Enterprise Account Executive DACH

Von alltäglichen PowerPoint-Präsentationen bis hin zu Hollywood-Filmen wird KI die Art und Weise, wie wir Inhalte erstellen und konsumieren, transformieren. Heute möchten die Menschen schauen und hören, nicht lesen – sowohl zu Hause als auch bei der Arbeit. Wenn Sie dies lesen und nicken, schauen Sie sich unser Markenvideo an. Trotz der klaren Vorliebe für Video wird die Kommunikation und Wissensweitergabe in der Geschäftswelt nach wie vor von Text dominiert, da die Produktion hochwertiger Videos komplex und schwer skalierbar bleibt – bis jetzt.

Wir sind auf einer Mission, Video für alle einfach zu machen. Unsere KI-Video-Kommunikationsplattform vereinfacht den gesamten Videoproduktionsprozess, sodass jeder, unabhängig von seinem Fähigkeitsniveau, hochwertige Videos erstellen, zusammenarbeiten und teilen kann. Ob für die Bereitstellung wichtiger Schulungen für Mitarbeiter und Kunden oder für das Marketing von Produkten und Dienstleistungen, Synthesia ermöglicht es großen Organisationen, schnell und effizient über Video zu kommunizieren und Wissen zu teilen. Wir werden von führenden Marken wie Heineken, Zoom, Xerox, McDonald’s und vielen mehr vertraut. Im Jahr 2023 waren wir eines von 7 europäischen Unternehmen, die den Einhornstatus erreicht haben. Im Februar 2024 wurde uns von G2 als das am schnellsten wachsende Unternehmen der Welt ausgezeichnet. Wir haben über 150 Millionen US-Dollar an Finanzierung von erstklassigen Investoren erhalten.

Über die Rolle… Synthesia sucht Enterprise Account Executives, die unserem Enterprise-Team beitreten. Mit Ihrer Erfahrung in methodischen, wertorientierten Verkaufsumgebungen werden Sie Enterprise-Logos (1k - 10k Mitarbeiter) in Deutschland gewinnen und erweitern. Für diese Rolle müssen Sie Deutsch auf Muttersprachenniveau sprechen und an Enterprise-Logos in DACH verkauft haben.

Im letzten Jahr sind wir in DACH um 150 % gewachsen. Es gibt eine starke Nachfrage nach unserer Lösung, und wir suchen leistungsstarke, wertorientierte Verkäufer, die neue Logos gewinnen und bestehende Kunden in diesem Segment erweitern können. Wir sind branchenunabhängig und durchlaufen eine aufregende Wachstumsphase unter der neuen Leitung unseres CRO. Wenn Sie jemand sind, der begeistert ist, einen Einfluss zu haben und hungrig nach Möglichkeiten ist, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Was Sie tun werden…

• Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) durch das Gewinnen und Erweitern von Enterprise-Kunden in DACH steigern.
• Eine robuste Pipeline von Verkaufschancen für Ihre Zielkonten durch direkte und teamorientierte Akquise sicherstellen.
• Verantwortlich sein für genaue Prognosen, regelmäßige vierteljährliche Umsatzlieferungen und die Umsetzung vereinbarter Kontenpläne.
• Fachwissen darüber entwickeln, wie strategische Organisationen ihre Geschäftskommunikation und Materialien durch KI-Video revolutionieren können.
• Eng mit dem Customer Success-Team bei der Kontoadoption, -bindung und -erweiterung zusammenarbeiten.

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie…

• Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb haben, Logos mit zwischen 1k und 10k Mitarbeitern gewinnen und erweitern.
• Starke Erfahrung in der Akquise neuer Konten und der Durchführung von Produktdemonstrationen in einer wertbasierten Verkaufsumgebung haben.
• Die Fähigkeit besitzen, Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren und einzigartige sowie überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die auf die Bereitstellung von ROI fokussiert sind.
• Erfahrung in renommierten, wertorientierten, methodischen Verkaufsumgebungen haben, idealerweise mit MEDDPICC oder ähnlichem.
• Starkes Geschäftswissen und Beispiele dafür haben, wie Sie Geschäftswert und Champions von Grund auf aufgebaut haben.
• Schnelles Wachstum erlebt haben und die Chancen und Herausforderungen verstehen, die es mit sich bringt – und darin gedeihen!
• Eine ausgeprägte Präsenz und außergewöhnliche mündliche sowie schriftliche Fähigkeiten in Deutsch und Englisch haben.

Wir wären besonders begeistert, wenn Sie…

• Umfangreiche MEDDPICC- und Command of the Message-Schulungen haben.
• Erfahrung und Interesse an KI haben.

Standort: Wir würden gerne Verkäufer finden, die in London ansässig sind; wir sind jedoch offen für die Berücksichtigung von Remote-Kandidaten mit Sitz in DACH.

Kultur: Bei Synthesia sind wir leidenschaftlich daran interessiert, zu bauen, nicht zu reden, zu planen oder zu politisieren. Wir streben danach, die klügsten, freundlichsten und unermüdlichsten Menschen einzustellen und ihnen zu ermöglichen, ihre beste Arbeit ohne Ablenkungen zu leisten. Unsere Arbeitsprinzipien dienen als unsere Charta dafür, wie wir Entscheidungen treffen, Feedback geben und unsere Arbeit strukturieren, um jeden zu ermächtigen, so schnell wie möglich voranzukommen.

UK-Vorteile (für regionsspezifische Informationen siehe hier): Ein wettbewerbsfähiges Gehalt + Aktienoptionen, 25 Tage Jahresurlaub + Feiertage (plus die Möglichkeit, 5 Tage unbezahlten Urlaub zu nehmen und 5 Tage zu übertragen), private Krankenversicherung über AXA, einschließlich Unterstützung für psychische Gesundheit, Rentenbeitrag - Synthesia trägt 3% bei und der Mitarbeiter 5% auf qualifizierte Einkünfte, Fahrrad zur Arbeit Programm, Sie werden Teil einer etablierten Unternehmenskultur mit optionalen regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und Unternehmens-Retreats, bezahlter Elternurlaub, der primären Betreuern 16 Wochen volles Gehalt und sekundären Betreuern 5 Wochen volles Gehalt gewährt, und Sie können an einem großzügigen Rekrutierungsreferenzprogramm teilnehmen, wenn Sie uns helfen, einzustellen.