Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe komplexe Verkaufsprozesse und schließe große Deals mit Fortune 500 Unternehmen ab.
- Unternehmen: Synthflow AI, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-Plattformen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Mentoring-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundenoperationen mit modernster KI-Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Enterprise-Segment.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Synthflow AI ist eine Plattform für KI-Agenten, die Kundenoperationen über Sprache, Chat und Messaging vereint. Unsere Agenten übernehmen routinemäßige Interaktionen in großem Maßstab, damit sich die Teams auf wertschöpfende Arbeiten konzentrieren können.
Wir suchen einen außergewöhnlich scharfen, strategischen und leistungsstarken Senior Enterprise Account Executive, um die Einführung von Synthflow AI innerhalb der größten und komplexesten Konten voranzutreiben. Sie werden der kommerzielle Eigentümer der Beziehung sein und durch mehrstufige Verkaufszyklen mit Fortune 500- und Unternehmensorganisationen navigieren. Es geht nicht nur um Transaktionen; es geht darum, strategische, mehrjährige Partnerschaften zu schmieden und transformativen Wert zu liefern, der die Abläufe unserer Kunden neu definiert. Sie werden als vertrauenswürdiger externer Berater fungieren und die Lücke zwischen den Kundenbedürfnissen und den fortschrittlichen Fähigkeiten unserer KI-Plattform überbrücken.
Was Sie tun werden:
- Strategisch große Deals mit neuen Logos in einem definierten Gebiet von Unternehmenskonten anvisieren und abschließen.
- Den gesamten komplexen Verkaufsprozess leiten und besitzen - von der Entwicklung von Beziehungen auf Führungsebene und dem Aufbau überzeugender Geschäftsfälle bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss bedeutender Verträge.
- Komplexe Kaufzentren navigieren und beeinflussen, indem Sie mit C-Level- und SVP-Stakeholdern kommunizieren, um eine Vision für KI-gesteuerte Transformation zu artikulieren.
- Als Experte und externer Sponsor für Ihre Konten agieren und interne Ressourcen (Produkt, Engineering, Recht) koordinieren, um den Erfolg des Kunden und den Fortschritt der Geschäfte sicherzustellen.
- Ein robustes, proaktives Gebietsplan entwickeln und umsetzen, das darauf abzielt, herausfordernde jährliche und vierteljährliche Umsatzziele zu übertreffen.
- Signifikant zur Skalierung der GTM-Funktion beitragen, indem Sie junior Teammitglieder betreuen, unsere Vertriebsleitfäden für Unternehmen verfeinern und kritisches Marktfeedback an Produkt und Marketing geben.
Was Sie mitbringen:
- Erfahrung: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben in einer B2B SaaS-Vertriebsrolle, davon mindestens 3 Jahre ausschließlich auf den Abschluss von hochpreisigen Annual Contract Value (ACV)-Engagements im Enterprise/Global 2000-Segment fokussiert.
- Fachkenntnisse: Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer, plattformbasierter oder KI/ML-Lösungen an nicht-technische Geschäftsbereiche oder IT-Leitungen.
- Exekutive Präsenz & Verhandlung: Außergewöhnliche Fähigkeit, überzeugende, datengestützte ROI-Fälle zu erstellen und komplexe rechtliche und kommerzielle Bedingungen mit den Rechts- und Beschaffungsteams der Führungsebene zu verhandeln.
- Beharrlichkeit & Verantwortung: Eine nachgewiesene Geschichte, aggressive Verkaufsziele (≥110%) konsequent zu übertreffen und die Fähigkeit, unabhängig in einem schnell wachsenden, unklaren Umfeld zu arbeiten.
- Strategisches Geschick: Geschickt im mehrstufigen Konten-Mapping und in der Entwicklung strategischer Kontenpläne, die das langfristige Expansionspotenzial maximieren.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Synthflow AI
Synthflow AI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen eine Atmosphäre, in der kreative Ideen geschätzt werden. Die Position des Senior Account Executive ermöglicht es Ihnen, bedeutende Partnerschaften mit Fortune 500-Unternehmen aufzubauen und dabei transformative Werte zu schaffen, während Sie von einem engagierten Team unterstützt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events, Konferenzen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an Synthflow AI und erkläre, wie du zur Transformation ihrer Kundenoperationen beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb und deine Strategien zur Schließung von Deals zu erläutern. Das zeigt, dass du die richtige Person für die Rolle bist!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance hast, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Synthflow AI vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von Synthflow AI vertraut. Überlege dir, wie du diese in deinen Antworten während des Interviews integrieren kannst. Zeige, dass du nicht nur an einem Job interessiert bist, sondern auch an der Mission des Unternehmens.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen navigiert hast. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Kontakten und das Schließen von hochpreisigen Verträgen verdeutlichen.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Bereite dich darauf vor, über deine Ansätze zur Entwicklung von Account-Plänen zu sprechen. Erkläre, wie du langfristige Partnerschaften aufbaust und welche Strategien du anwendest, um Umsatzziele zu übertreffen. Das zeigt, dass du die Rolle als Senior Account Executive ernst nimmst.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen bei der Einführung ihrer AI-Lösungen sieht, oder wie sie den Erfolg ihrer Kunden messen. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung.
