Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Umsatz durch Akquise und Ausbau von Unternehmenskunden in DACH.
- Unternehmen: Synthesia, führende KI-Video-Plattform mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, 25 Tage Urlaub und Homeoffice-Zuschuss.
- Weitere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit hervorragenden Karrierechancen und flexiblen Arbeitsmodellen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenskommunikation mit KI und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Fähigkeiten in der Kundenakquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Synthesia ist die weltweit führende AI-Video-Plattform für Unternehmen, die von über 90 % der Fortune 100 genutzt wird. Das Unternehmen wurde 2017 gegründet und hat seinen Hauptsitz in London, mit Büros und Teams in ganz Europa und den USA. Synthesia entwickelt Produkte zur Verbesserung der visuellen Kommunikation und der Entwicklung von Unternehmensfähigkeiten, um Menschen zu helfen, besser zu arbeiten und im Zentrum erfolgreicher Organisationen zu stehen.
Über die Rolle
Synthesia sucht Enterprise Account Executives, die unserem Enterprise-Team beitreten. Mit Ihrer Erfahrung in methodischen, wertorientierten Verkaufsumgebungen werden Sie Enterprise-Kunden (1k - 20k Mitarbeiter) in Deutschland gewinnen und ausbauen. Für diese Rolle müssen Sie Deutsch auf Muttersprachenniveau sprechen und an Enterprise-Kunden in der DACH-Region verkauft haben. Im letzten Jahr sind wir in der DACH-Region um 150 % gewachsen. Es gibt eine starke Nachfrage nach unserer Lösung, und wir suchen leistungsstarke, wertorientierte Verkäufer, die neue Kunden gewinnen und unsere bestehende Kundenbasis in diesem Segment erweitern können.
Was Sie tun werden…
- Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) durch das Gewinnen und Ausbauen von Enterprise-Kunden in der DACH-Region vorantreiben.
- Eine robuste Pipeline von Verkaufschancen für Ihre Zielkonten durch direkte und teamorientierte Akquise sicherstellen.
- Verantwortung für genaue Prognosen, regelmäßige vierteljährliche Umsatzlieferungen und die Umsetzung vereinbarter Kontenpläne übernehmen.
- Fachwissen entwickeln, wie strategische Organisationen ihre Geschäftskommunikation und -materialien durch AI-Video revolutionieren können.
- Eng mit dem Customer Success-Team bei der Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung zusammenarbeiten.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie…
- Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb haben, bei dem Sie Kunden mit zwischen 1k und 20k Mitarbeitern gewonnen und ausgebaut haben.
- Starke Erfahrung in der Akquise neuer Konten und der Durchführung von Produktdemonstrationen in einer wertbasierten Verkaufsumgebung haben.
- Die Fähigkeit besitzen, Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren und einzigartige sowie überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die auf die Bereitstellung von ROI fokussiert sind.
- Erfahrung in renommierten, wertorientierten, methodischen Verkaufsumgebungen haben, idealerweise mit MEDDPICC oder ähnlichem.
- Starkes Geschäftswissen und Beispiele dafür haben, wie Sie Geschäftswert und Champions von Grund auf aufgebaut haben.
- Schnelles Wachstum erlebt haben und die Chancen und Herausforderungen verstehen, die es mit sich bringt - und darin aufblühen!
- Eine ausgeprägte Präsenz und außergewöhnliche mündliche sowie schriftliche Fähigkeiten in Deutsch und Englisch besitzen.
Wir wären besonders begeistert, wenn Sie…
- Umfangreiche MEDDPICC- und Command of the Message-Schulungen absolviert haben.
- Erfahrung und Interesse an AI haben.
Standort
Wir haben eine starke Präferenz für Verkäufer mit Sitz in Berlin, Zürich oder München, sind aber auch offen für Remote-Arbeit.
Kultur
Bei Synthesia sind wir leidenschaftlich daran interessiert, zu bauen, nicht zu reden, zu planen oder zu politisieren. Wir streben danach, die klügsten, freundlichsten und unermüdlichsten Menschen einzustellen und ihnen zu ermöglichen, ihre beste Arbeit ohne Ablenkungen zu leisten.
Unsere Arbeitsprinzipien dienen als unser Leitfaden dafür, wie wir Entscheidungen treffen, Feedback geben und unsere Arbeit strukturieren, um jedem zu ermöglichen, so schnell wie möglich voranzukommen.
Sie können mehr über diese Prinzipien hier erfahren.
UK-Vorteile (für regionalspezifische Informationen siehe hier)
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt + Aktienoptionen
- 25 Tage Jahresurlaub + Feiertage (plus die Möglichkeit, 5 Tage unbezahlten Urlaub zu nehmen und 5 Tage zu übertragen)
- Sie werden Teil einer etablierten Unternehmenskultur mit optionalen regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und Unternehmens-Retreats
- Bezahlter Elternurlaub, der primären Betreuern 16 Wochen Vollzeitvergütung und sekundären Betreuern 5 Wochen Vollzeitvergütung gewährt
- Sie können an einem großzügigen Empfehlungsprogramm teilnehmen, wenn Sie uns helfen, neue Mitarbeiter zu gewinnen
- Ein Stipendium für das Arbeiten von zu Hause aus
Enterprise Account Executive DACH Arbeitgeber: Synthesia
Synthesia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Technologien im Bereich Avatare und generative Medien vorantreibt. Mit einer flexiblen Arbeitskultur, die sowohl Büro- als auch Remote-Arbeitsmöglichkeiten in Deutschland, dem Vereinigten Königreich, der Schweiz und Irland bietet, fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten, die echte Nutzererlebnisse schaffen, sowie 25 Tage Urlaub und lokale Feiertage machen Synthesia zu einem attraktiven Arbeitsplatz für kreative Köpfe.
