Relationship Manager - Zurich

Standort: Zürich, Schweiz

Vollzeit

Bei T. Rowe Price identifizieren und investieren wir aktiv in Möglichkeiten, um Menschen in einer sich wandelnden Welt zu helfen. Als führende globale Vermögensverwaltungsgesellschaft mit mehr als 85 Jahren Erfahrung bieten wir Anlage-lösungen und ein breites Spektrum an Aktien-, Renten- und Multi-Asset-Fähigkeiten für Einzelpersonen, Berater, Institutionen und Rentenplan-Sponsoren an. Wir verfolgen einen aktiven, unabhängigen Ansatz beim Investieren und bieten unseren dynamischen Blickwinkel sowie eine bedeutende Partnerschaft, damit unsere Kunden sich sicherer fühlen.

Wir glauben, dass es gutes Geschäft ist, das Richtige für unsere Kunden und Mitarbeiter zu tun. Mit einer Karriere bei uns können Sie mit der Möglichkeit rechnen, einen echten Einfluss auf die Arbeit und in Ihrer Gemeinschaft zu haben. Sie werden Ressourcen zur Unterstützung Ihres Karrierewegs sowie Vergütung, Leistungen und Flexibilität genießen, um Ihr Leben zu bereichern. Hier finden Sie eine kollaborative Kultur, die Unterschiede respektiert und wertschätzt, sowie Kollegen, die einen Geist der Großzügigkeit teilen.

POSITION ZWECK

Diese Position des Relationship Managers (RM) ist verantwortlich für die Verfolgung, den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Kunden und Interessenten im deutsch- und italienischsprachigen Teil der Schweiz. In Zusammenarbeit mit einem anderen RM, der den Rest der Schweiz abdeckt, und unter der Leitung des Leiters der Mid-Europe Distribution mit Sitz in Frankfurt, entwickelt und unterstützt diese Position die Verkaufsstrategie in der Schweiz. Der RM wird von Sales Support-Kollegen unterstützt, um bestehende Vermögenswerte angemessen und effizient zu verwalten und Lösungen zu positionieren. In enger Zusammenarbeit mit dem Team und Portfolio-Spezialisten wird erwartet, dass der Mitarbeiter ein hohes Maß an Investoreneinbindung demonstriert. Der Kandidat wird markt- und fondspezifische Präsentationen für neue und bestehende Kunden liefern. Der Mitarbeiter hilft dabei, das Markenbewusstsein für TRP zu positionieren und zu verbessern, mit dem Ziel, ein langfristiger vertrauenswürdiger Partner zu werden und das Schweizer Geschäft weiterzuentwickeln und auszubauen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Primärer Beziehungsinhaber für ein definiertes Portfolio von Schweizer Intermediärkunden
• Besitz der Gebietsstrategie mit strategischer/Schlüssel-Kundenplanung
• Verwaltung der Verkaufsstrategie und -prozesse, Beibehaltung des AUM und Erreichung der Verkaufsziele mit Schweizer Intermediären
• Identifizierung und Kultivierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Initiierung und Nachverfolgung neuer Chancen
• Identifizierung von Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten über TRP-Fähigkeiten
• Aufbau eines tiefen Wissens über Anlagestrategien. Teilnahme an Besprechungen, Lesen von Forschung, Nutzung von Informationen/Daten, Zusammenarbeit mit PMs / Portfolio-Spezialisten/Analystenteam, um das erforderliche Wissen und die Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, um TRP-Anlagestrategien erfolgreich zu vertreten
• Zusammenarbeit mit den Verkaufs- und Kundenserviceteams zur Steigerung des AUM durch Cross-Selling an Kunden
• Teilen von Informationen mit dem Vertriebssupport und allen beteiligten Geschäftspartnern, einschließlich Investitionen, Produkten und Preisen, Marketing, Recht und Compliance, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse von Interessenten und Kunden erfüllt werden
• Beitrag zu Veranstaltungen durch Generierung von Interesse und Teilnahme sowie umfassende Nachverfolgung, um sicherzustellen, dass der volle Wert der Veranstaltungen erreicht wird
• Konsistente Nutzung von CRM/Salesforce zur Verfolgung von Engagement, Chancen und gefährdeten Vermögenswerten

Kernkompetenzen:

• Fokussiert auf Kunden, Aufbau von kollaborativen und vertrauensvollen Partnerschaften mit geeigneten Kunden und Interessenten, mit dem Ziel, sowohl beratende Akquise mit Fokus auf kommerzielles Wachstum anzubieten
• Demonstriert gesundes Urteilsvermögen und Problemlösung, integriert eine Vielzahl von organisatorischen Perspektiven und Daten in Entscheidungsfindung und kommerzielle Vorschläge
• Beeinflusst und kommuniziert mit anderen in der Organisation
• Erzielt Verkaufs- und Kundenserviceergebnisse, verfolgt aktiv zusätzliche Verkaufschancen und hält sich selbst und andere für den Fortschritt der Arbeit verantwortlich
• Stellt effektive Kommunikation mit Kunden her, passt sich deren Vorlieben und Bedürfnissen an
• Zeigt anpassungsfähigen Ansatz und Empfehlungen für spezifische Kundensituationen
• Bereitstellung von Marktinformationen und Kundenfeedback an Investment-/Produkt-/Marketingteams
• Nutzen von Wissen über Interessenten, Kunden und Märkte, um Lösungen vorzuschlagen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen
• Zeigt Integrität in Kundeninteraktionen, hebt Erkenntnisse innerhalb der Organisation hervor
• Zeigt Antrieb und Beharrlichkeit, zeigt ein hohes Maß an Einsatz, um Arbeitsmetriken/Ziele zu erreichen

Persönliche Attribute / Fähigkeiten / Qualifikationen

Erforderlich:

• Muttersprache/fließend Deutsch, Englisch fließend
• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung in einer Rolle im Bereich Investmentmanagement mit ähnlichen oder komplementären Verantwortlichkeiten
• Aufbau von Beziehungen auf mehreren Ebenen und Positionierung von T. Rowe Price als langfristigen Partner im Vergleich zu einem Produktanbieter
• Starke Vertriebsaffinität, selbstmotiviert und selbstbewusst im Management und im Aufbau eines wachsenden Kundenportfolios innerhalb des Abdeckungsuniversums
• Erfolgreiche Abdeckung des deutsch-/italienischsprachigen Schweizer Intermediärmarktes, einschließlich GFIs
• Enge Zusammenarbeit mit grenzüberschreitenden Teams und anderen Kollegen
• Hervorragende Vertriebsmanagementfähigkeiten – in der Lage, Konten zu identifizieren, zu zielen, zu konvertieren und zu halten
• Starkes Anlagewissen, einschließlich Verständnis des Anlageprozesses des Unternehmens sowie des Fondsangebots und der Performance über Zeiträume hinweg
• Kenntnis des makroökonomischen Umfelds, hohe Branchenkenntnis und kurzfristige Markttreiber
• Starker und selbstbewusster Präsentator in Eins-zu-eins-Situationen, kleinen Gruppen und größeren Publikum. Dies schließt, wo nötig, die Vertretung des Unternehmens auf Konferenzen und des Teams bei TRP-Veranstaltungen ein
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten – Fähigkeit, nachhaltige, vertrauensbasierte Beziehungen aufzubauen
• Teamplayer und starker Mitarbeiter in allen Funktionen
• Ein grundlegendes Wissen über Salesforce

Bevorzugt:

• CFA/CIIA/IMC oder andere Qualifikationen der Finanzbranche
• Berufliche Französisch- und/oder Italienischkenntnisse

Engagement für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Bei T. Rowe Price sind unsere Mitarbeiter unser größtes Kapital. Wir gedeihen, weil unsere Unternehmenskultur auf Inklusion basiert und weil wir ein Arbeitsumfeld aufrechterhalten, in dem Mitarbeiter jeden Tag ihr Bestes geben können. Die Hintergründe, Talente und Erfahrungen unserer globalen Mitarbeiter ermöglichen es uns, neue Ideen und Perspektiven zu nutzen, die unsere geschäftlichen Prioritäten vorantreiben und uns helfen, starke Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Hier können Sie mit Chancengleichheit und fairer sowie konsistenter Behandlung für alle rechnen.

T. Rowe Price ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in Gedanken, Geschlecht und Rasse schätzt. Wir glauben, dass unser fortwährender Erfolg von der gleichen Behandlung aller Mitarbeiter und Bewerber ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Glauben, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Alter, geistiger oder körperlicher Behinderung, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Staatsbürgerschaft, Militär- oder Veteranenstatus, Schwangerschaft oder einer anderen durch das Land, Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht geschützten Klassifikation abhängt.