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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: T-Systems, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Teilzeitoptionen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zu neuen Geschäftsmöglichkeiten und entwickle maßgeschneiderte Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Bereich.
- Andere Informationen: Regelmäßige Dienstreisen und ein starkes Netzwerk in der Verteidigungsindustrie sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let’s power higher performance!
Bist du bereit, die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld aktiv mitzugestalten und als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Defense-Kunden und T-Systems aufzutreten? Hast du Lust, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungen zu entwickeln? Dann bist du bei uns genau richtig!
Aufgaben
- Strategischer Auf‑ und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense‑Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
- Entwicklung und Umsetzung von Account‑ und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal‑Management
- Identifikation von Markt‑ und Wachstumspotenzialen („Hunting“) sowie Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten
- Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
- Steuerung des gesamten Sales‑Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal‑Übergabe an Portfolio‑ und Delivery‑Einheiten
- Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
- Kontinuierliche Marktbeobachtung und Ableitung strategischer MaĂźnahmen
- Pflege von CRM‑ und ERP‑Systemen sowie Reporting relevanter Kunden‑ und Projektdaten
- Mittelbare Umsatzverantwortung für Kunden im Verantwortungsbereich (bis ca. 25 Mio. €) und Ergebnisverantwortung beim Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €)
Profil
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT‑Lösungen im Defense‑Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
- Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr‑Fähigkeitsprofile, des Beschaffungsprozesses sowie der militärischen Organisationen der Bedarfsträger und -decker
- Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive‑ und CxO‑Level, strategische Partner)
- Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
- Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
- Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungstechniken
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
- Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
- Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
Account Manager (m/w/d) Defense - IV Arbeitgeber: T-Systems International
Kontaktperson:
T-Systems International HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (m/w/d) Defense - IV
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Verteidigungsindustrie ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit den Menschen dort. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, von den richtigen Leuten wahrgenommen zu werden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an der Position des Account Managers. Ein direktes Gespräch kann oft mehr bewirken als eine Bewerbung über die üblichen Kanäle.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über T-Systems und deren Angebote im Defense-Bereich. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge in den Kontext der digitalen Transformation bringen kannst. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du zum Unternehmenserfolg beitragen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt zu gehen, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (m/w/d) Defense - IV
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen. So zeigst du uns, dass du die richtige Wahl bist!
Mach es übersichtlich!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine klare Schriftart. Wir schätzen es, wenn wir schnell die wichtigsten Informationen finden können!
Bewirb dich ĂĽber unsere Website!: Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist ĂĽber unsere Karriereseite. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf deine Unterlagen und darauf, dich kennenzulernen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Verteidigungssektor vertraut. Informiere dich über T-Systems und deren Lösungen, um im Interview gezielt auf deren Angebote eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Lösungen entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr ĂĽber die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere dich professionell
Achte auf ein angemessenes Outfit und eine positive Körpersprache. Ein selbstbewusstes Auftreten kann einen großen Unterschied machen und hinterlässt einen bleibenden Eindruck bei den Interviewern.