzt kollektive Stärken, um ehrgeizige Ziele zu erreichen. Gemeinsam fördern Sie Innovation, unterstützen sich gegenseitig und feiern gemeinsame Erfolge in einer unterstützenden und integrativen Umgebung.

Belohnungen und Vorteile: Wir bieten eine umfassende Palette von Gesundheits-, Wellness- und finanziellen Vorteilen, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Unsere Gesamtvergütung umfasst sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Angebote. Ihr Recruiter wird Ihnen während des Einstellungsprozesses weitere Informationen über die Gehaltsspanne und die Vorteile geben.