Enterprise Account Executive

Synthflow AI ist eine No-Code-Plattform zur Bereitstellung von Sprach-KI-Agenten, die Telefonanrufe in Kontaktzentren und im Bereich Business Process Outsourcing (BPO) automatisiert. Wir helfen mittelständischen und großen Unternehmen, Routineanrufe zu verwalten, um Teams Zeit und Ressourcen zu sparen. Unsere Agenten haben bereits messbare Auswirkungen erzielt:

• Über 5 Millionen Stunden an Kontaktzentrum-Betrieb eingespart
• 35% mehr Anrufe beantwortet im Vergleich zu Nicht-KI-Betreibern
• 45 Millionen Anrufe bearbeitet mit einer Betriebszeit von 99,9%

Unterstützt von Accel, Atlantic Labs und Singular und vertrauenswürdig für über 1.000 Kunden, führt unser Wachstum zu einem Branchenwechsel hin zu anspruchsvoller und zugänglicher konversationaler KI.

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der strategische Verkäufe in der DACH-Region und den breiteren EU-Märkten leitet. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und beratenden Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen – und arbeiten direkt mit Führungskräften, Innovationsteams und technischen Stakeholdern zusammen. Dies ist eine hochwirksame Rolle, in der Sie helfen werden, Synthflows Markteinführungsstrategie für Unternehmen zu definieren, die Produktentwicklung durch Kundenfeedback zu beeinflussen und langfristige Partnerschaften aufzubauen, die messbare Geschäftsergebnisse liefern.

Was Sie tun werden:

• Strategisches Wachstum vorantreiben: Identifizieren, ansprechen und abschließen von Unternehmensmöglichkeiten, insbesondere in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Vollständige Verantwortung: Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkäufe von der Entdeckung bis zur Vertragsausführung und Übergabe an den Customer Success.
• Beratender Verkauf: Verständnis der Schmerzpunkte der Kunden, Abbildung der Geschäftsanforderungen und Gestaltung maßgeschneiderter KI-Automatisierungslösungen, die ROI liefern.
• Engagement auf Führungsebene: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern (C-Suite, Operations, Innovation und IT-Leiter).
• Kollaboration über Funktionen hinweg: Zusammenarbeit mit Produkt, Engineering und Marketing, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden mit unserem Produktfahrplan übereinstimmen.
• Expansion & Bindung: Pflege strategischer Konten und Identifizierung von Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling.
• Strategie gestalten: Beitrag zur GTM-Strategie von Synthflow, Verkaufsleitfäden und kontobasierten Engagementansätzen.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre im Vertrieb von Unternehmenslösungen oder komplexen Lösungen. Nachweislicher Erfolg bei der Übertreffung von Quoten in wachstumsstarken B2B-Umgebungen.
• Sprachkenntnisse: Fließendes Deutsch (C1+) und Englisch (C1+) – beide sind für diese Rolle erforderlich.
• Expertise im Unternehmensverkauf: Starker Überblick über mehrstufige, beratende und wertbasierte Vertriebsansätze.
• Geschäftsverständnis: Tiefes Verständnis für digitale Transformation, KI-Automatisierung und betriebliche Arbeitsabläufe in Unternehmen.
• Beziehungsaufbau: Geschickt im Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Führungskräften und technischen Teams.
• Eigenverantwortung & Antrieb: Ein Selbststarter mit Handlungsdrang, unternehmerischem Denken und der Fähigkeit, autonom zu arbeiten.
• Kollaborativer Ansatz: Sie gedeihen in schnelllebigen, funktionsübergreifenden Umgebungen und bringen Ideen ein, die das gesamte Team fördern.

Warum Sie sich Synthflow anschließen sollten:

• Hohe Wirkung: Beeinflussen Sie, wie wir unsere Unternehmenspräsenz von Grund auf skalieren.
• Innovatives Produkt: Verkaufen Sie transformative KI-Technologie, die definiert, wie Unternehmen kommunizieren.
• Eigenverantwortung & Wachstum: Übernehmen Sie große Verantwortung, wachsen Sie mit dem Unternehmen und profitieren Sie von der Eigenkapitalsteigerung.
• Außergewöhnliches Team: Treten Sie leidenschaftlichen Entwicklern und Betreibern bei, die schnell handeln und groß denken.

Gegründet in Berlin im Jahr 2023 von den Serienunternehmern Albert Astabatsyan, Hakob Astabatsyan und Sassun Mirzakhan-Saky, demokratisiert Synthflow AI den Zugang zu fortschrittlicher Sprach-KI mit einer No-Code-Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, kostengünstige Sprachagenten zu erstellen, bereitzustellen und zu skalieren, die auf ihre Geschäftsbedürfnisse zugeschnitten sind.