Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukunden gewinnen und komplexe Lösungen im Chemie- und Pharma-Bereich entwickeln.
- Unternehmen: T-Systems, ein führendes Unternehmen in der digitalen Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Umfeld mit spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der Chemie- und Pharma-Branche aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über die Position
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts der Kunden aus dem Chemie- und Pharma-Umfeld suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Chemical & Pharma-Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle:
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben:
- Generierung von Neugeschäft („Hunting“) im Chemical & Pharma Umfeld inkl. Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)
- Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
- Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive-Meetings
- Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen
- Positionierung des T-Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Chemie- und Pharma-Branche bei Neu- und Bestandskunden
- Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze (z. B. Digitalisierung von Produktionsanlagen, Souveränitätsanforderungen im Bereich Patientendaten, AI-basierte Simulationsszenarien, Plattformstrategien, Data & AI Use Cases)
- Steuerung bid- und deal-relevanter Stakeholder (intern & extern)
- Industriespezifische Geschäftsentwicklung
- Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends
- Aufbau von Thought Leadership beim Kunden (z. B. EU AI Act, IT/OT-Security, Data Sovereignty)
- Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie im Tribe
- End-to-End Verantwortung für Sales‑Erfolg
- Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑ und Hunting‑Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery
Dein Profil:
- Ausgeprägte Industrie Expertise
- Mehrjährige Erfahrung in der Chemischen‑/ Pharmazeutischen‑Industrie (z. B. R&D, Site Management, Clinical Trials)
- Starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen
- Fähigkeit, Business‑Themen der Kunden in konkrete IT‑ und Transformationslösungen zu übersetzen
- Ausgeprägte Hunting‑DNA
- Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft
- Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Abschlussstärke
- Souveränes Stakeholder‑Management auf C‑Level
- Sales‑Exzellenz im komplexen Umfeld
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT‑/Digitalisierungsleistungen
- Fähigkeit zur Strukturierung komplexer Deals und Steuerung von Bid‑Prozessen
- Verhandlungssicherheit bei Großprojekten
- Fundiertes Verständnis von: Cloud‑Transformationen, Data & AI Use Cases, IT‑/OT‑Konvergenz, Security in kritischen Infrastrukturen
- Wille und Fähigkeit Neues zu erlernen und sich flexibel neuen Bedingungen anzupassen.
- Bestehendes Netzwerk in der Chemie‑ und Pharma Branche (idealerweise auf Entscheiderebene)
- Fähigkeit, interdisziplinäre Teams zu orchestrieren („One Team“-Ansatz)
- Offenes, innovatives Mindset und hands‑on Mentalität
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner‑Ökosystemen
Dein Fachbereich:
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security.
Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.
Der Bereich Chemical & Pharma verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Industriebereiche innerhalb von Sales Germany. Unsere Kunden sind globale Player mit deutschen Wurzeln in der Chemie & Pharma Branche - Globale Forschung & Entwicklung, sowie Produktion vor stark regulierten, fragmentierten Märkten.
Ready to shape the future of Chemical & Pharma? Deine Leidenschaft ist es, neue Kunden zu gewinnen, komplexe Herausforderungen in innovative Lösungen zu übersetzen und nachhaltige Kundenbeziehungen auf- und auszubauen. Deine Motivation ist es, sowohl bestehende als auch neue Kunden von T-Systems zu überzeugen, Türen auf C‑Level zu öffnen und uns als strategischen Partner für die digitale Transformation im Mobility‑Markt zu positionieren. Du möchtest die Digitalisierung der Branche Chemical & Pharma aktiv mitgestalten und gemeinsam mit führenden Unternehmen innovative Lösungen realisieren. Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen!
Senior Key Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: T-Systems International
T-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf die digitale Transformation der Chemie- und Pharmaindustrie fokussiert ist. Mit einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördern wir die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung und zum Networking auf C-Level. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einem starken Teamgeist und der Chance, an bedeutenden Transformationsprojekten mitzuwirken, die einen nachhaltigen Einfluss auf die Branche haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Chemie- und Pharma-Branche in Kontakt zu treten. Besuche Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinare und sprich mit den Teilnehmern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen. Das kann oft Türen öffnen, die sonst geschlossen bleiben würden.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der Chemie- und Pharma-Branche. Sei bereit, deine Ideen und Lösungen zu präsentieren, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Unternehmen zugeschnitten sind. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Partner, der Mehrwert bietet.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei T-Systems im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Branche gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Chemie- und Pharma-Branche sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns wissen, warum du der perfekte Fit für die Rolle des Senior Key Account Managers bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge im Neugeschäft zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um signifikantes Wachstum zu generieren.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt macht einen großen Unterschied. Wir lieben es, wenn alles ordentlich und übersichtlich ist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Chemie- und Pharma-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und regulatorischen Rahmenbedingungen dieser Industrie verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Neugeschäft und im Stakeholder-Management belegen. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten klar und prägnant zu erzählen, um deine Hunting-DNA zu demonstrieren.
✨Zeige deine Networking-Fähigkeiten
Betone dein bestehendes Netzwerk in der Branche und wie du es nutzen kannst, um neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du interdisziplinäre Teams orchestrieren und als strategischer Partner agieren kannst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell sieht, oder nach der Go-to-Market-Strategie, um dein Engagement und deine proaktive Haltung zu unterstreichen.
