Technical Account Manager (A&D), Sr Staff Engineer (m/f/d)

Wir sind: Bei Synopsys treiben wir die Innovationen voran, die die Art und Weise, wie wir leben und uns verbinden, prägen. Unsere Technologie ist zentral für die Ära der allgegenwärtigen Intelligenz, von selbstfahrenden Autos bis hin zu lernenden Maschinen. Wir führen im Chipdesign, in der Verifizierung und in der IP-Integration und ermöglichen die Schaffung von Hochleistungs-Silizium-Chips und Softwareinhalten. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft durch kontinuierliche technologische Innovation zu transformieren.

Sie sind: Sie sind ein wahrer Partner für unsere Kunden, geschickt darin, zuzuhören und deren Bedürfnisse in umsetzbare Strategien zu übersetzen. Als Technischer Account Manager tauchen Sie tief in das Verständnis der Ziele, der wichtigsten Geschäftsinitiativen, der technischen Herausforderungen und der Infrastrukturkonfigurationen deutscher Verteidigungskunden ein. Sie entwickeln ein Arbeitswissen, das es Ihnen ermöglicht, ein herausragendes Erlebnis zu bieten und vertrauensvolle Beziehungen im Verteidigungsökosystem aufzubauen – einschließlich Hauptauftragnehmer, Zulieferern und Regierungs-/Verteidigungsorganisationen. Ihr Ansatz ist beratend und strategisch, was es Ihnen ermöglicht, als technischer Leiter und Berater zu agieren, der technische Strategien, Akzeptanz und Kontenkoordination vorantreibt. Sie gedeihen in der Zusammenarbeit und arbeiten eng mit Enterprise Account Managern zusammen, um Möglichkeiten zu identifizieren, die den Fußabdruck von Synopsys erweitern. Sie sind geschickt im Planen und Priorisieren technischer Aktivitäten, koordinieren mit Presales, technischem Support, Consulting und Schulungsteams sowie der Schnittstelle zu Entwicklung und Marketing. Ihr tiefes Verständnis für die Prioritäten der Kundenmission, die Beschaffungsprozesse, Technologie-Roadmaps und programmbezogene Anforderungen hebt Sie hervor. Sie sind motiviert von der Herausforderung, das deutsche Verteidigungsökosystem zu beeinflussen und zu unterstützen, innovative Lösungen zu bringen und die gesamte Palette der Synopsys-Produkte zu positionieren, um sich entwickelnden Anforderungen gerecht zu werden. Ihre Leidenschaft für die Wertschöpfung, Ihre strategische Denkweise und Ihre Fähigkeit, komplexe Kontenaktivitäten zu orchestrieren, machen Sie zu einem vertrauenswürdigen Berater und einem unverzichtbaren Mitglied des Teams.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen Verteidigungskonten, einschließlich Hauptauftragnehmern, Tier-Zulieferern und relevanten Regierungsvertretern, indem Sie die Lösungen von Synopsys mit den wichtigsten Geschäftsinitiativen des Kunden in Einklang bringen; der Technische Account Manager wird vom Kunden als Hauptansprechpartner für alle technischen Aktivitäten angesehen.
• Zusammenarbeit mit dem EAM, um die notwendigen strategischen kurz- und langfristigen technischen Aktivitäten weltweit zu identifizieren, um die Gesamtvertriebsziele mit Zustimmung des Kunden zu erreichen; Beschaffung der erforderlichen Ressourcen weltweit aus den regionalen technischen, Schulungs- und Beratungsteams zur Durchführung der Aktivitäten.
• Entwicklung eines Ökosystemverständnisses für deutsche Verteidigungsprioritäten, Beschaffungsprozesse und Programmlebenszyklen (Programmhaushalte, Beschaffungsphasen und Finanzierungskreisläufe).
• Aufbau kontospezifischer und ökosystemweiter technischer Strategien, die auf den Anforderungen von Verteidigungsprogrammen und den Missionen der Kunden basieren.
• Frühzeitige Gestaltung technischer Anforderungen im Lebenszyklus des Verteidigungsprogramms.
• Zusammenarbeit mit dem EAM, um geeignete technische Ressourcen zu nutzen, um die Bemühungen zur Erweiterung des Synopsys-Fußabdrucks zu unterstützen; Identifizierung von Chancen im Konto, um Wettbewerber zu verdrängen, Produkte hinzuzufügen, Benutzer hinzuzufügen und global zu expandieren.
• Überprüfung aller technischen Unterstützungsaktivitäten und Zusammenarbeit mit den lokalen Supportmanagern, um sicherzustellen, dass Nachverfolgung und Coaching für das technische Personal erfolgen, um die Qualitätsziele zu erreichen.
• Sicherstellung einer engen Verbindung zwischen dem Team und der Entwicklung von Synopsys für eine effektive Reaktion auf alle Fehler und Änderungsanfragen.
• Teilnahme und Beitrag zur Feldfabrik-Interlock zu Produktverbesserungen von Synopsys und zur Positionierung wettbewerbsfähiger Lösungen.
• Leitung der Qualifizierung von Chancen und Durchführung technischer Kampagnen für komplexe Engagements, Beratung zu Marktgrößeninitiativen.
• Leitung und Unterstützung der kontobasierten Marketingstrategie, Förderung der Technologieeinführung und -akzeptanz, einschließlich Partnerlösungen.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Beschleunigung der Präsenz und des Einflusses von Synopsys in der deutschen Verteidigungs- und Luftfahrtindustrie.
• Stärkung der Kundenloyalität durch außergewöhnlichen Service und technische Expertise.
• Steigerung des Umsatzwachstums durch Erweiterung bestehender Konten und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Erleichterung der Einführung modernster Technologien, die kritische Verteidigungsprojekte vorantreiben.
• Aufbau langfristiger strategischer Partnerschaften, die Synopsys als vertrauenswürdigen Berater und Branchenführer positionieren.
• Beitrag zur Innovation und Modernisierung von Verteidigungssystemen durch kollaborative Problemlösung.
• Ermöglichung der Erreichung mission-kritischer Ziele der Kunden mit erstklassigen Ingenieurlösungen.

Was Sie benötigen:

• Erforderlicher Bildungsweg und Abschluss: BS oder MS oder PhD in Luft- und Raumfahrttechnik, Maschinenbau oder verwandtem Bereich.
• Erforderliche Mindestjahre an Berufserfahrung in einer Ingenieursoftwareumgebung: BS+8, MS+7 oder PhD+4 (BS+12, MS+10 oder PhD+7 bevorzugt).
• Nachgewiesene Nutzung relevanter Ingenieurlösungen oder Kenntnisse anderer kommerzieller CAE-, CAD-, EDA-, PLM-Softwarepakete (Produkte von Synopsys bevorzugt).
• Nachgewiesenes Verständnis von System Engineering, modellbasiertem System Engineering und Missionsanalyse.
• Nachgewiesenes Verständnis von Ingenieursoftwarelösungen und -technologien und wie diese Werkzeuge in der Luft- und Raumfahrt sowie im Verteidigungsbereich eingesetzt werden; Fähigkeit, alle technischen Aktivitäten, die mit dem Konto verbunden sind, über alle Physik- und Produktlinien hinweg zu verstehen, darzustellen und effektiv zu kommunizieren.
• Fließende schriftliche und mündliche Kenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Projektion eines professionellen Images und Demonstration von Geschäftssinn, angetrieben, erfolgreich zu sein.
• Reisebereitschaft im Inland bis zu 25% der Zeit (50% bevorzugt).
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Förderung von Zusammenarbeit und Koordination mit Mitarbeitern, die über mehrere globale Standorte verteilt sind.
• 4 Jahre Erfahrung in Projekt-/System-/Anwendungsengineering oder Beratungsdiensten sind bevorzugt.
• Fähigkeit, effektiv mit leitenden Geschäftsführern und Führungskräften auf C-Ebene zu interagieren, ist bevorzugt.

Wer Sie sind: Ein strategischer Denker mit einer proaktiven, lösungsorientierten Denkweise.

Das Team, dem Sie angehören werden: Treten Sie einer engagierten Gruppe von Technischen Account Managern bei, die sich auf die Erweiterung des Fußabdrucks von Synopsys in der Luft- und Raumfahrtindustrie konzentrieren. Unser Team arbeitet eng mit Kunden aus der Luft- und Raumfahrt und der Verteidigung zusammen und nutzt tiefes technisches Fachwissen und strategische Einblicke, um wirkungsvolle Lösungen zu liefern. Gemeinsam treiben wir das Wachstum voran, fördern Innovationen und bauen dauerhafte Partnerschaften auf, die die Zukunft der Verteidigungstechnologie gestalten.

Belohnungen und Vorteile: Wir bieten ein umfassendes Angebot an Gesundheits-, Wellness- und Finanzleistungen, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Unsere Gesamtvergütung umfasst sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Angebote. Ihr Recruiter wird Ihnen während des Einstellungsprozesses weitere Details zu Gehaltsband und Leistungen mitteilen.

Sicherheitsanforderungen: Bitte beachten Sie, dass diese Position möglicherweise Zugang zu sensiblen Informationen oder Aktivitäten hat, die für die nationale oder industrielle Sicherheit relevant sind. Daher kann die Rolle gemäß dem deutschen Sicherheitsüberprüfungsgesetz (Sicherheitsüberprüfungsgesetz – SÜG) als sicherheitsempfindlich eingestuft werden. Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise einen Sicherheitsüberprüfungsprozess durchlaufen, der von den zuständigen Behörden durchgeführt wird. Dieser Prozess kann auch die Überprüfung persönlicher Umstände Dritter, wie Ehepartner oder Partner, umfassen. Die Beschäftigung ist abhängig von der erfolgreichen Durchführung dieser Überprüfung, wo dies zutrifft.