Enterprise Deal Architect (m / w / d)

Der Enterprise Deal Architect ist ein nachgewiesener Experte und Vordenker in komplexen Geschäfts-IT-Transformationen innerhalb der Geschäftsentwicklung, formalen Beschaffungen und Beratungsaktivitäten, die auf den deutschen und internationalen Märkten tätig sind. Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung von Strategien und Lösungen für Kunden mit Fokus auf echtem Geschäftswert und zeigen ein breites Wissen in allen Unternehmensbereichen, einschließlich Geschäft, Anwendungen, Technologie, Organisation, Menschen und Governance.

Verantwortlichkeiten

• Leitung der Lösungsfindung für komplexe Deals, die mehrere Service-Linien und technische Disziplinen im Rahmen von RFI, RFP und informellen Deal-Prozessen umfassen, und als vertrauenswürdiger Berater auf CxO-Ebene agieren.
• Übersetzung komplexer Geschäftsinitiativen in kreative und innovative Geschäfts-Technologie-Lösungen und Sicherstellung der Konsistenz über traditionelle Lösungsgrenzen hinweg.
• Erstellung unternehmensweiter Transformations-Roadmaps, die mit der strategischen Ausrichtung des Kunden übereinstimmen.
• Beeinflussung wichtiger Stakeholder durch inspirierendes Storytelling, das den geschäftlichen Wert für den Kunden hervorhebt.
• Verhandlung über zentrale Themen im Rahmen der Lösungfinalisierung sowohl intern als auch extern.
• Erstellung und Präsentation von Präsentationen vor Publikum (intern und extern), entweder persönlich oder über virtuelle Konferenzen/Workshops.
• Dynamisches Arbeiten, oft ohne Anleitung, oder als Teamleiter, um Antworten auf schwierige Probleme zu finden, und sich wohlfühlen im Umgang mit Veränderungen und Unklarheiten.
• Bereitstellung und Leitung kontinuierlicher Verbesserungsinitiativen zur Verbesserung des Deal-Lösungsprozesses.

Ihr Profil

Ihr Fokus liegt auf dem Vertrieb großer komplexer Deals. Daher erwarten wir mindestens 15 Jahre Erfahrung in relevanten IT-bezogenen Organisationen. Sie hatten auch die Rolle eines leitenden Architekten bei Deals über 50 Millionen TCV in den letzten 5 Jahren. Als Enterprise Deal Architect sind Sie ein nachgewiesener Verkaufsexperte, der Beispiele für bemerkenswerte Beiträge/Interventionen vorweisen kann, die dazu beigetragen haben, Kunden zu überzeugen und ihr Vertrauen zu gewinnen.

Unsere Kernanforderungen für die Rolle sind:

• Starke Fähigkeit zur Entwicklung von Kundenwertversprechen, die Lösungen unterstützen.
• Fähigkeit, komplexe Liefer- und technische Konzepte während Whiteboarding- und mündlichen Sitzungen den Kunden zu präsentieren.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, Aufgeschlossenheit sowie starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten und einen strukturierten Ansatz.
• Ein hohes Maß an Verantwortung, sowohl individuell als auch in Arbeitsgruppen.
• Starke Führungsfähigkeiten, Entscheidungsfindung und Problemlösungsfähigkeiten.
• Breites Geschäftswissen in mehreren Branchen.
• Expertenwissen in spezifischen technischen Bereichen wie Anwendungen, Cloud-Architekturen, hybride und Multi-Cloud-Umgebungen und deren Management.
• Umfassendes Verständnis unserer strategischsten Technologiepartner wie VMware, SAP, Microsoft, Amazon, ServiceNow und Google.
• Besitz relevanter international anerkannter Branchen- und Anbieterzertifikate.
• Mindestens einen Bachelor-Abschluss, idealerweise in ICT, Wirtschaft, Ingenieurwesen oder Naturwissenschaften.
• Starke Kenntnisse der englischen und deutschen Sprache im geschäftlichen Gebrauch, sowohl gesprochen als auch schriftlich, zusätzlich zu einer anderen Muttersprache.