Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Umsatz durch Akquise und Ausbau von strategischen Kunden in DACH.
- Unternehmen: Synthesia, führende KI-Video-Plattform mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, 25 Tage Urlaub und private Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Wachstumschancen und flexiblen Arbeitsmodellen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der visuellen Kommunikation mit bahnbrechender Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Synthesia ist die weltweit führende KI-Video-Plattform für Unternehmen, die von über 90 % der Fortune 100 genutzt wird. Gegründet im Jahr 2017 hat das Unternehmen seinen Hauptsitz in London und Büros sowie Teams in ganz Europa und den USA. Synthesia entwickelt Produkte, um die visuelle Kommunikation und die Entwicklung von Unternehmensfähigkeiten zu verbessern, damit Menschen besser arbeiten und im Zentrum erfolgreicher Organisationen bleiben können.
Über die Rolle
Synthesia sucht einen erfahrenen Strategic Account Executive, um unser EMEA Global Accounts-Team zu verstärken. Mit Ihrer umfangreichen Erfahrung in methodischen, wertorientierten Verkaufsumgebungen werden Sie strategische Logos (über 10.000 Mitarbeiter) in DACH gewinnen und ausbauen. Für diese Rolle ist es unerlässlich, dass Sie Deutsch auf Muttersprachenniveau sprechen und an strategische Logos in DACH verkauft haben.
Was Sie tun werden…
- Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) durch das Gewinnen und Ausbauen unserer wertvollsten Kunden in DACH vorantreiben.
- Eine robuste Pipeline von Verkaufschancen für Ihre Zielkonten durch direkte und teamorientierte Akquise sicherstellen.
- Verantwortung für genaue Prognosen, regelmäßige vierteljährliche Umsatzlieferungen und die Umsetzung vereinbarter Kontenpläne übernehmen.
- Fachwissen entwickeln, wie strategische Organisationen ihre Geschäftskommunikation und -materialien durch Video revolutionieren können.
- Eng mit dem Customer Success-Team bei der Kontenadoption, -bindung und -erweiterung zusammenarbeiten.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie…
- Umfangreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb haben, hochpreisige Logos gewinnen und ausbauen - Ihr Jahresziel lag bei über 1 Million USD, und Sie haben bereits sechsstellige Deals abgeschlossen.
- Starke Erfahrung in der Akquise neuer Konten und der Durchführung von Produktdemonstrationen in einer wertbasierten Verkaufsumgebung haben.
- Die Fähigkeit besitzen, Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren und einzigartige sowie überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die auf die Bereitstellung von ROI fokussiert sind.
- Erfahrung in renommierten, wertorientierten, methodischen Verkaufsumgebungen haben, idealerweise mit MEDDPICC oder ähnlichem.
- Starkes Geschäftswissen und Beispiele dafür, wie Sie Geschäftswert und Champions in komplexen, globalen Organisationen aufgebaut haben.
- Schnelles Wachstum erlebt haben und die Chancen und Herausforderungen verstehen, die es mit sich bringt - und darin aufblühen!
- Eine exzellente Präsenz und außergewöhnliche mündliche sowie schriftliche Fähigkeiten in Deutsch und Englisch besitzen.
Wir wären besonders begeistert, wenn Sie…
- Erfahrung im Verkauf transformierender Technologien über Geschäftsbereiche und Einkaufszentren hinweg haben, nicht nur in die IT.
- Erfahrung im Verkauf an den CRO haben.
Standort
Wir sind offen für Kandidaten, die remote in Deutschland, Österreich und Zürich arbeiten. Wir haben einen optionalen Coworking-Space in Zürich, Berlin und München.
Kultur
Bei Synthesia sind wir leidenschaftlich daran interessiert, zu bauen, nicht zu reden, zu planen oder zu politisieren. Wir streben danach, die klügsten, freundlichsten und unermüdlichsten Menschen einzustellen und ihnen zu ermöglichen, ihre beste Arbeit ohne Ablenkungen zu leisten. Unsere Arbeitsprinzipien dienen als unsere Charta dafür, wie wir Entscheidungen treffen, Feedback geben und unsere Arbeit strukturieren, um jeden zu ermächtigen, so schnell wie möglich voranzukommen.
UK-Vorteile (für regionsspezifische Informationen siehe hier)
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt + Aktienoptionen
- 25 Tage Jahresurlaub + Feiertage (plus die Möglichkeit, 5 Tage unbezahlten Urlaub zu nehmen und 5 Tage zu übertragen)
- Private Krankenversicherung über AXA, einschließlich Unterstützung für psychische Gesundheit durch den Stronger Minds-Service
- Pensionsbeitrag - Synthesia trägt 3 % bei, und der Mitarbeiter trägt 5 % auf qualifizierte Einkünfte bei
- Fahrrad zur Arbeit-Programm
- Sie werden Teil einer etablierten Unternehmenskultur mit optionalen regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und Unternehmens-Retreats
- Bezahlter Elternurlaub, der primären Betreuern 16 Wochen Vollzeitvergütung und sekundären Betreuern 5 Wochen Vollzeitvergütung gewährt
- Sie können an einem großzügigen Empfehlungsprogramm teilnehmen, wenn Sie uns helfen, einzustellen
- Die Ausrüstung, die Sie benötigen, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein
Strategic Account Executive (German Speaking) Arbeitgeber: Synthesia
Synthesia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einer unterstützenden Unternehmenskultur fördert Synthesia das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig attraktive Vorteile wie Aktienoptionen und umfassende Gesundheitsleistungen. Die Büros in Deutschland, Österreich und Zürich bieten zudem eine inspirierende Umgebung für kreative Zusammenarbeit und Networking.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive (German Speaking) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den Zugang zu den besten Stellen ermöglichen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Rolle! Informiere dich über Synthesia und bringe spezifische Ideen ein, wie du zur Unternehmensvision beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Bewerbung an die spezifischen Anforderungen der Stelle anzupassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive (German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und ihre Persönlichkeit in die Bewerbung einbringen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch klar und präzise ist. Da wir in einem internationalen Umfeld arbeiten, ist es wichtig, dass du dich in beiden Sprachen wohlfühlst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Synthesia vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von Synthesia und wie sie sich von anderen Unternehmen unterscheidet. Zeige in deinem Interview, dass du die Werte des Unternehmens teilst und bereit bist, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im B2B SaaS-Vertrieb unter Beweis stellen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen, um zu zeigen, wie du hohe Umsatzquoten erreicht hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Kenntnis der Produkte
Mach dich mit den Produkten von Synthesia vertraut, insbesondere wie sie Unternehmen helfen, ihre Kommunikation zu revolutionieren. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, wie du diese Produkte potenziellen Kunden präsentieren würdest.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du proaktiv und engagiert bist.
