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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: T-Systems International, ein führendes Unternehmen für digitale Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Teilzeitoptionen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zu innovativen Lösungen und wachse in einem spannenden Sektor.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Bereich.
- Andere Informationen: Regelmäßige Dienstreisen und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit – Let’s power higher performance!
Bist du bereit, die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld aktiv mitzugestalten und als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Defense-Kunden und T-Systems aufzutreten? Hast du Lust, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungen zu entwickeln? Dann bist du bei uns genau richtig!
Aufgaben
- Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
- Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management
- Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen ("Hunting") sowie Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten
- Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery‑Einheiten
- Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Einbringen von Trends aus IT, Cyber Security, Cloud und SAP in die Kundenstrategie
- Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
- Mittelbare Umsatzverantwortung für Kunden im Verantwortungsbereich (bis ca. 25 Mio. €) und Ergebnisverantwortung beim Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €)
Profil
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT‑Lösungen im Defense‑Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
- Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr‑Fähigkeitsprofile, des Beschaffungsprozesses sowie der militärischen Organisationen der Bedarfsträger und -decker
- Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive‑ und CxO‑Level, strategische Partner)
- Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
- Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
- Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
- Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
- Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
Kontakt
Antje Robert
Telefon: +49 1709206364
E‑Mail: antje.robert@telekom.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/telekom
Xing: https://www.xing.com/companies/deutschetelekomag
Account Manager (m/w/d) Defense - V Arbeitgeber: T-Systems International
Kontaktperson:
T-Systems International HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (m/w/d) Defense - V
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und Xing, um mit Leuten aus der Verteidigungsindustrie in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die neuesten Trends in der Defense IT recherchierst. Wenn du zeigst, dass du up-to-date bist, beeindruckst du die Interviewer und zeigst dein Engagement für die Branche.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und folge den Unternehmen auf Social Media, um keine Neuigkeiten zu verpassen.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten! Da du als Account Manager viel mit Kunden und Stakeholdern interagierst, ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Mach Rollenspiele mit Freunden oder nutze Online-Ressourcen, um deine Fähigkeiten zu verbessern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (m/w/d) Defense - V
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, um deine Persönlichkeit in die Bewerbung einzubringen. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Betone deine Erfolge: Wir lieben es, von deinen Erfolgen zu hören! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld erfolgreich warst. Zahlen und Ergebnisse sind hier Gold wert!
Pass deine Unterlagen an: Jede Bewerbung sollte auf die jeweilige Stelle zugeschnitten sein. Achte darauf, dass deine Unterlagen die Anforderungen der Position widerspiegeln und zeige, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen perfekt zu uns passen.
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf dich!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Verteidigungsumfeld vertraut. Informiere dich über die neuesten Entwicklungen in der IT, Cyber Security und Cloud-Technologien, um während des Interviews kompetent und informiert aufzutreten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Lösungen entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die T-Systems im Defense-Bereich sieht, oder wie das Team zusammenarbeitet, um strategische Projekte umzusetzen.
✨Präsentiere dich professionell
Achte auf ein angemessenes Outfit und eine professionelle Körpersprache. Sei pünktlich und bringe alle notwendigen Unterlagen mit. Ein selbstbewusstes Auftreten kann einen großen Unterschied machen und hinterlässt einen positiven Eindruck bei den Interviewern.