Auf einen Blick
- Aufgaben: Driving ARR by landing and expanding Enterprise customers in DACH through prospecting and account management.
- Unternehmen: Synthesia is the world’s leading AI video platform, used by over 90% of the Fortune 100.
- Vorteile: Competitive salary with stock options, 25 days annual leave, and paid parental leave.
- Weitere Informationen: Preferred locations are Berlin, Zurich, or Munich, but remote work is also an option.
- Warum dieser Job: Join a rapidly growing company valued at $4 billion and make a significant impact in AI-driven communication.
- Qualifikationen: Experience in b2b SaaS sales with Enterprise logos (1k-20k employees) and strong German & English skills.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Synthesia ist die weltweit führende AI-Video-Plattform für Unternehmen, die von über 90 % der Fortune 100 genutzt wird. Das Unternehmen wurde 2017 gegründet und hat seinen Hauptsitz in London, mit Büros und Teams in ganz Europa und den USA. Synthesia entwickelt Produkte zur Verbesserung der visuellen Kommunikation und der Entwicklung von Unternehmensfähigkeiten, um Menschen zu helfen, besser zu arbeiten und im Mittelpunkt erfolgreicher Organisationen zu stehen.
Über die Rolle:
Synthesia sucht Enterprise Account Executives, die unserem Enterprise-Team beitreten. Mit Ihrer Erfahrung in methodischen, wertorientierten Verkaufsumgebungen werden Sie Enterprise-Kunden (1k - 20k Mitarbeiter) in Deutschland gewinnen und ausbauen. Für diese Rolle müssen Sie Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sprechen und bereits an Enterprise-Kunden in der DACH-Region verkauft haben. Im letzten Jahr sind wir in der DACH-Region um 150 % gewachsen. Es gibt eine starke Nachfrage nach unserer Lösung, und wir suchen leistungsstarke, wertorientierte Verkäufer, die neue Kunden gewinnen und unsere bestehende Kundenbasis in diesem Segment erweitern können.
Was Sie tun werden…
- Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) durch das Gewinnen und Ausbauen von Enterprise-Kunden in der DACH-Region vorantreiben.
- Eine robuste Pipeline von Verkaufschancen für Ihre Zielkonten durch direkte und teamorientierte Akquise sicherstellen.
- Verantwortung für genaue Prognosen, regelmäßige vierteljährliche Umsatzlieferungen und die Umsetzung vereinbarter Kontenpläne übernehmen.
- Fachwissen entwickeln, wie strategische Organisationen ihre Geschäftskommunikation und -materialien durch AI-Video revolutionieren können.
- Eng mit dem Customer Success-Team bei der Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung zusammenarbeiten.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie…
- Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb haben, bei dem Sie Logos mit zwischen 1k und 20k Mitarbeitern gewinnen und ausbauen.
- Starke Erfahrung in der Akquise neuer Konten und der Durchführung von Produktdemonstrationen in einer wertbasierten Verkaufsumgebung haben.
- Die Fähigkeit besitzen, Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren und einzigartige sowie überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die auf die Bereitstellung von ROI fokussiert sind.
- Erfahrung in renommierten, wertorientierten, methodischen Verkaufsumgebungen haben, idealerweise mit MEDDPICC oder ähnlichem.
- Starkes Geschäftswissen und Beispiele dafür haben, wie Sie Geschäftswert und Champions von Grund auf aufgebaut haben.
- Wachstum erlebt haben und die Chancen und Herausforderungen verstehen, die es mit sich bringt - und darin aufblühen!
- Eine ausgeprägte Präsenz und außergewöhnliche mündliche sowie schriftliche Fähigkeiten in Deutsch und Englisch besitzen.
Wir wären besonders begeistert, wenn Sie…
- Umfangreiche MEDDPICC- und Command of the Message-Schulungen absolviert haben.
- Erfahrung und Interesse an AI haben.
Standort:
Wir haben eine starke Präferenz für Verkäufer mit Sitz in Berlin, Zürich oder München, sind aber auch offen für Remote-Arbeit.
Kultur:
Bei Synthesia sind wir leidenschaftlich daran interessiert, zu bauen, nicht zu reden, zu planen oder zu politisieren. Wir streben danach, die klügsten, freundlichsten und unermüdlichsten Menschen einzustellen und ihnen zu ermöglichen, ihre beste Arbeit ohne Ablenkungen zu leisten. Unsere Arbeitsprinzipien dienen als unser Leitfaden dafür, wie wir Entscheidungen treffen, Feedback geben und unsere Arbeit strukturieren, um jedem zu ermöglichen, so schnell wie möglich voranzukommen.
UK-Vorteile (für regionsspezifische Informationen siehe hier):
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt + Aktienoptionen
- 25 Tage Jahresurlaub + Feiertage (plus die Möglichkeit, 5 Tage unbezahlten Urlaub zu nehmen und 5 Tage zu übertragen)
- Sie werden Teil einer etablierten Unternehmenskultur mit optionalen regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und Unternehmens-Retreats
- Bezahlter Elternurlaub, der primären Betreuern 16 Wochen Vollzeitvergütung und sekundären Betreuern 5 Wochen Vollzeitvergütung gewährt
- Sie können an einem großzügigen Empfehlungsprogramm teilnehmen, wenn Sie uns helfen, neue Mitarbeiter zu gewinnen
- Ein Stipendium für das Arbeiten von zu Hause aus
Enterprise Account Executive DACH Arbeitgeber: Synthesia
Synthesia, headquartered in London, is revolutionizing business communication with AI video technology. Employees enjoy a competitive salary, generous leave policies, and a vibrant company culture with regular socials. The team is passionate about building impactful solutions without distractions.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive DACH erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Synthesia sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Synthesia bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Synthesia im Bereich Enterprise Account Executive DACH arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Synthesia zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Synthesia vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Synthesia tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
