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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate Kunden im Gesundheitswesen und entwickle innovative Lösungen.
- Arbeitgeber: T-Systems ist ein führender ICT-Provider für digitale Transformation im Gesundheitssektor.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Akademischer Hintergrund im Gesundheitswesen und mindestens fünf Jahre relevante Erfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse sind wichtig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Aufgabe
Als erfolgreicher Client Consultant repräsentierst du die T-Systems als starken ICT-Provider und Digitalisierungspartner bei unseren Kunden im Segment der Healthcare Provider, hier vor allem bei Krankenhäusern und anderen Leistungserbringern. Du etablierst belastbare Kundenbeziehungen auf Entscheider Ebene und bringst aktuelle Herausforderungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem umfangreichen Portfolio. Mit unseren Partnern entwickelst du neue Lösungsansätze für die Herausforderungen im Gesundheitswesen unserer Kunden. T-Systems ist dabei der Partner für zukunftsweisende, souveräne Cloud- und IT Services sowie den sicheren Umgang mit sensiblen Daten im Gesundheitswesen.
Im Rahmen von Pre-Sales Aktivitäten berätst du den Kunden, begleitest die Akquisephase und übernimmst Verantwortung für den Abschluss und das Erreichen von Umsatzzielen. Du bringst neue Lösungen und Technologien in Zusammenhang mit den Anforderungen des Leistungserbringermarktes und steuerst die Sales Journey. Du unterstützt das Accountmanagement und den Vertrieb durch deine fachliche, industriespezifische Expertise (z.B.: Price-to-win Analysen, Workshops, Prozessmodelle, kundenspezifische Lösungsgestaltung) und begleitest die Akquise beim Kunden von der Präsentation bis zur Angebotserstellung. Du analysierst und identifizierst die Herausforderungen und Bedarfe auf Kundenseite und wirkst an der Erstellung der Konzepte und geeigneten Lösungsansätze mit. Du beobachtest kontinuierlich den Markt und identifizierst potenzielle Themen und Trends im Gesundheitswesen, speziell im Segment der Leistungserbringer und entwickelst Ideen für neue Vertriebsansätze. Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern, sowie Eingangstor und Katalysator für Start-ups und Innovationsthemen. Mitwirkung im Aftersales und Customer Support. Mitwirkung in Vergabeverfahren.
Profil
Du bringst einen fundierten akademischen Hintergrund im Gesundheitswesen mit (z. B. Medizin, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie oder Medizinmanagement). Darüber hinaus verfügst du über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Bereich der Leistungserbringer, insbesondere im Umfeld von Kliniken, Rehabilitationseinrichtungen oder ähnlichen Bereichen, und kennst die relevanten Prozesse, Systeme und Bedarfe. Darüber hinaus bringst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen mit:
- Sehr gutes Know-how im Gesundheitswesen, insbesondere der Krankenhausprozesse oder der gängigen Interoperabilitätsstandards (HL7, IHE, FHIR, Telematikinfrastruktur).
- Du hast einschlägige Erfahrung im Consulting mit nachweisbaren Erfolgen im Bereich des Gesundheitswesens, Preisanalysen sowie einer hohen Abschluss- und Ergebnisorientierung und Verhandlungssicherheit.
- Du verfügst über eine hohe IT-Affinität und hast ein ausgezeichnetes Verständnis für intelligente Lösungen im Umfeld digitaler Lösungen und/oder IT-Infrastruktur/Cloud-Technologie.
- Du kennst die Herausforderungen im Gesundheitswesen, die speziellen gesetzlichen Anforderungen sowie die Inhalte jüngster Gesetzgebungsverfahren und Vorhaben (z.B. DVG, PDSG, KHZG, TI2.0) und kannst diese in eine Sales Journey übersetzen.
- Last but not least: Du brauchst regelmäßige Abwechslung und neue Herausforderungen – auch eine hohe „customer airtime“ ist für dich wichtig.
Die dafür notwendige Reisebereitschaft bringst du mit, ebenso wie verhandlungssichere Deutsch- & gute Englischkenntnisse.
Client Consultant (m/w/d) Kliniken und Leistungserbringer Arbeitgeber: T-Systems International
Kontaktperson:
T-Systems International HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Client Consultant (m/w/d) Kliniken und Leistungserbringer
✨Netzwerken im Gesundheitswesen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in Kliniken und anderen Leistungserbringern zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um dein Fachwissen zu zeigen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Gesundheitswesen, insbesondere im Bereich der Digitalisierung. Dies hilft dir, während des Vorstellungsgesprächs relevante Themen anzusprechen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Vorbereitung auf Pre-Sales Aktivitäten
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für erfolgreiche Pre-Sales Aktivitäten zu präsentieren. Überlege dir, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen entwickelt hast, um deine Fähigkeiten im Consulting zu unterstreichen.
✨Verhandlungsgeschick trainieren
Da Verhandlungssicherheit eine wichtige Anforderung ist, übe deine Verhandlungstechniken mit Freunden oder Kollegen. Simuliere Verkaufsgespräche, um deine Argumentation und Abschlussfähigkeiten zu verbessern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Client Consultant (m/w/d) Kliniken und Leistungserbringer
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die T-Systems für die Position des Client Consultant sucht. Notiere dir wichtige Punkte, die du in deiner Bewerbung ansprechen möchtest.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Stelle an, indem du relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebst, die mit den Anforderungen der Position übereinstimmen. Betone deine Kenntnisse im Gesundheitswesen sowie deine Erfolge im Consulting-Bereich.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für die Position interessierst und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Zielen von T-Systems passen. Gehe auf deine Kenntnisse über Krankenhausprozesse und digitale Lösungen ein.
Korrekturlesen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, lies alles gründlich durch oder lasse es von jemand anderem gegenlesen. Achte auf Rechtschreibfehler, Grammatik und die Klarheit deiner Argumente. Eine fehlerfreie Bewerbung hinterlässt einen professionellen Eindruck.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Gesundheitswesen, insbesondere im Bereich der Leistungserbringer. Zeige während des Interviews, dass du die spezifischen Bedürfnisse von Krankenhäusern und anderen Einrichtungen verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Lösungen für Kunden im Gesundheitswesen entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Kenntnisse über relevante Standards
Stelle sicher, dass du mit den gängigen Interoperabilitätsstandards wie HL7, IHE und FHIR vertraut bist. Dies zeigt dein technisches Know-how und deine Fähigkeit, komplexe Anforderungen zu verstehen und umzusetzen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
