Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Umsatz durch strategische Kunden in DACH und enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team.
- Unternehmen: Synthesia, führende KI-Video-Plattform mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, 25 Tage Urlaub und private Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und flexiblen Arbeitsmodellen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der visuellen Kommunikation mit bahnbrechender Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Fähigkeiten in der Kundenakquise.
Synthesia ist die weltweit führende AI-Video-Plattform für Unternehmen, die von über 90 % der Fortune 100 genutzt wird. Das Unternehmen wurde 2017 gegründet und hat seinen Hauptsitz in London, mit Büros und Teams in ganz Europa und den USA.
Über die Rolle
Synthesia sucht einen erfahrenen Strategic Account Executive, um unser EMEA Global Accounts-Team zu verstärken. Mit Ihrer umfangreichen Erfahrung in methodischen, wertorientierten Verkaufsumgebungen werden Sie strategische Logos (10.000+ Mitarbeiter) in DACH gewinnen und erweitern. Für diese Rolle ist es unerlässlich, dass Sie Deutsch auf Muttersprachenniveau sprechen und an strategische Logos in DACH verkauft haben.
Was Sie tun werden…
- Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) durch das Gewinnen und Erweitern unserer wertvollsten Kunden in DACH vorantreiben.
- Eine robuste Pipeline von Verkaufschancen für Ihre Zielkonten durch direkte und teamorientierte Akquise sicherstellen.
- Verantwortlich für genaue Prognosen, regelmäßige vierteljährliche Umsatzlieferungen und die Umsetzung vereinbarter Kontenpläne sein.
- Fachwissen entwickeln, wie strategische Organisationen ihre Geschäftskommunikation und -materialien durch Video revolutionieren können.
- Eng mit dem Customer Success-Team bei der Kontenadoption, -bindung und -erweiterung zusammenarbeiten.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie…
- Umfangreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb haben, hochpreisige Logos gewinnen und erweitern - Ihr jährliches Quota betrug über 1 Million USD, und Sie haben bereits sechsstellige Deals abgeschlossen.
- Starke Erfahrung in der Akquise neuer Konten und der Durchführung von Produktdemonstrationen in einer wertbasierten Verkaufsumgebung haben.
- Die Fähigkeit besitzen, Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren und einzigartige sowie überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die auf die Bereitstellung von ROI fokussiert sind.
- Erfahrung in renommierten, wertorientierten, methodischen Verkaufsumgebungen haben, idealerweise mit MEDDPICC oder ähnlichem.
- Starkes Geschäftswissen und Beispiele dafür haben, wie Sie Geschäftswert und Champions in komplexen, globalen Organisationen aufgebaut haben.
- Schnelles Wachstum erlebt haben und die Chancen und Herausforderungen verstehen, die es mit sich bringt - und darin aufblühen!
- Eine ausgeglichene Präsenz sowie außergewöhnliche mündliche und schriftliche Fähigkeiten in Deutsch und Englisch besitzen.
Wir wären besonders begeistert, wenn Sie…
- Erfahrung im Verkauf transformierender Technologien über Geschäftsbereiche und Einkaufszentren hinweg haben, nicht nur in die IT.
- Erfahrung im Verkauf an den CRO haben.
Standort
Wir sind offen für Kandidaten, die remote in Deutschland, Österreich und Zürich arbeiten. Wir haben einen optionalen Coworking-Space in Zürich, Berlin und München.
Kultur
Bei Synthesia sind wir leidenschaftlich daran interessiert, zu bauen, nicht zu reden, zu planen oder zu politisieren. Wir streben danach, die klügsten, freundlichsten und unermüdlichsten Menschen einzustellen und ihnen zu ermöglichen, ihre beste Arbeit ohne Ablenkungen zu leisten. Unsere Arbeitsprinzipien dienen als unsere Charta dafür, wie wir Entscheidungen treffen, Feedback geben und unsere Arbeit strukturieren, um jedem zu ermöglichen, so schnell wie möglich voranzukommen.
UK-Vorteile (für regionsspezifische Informationen siehe hier)
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt + Aktienoptionen
- 25 Tage Jahresurlaub + Feiertage (plus die Möglichkeit, 5 Tage unbezahlten Urlaub zu nehmen und 5 Tage zu übertragen)
- Private Krankenversicherung über AXA, einschließlich psychologischer Unterstützung durch den Stronger Minds-Service
- Pensionsbeitrag - Synthesia trägt 3 % bei, und der Mitarbeiter 5 % auf qualifizierte Einkünfte
- Fahrrad-Leasing-Programm
- Sie werden Teil einer etablierten Unternehmenskultur mit optionalen regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und Unternehmens-Retreats
- Bezahlte Elternzeit, die primären Betreuern 16 Wochen volles Gehalt und sekundären Betreuern 5 Wochen volles Gehalt gewährt
- Sie können an einem großzügigen Empfehlungsprogramm teilnehmen, wenn Sie uns helfen, neue Mitarbeiter zu gewinnen
- Die Ausrüstung, die Sie benötigen, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein
Strategic Account Executive - DACH (Remote) Arbeitgeber: Synthesia
Synthesia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Kreativität und Zusammenarbeit fördert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist dies der ideale Ort für Fachleute, die ihre Karriere im Bereich der Entwicklerbeziehungen vorantreiben möchten. Die vollständig remote Arbeitsweise ermöglicht es Ihnen, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das an der Spitze der KI-Technologie steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive - DACH (Remote) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Synthesia treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Synthesia empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Synthesia dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Synthesia bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive - DACH (Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Synthesia bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Synthesia erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Synthesia vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
