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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien und orchestriere Stakeholder für erfolgreiche Angebote im Verteidigungsbereich.
- Arbeitgeber: T-Systems International, ein innovatives Unternehmen im digitalen Geschäft.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Teilzeitoptionen und ein dynamisches Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigung mit strategischem Denken und innovativen Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Deal-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem vielfältigen und herausfordernden Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bei T-Systems bieten wir Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Geschäft. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass die digitale Transformation die Komplexität reduziert, Kosten spart und die tägliche Arbeit erleichtert. Wir konzentrieren uns auf die Bereiche Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Die Abteilung wird eine strategische und operative Einheit in unserem Unternehmen. Ihre Hauptaufgabe ist es, sicherzustellen, dass wir erfolgreich im Defense agieren und neues Wachstum generieren. Darüber hinaus soll sichergestellt werden, dass im Sales Prozess das Angebotsmanagement erfolgreich ausgeführt wird und die relevanten KPIs erreicht werden. Es ist ein dynamisches und vielfältiges Team, immer bereit, Herausforderungen anzunehmen. Das zeichnet sich durch Umsetzungsstärke und Wille zur Gestaltung aus.
Als E2E Deal Manager verantworten Sie die Capture-Phase eines Deals: Sie orchestrieren externe Stakeholder, analysieren Kundenbedarfe, entwickeln Win Themes und stellen sicher, dass wir den Auftrag gewinnen.
Deine Aufgabe:
- Entwicklung der Capture-Strategie und Value Proposition.
- Orchestrierung der externen Stakeholder (Kunde, Partner, Ministerien, OEMs).
- Primärer Ansprechpartner in der Angebotsphase.
- Wettbewerbs- und Entscheidungszentrumsanalyse.
- Zusammenarbeit mit Commercial, Portfolio, Solution Architecture und Bid Management.
- Verantwortung für Deal Qualification und Win Probability.
Dein Profil:
- Erfahrung in Defense-Bid/Capture-Management oder komplexem Lösungsvertrieb.
- Fähigkeit, Entscheiderstrukturen zu analysieren und zu beeinflussen.
- Hohe kommunikative und analytische Kompetenz.
Erforderliche Qualifikationen:
- Studium in Wirtschafts-, Ingenieur- oder IT-Fachrichtungen.
- Mehrjährige Erfahrung in Deal-/Capture-Management oder Lösungsvertrieb.
- Nachweisbare Erfahrung mit komplexen öffentlichen Ausschreibungen (BAAINBw, EU, Bund/Länder).
- Verständnis von Defense-Technologien, C4ISR, Cloud oder interoperablen Architekturen.
- Fähigkeit zur Analyse politischer, organisatorischer und technischer Entscheiderstrukturen.
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Sicherheitsüberprüfung / Bereitschaft zur Ü2/Ü3.
Ihre Wirkung:
Sie sind der strategische Taktgeber in der Angebotsphase: Durch Ihr Verständnis von Kunden, Wettbewerb und Entscheidungslogik erhöhen Sie die Win-Rate, fokussieren unsere Ressourcen auf die richtigen Chancen und sorgen dafür, dass wir frühzeitig als vertrauenswürdiger, kompetenter Partner wahrgenommen werden – nicht als „ein Anbieter unter vielen“.
Seniority level: Mid-Senior level
Employment type: Part-time
Job function: Business Development and Sales
Industries: Telecommunications
Deal Manager Defense Arbeitgeber: T-Systems International
Kontaktperson:
T-Systems International HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Deal Manager Defense
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bei T-Systems sind. Oft erfährt man durch persönliche Kontakte von offenen Stellen oder kann sogar eine Empfehlung bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Projekt. Recherchiere über T-Systems, ihre Projekte im Defense-Bereich und über die neuesten Trends in der Branche. So kannst du zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du denkst, dass du gut zu T-Systems passt, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige Initiative und lass uns wissen, warum du der perfekte Deal Manager für den Defense-Bereich bist.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten! Da du viel mit externen Stakeholdern interagieren wirst, ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Mach ein paar Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen, um sicherer zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Deal Manager Defense
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Sei ehrlich und zeig uns, wer du wirklich bist. Das macht einen großen Unterschied und hilft uns, die richtige Person für unser Team zu finden.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Deal Manager Defense Rolle passen. Zeig uns, dass du die richtige Wahl bist, indem du konkrete Beispiele aus deiner Karriere einbringst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Verteidigungssektor vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Anforderungen und Technologien verstehst, die für T-Systems relevant sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Deal- oder Capture-Management betrieben hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Analysiere die Stakeholder
Überlege dir, wer die wichtigsten Entscheidungsträger in der Angebotsphase sind und wie du sie am besten ansprechen kannst. Zeige, dass du in der Lage bist, deren Bedürfnisse zu erkennen und darauf einzugehen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in Bezug auf Verhandlungen und Präsentationen. Stelle sicher, dass du klar und überzeugend argumentieren kannst, um deine Ideen und Strategien effektiv zu vermitteln.