Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kundenportfolio im Retail, Media & Services und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf strategische Kundenbeziehungen und Wachstum.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind notwendig.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Hunter-Mentalität erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über die Position
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts der Kunden aus dem Umfeld Retail, Media & Services suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben
- Du verantwortest ein definiertes Kundenportfolio im Umfeld Retail, Media & Services und entwickelst dieses systematisch weiter.
- Du identifizierst und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten bei relevanten Ansprechpartnern in Fachbereichen und IT.
- Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und öffnest kontinuierlich neue Zugänge bei wichtigen Buying Centern.
- Du treibst die aktive Neukundengewinnung sowie den erfolgreichen Abschluss von Vertriebschancen voran.
- Du positionierst ein breites Portfolio aus Cloud-, Digitalisierungs-, Infrastruktur-, SAP- und Security-Lösungen beim Kunden.
- Du entwickelst individuelle Akquise- und Accountstrategien und bindest interne Expert*innen sowie Partner gezielt ein.
- Du arbeitest mit Business Cases, Account-Plänen, value-based Selling und klarer kommerzieller Argumentation, um Mehrwert überzeugend darzustellen.
- Du pflegst einen engen, regelmäßigen Kundenkontakt und erkennst Potenziale frühzeitig.
Dein Profil
- Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
- Du verfügst über mehrjährige nachweisbare Erfahrung im beratenden IT-Vertrieb, in der Neukundengewinnung oder im Account Management für Enterprise-Kunden.
- Du bewegst dich souverän zwischen Business, IT, Portfolio und Stakeholdern und überzeugst mit unternehmerischem Denken, Vertriebsstärke und Beratungskompetenz.
- Du kennst dich mit Cloud-, Digitalisierungs-, Infrastruktur- oder Security-Lösungen aus; idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit SAP-nahen Themen.
- Du hast eine starke Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Freude daran, aus Kontakten nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf Entscheiderebene zu entwickeln.
- Du bringst ausgeprägte Kundenorientierung sowie ein sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen mit.
- Du überzeugst mit sehr guten Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten.
- Du denkst analytisch, arbeitest wirtschaftlich und nutzt Business Cases sowie kommerzielle Argumentationen sicher.
- Du bist durchsetzungsstark, flexibel und gehst Hürden lösungsorientiert an.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Du bist national reisebereit und mobil.
Senior Key Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: T-Systems International
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Erfolg ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit, Kreativität und individuelle Entwicklung, während wir gleichzeitig attraktive Benefits und Weiterbildungsmöglichkeiten bereitstellen. In dieser Rolle als Senior Key Account Manager im Bereich Retail, Media & Services haben Sie die Chance, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen und strategische Projekte zu leiten, was Ihre Karriere auf das nächste Level heben kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und knüpfe Kontakte. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobangebote stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Oft sind die besten Chancen nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der perfekte Kandidat für die Rolle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu StudySmarter passt. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die IT durchscheinen!
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung:Achte darauf, dass du in deinem Lebenslauf und Anschreiben auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingehst. Zeige uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit den Aufgaben des Senior Key Account Managers übereinstimmen.
Erfolge hervorheben:Wir lieben Zahlen! Teile konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du Neugeschäft generiert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das macht deinen Antrag greifbarer und beeindruckender.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auch gleich im richtigen System und wir können dich besser kennenlernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Retail, Media & Services Bereich vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Neugeschäft und Account Management unter Beweis stellen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone deine Fähigkeit, belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und bringe diese Beispiele ins Gespräch.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Unternehmen seine Marktposition weiter ausbauen möchte. Das zeigt, dass du proaktiv denkst.
