Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Energies & Utilities-Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben
- Generierung von Neugeschäft („Hunting“) im Energy & Utilities Umfeld inkl.
- Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)
- Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
- Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive-Meetings
- Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen
- Positionierung des T-Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Energiewirtschaft
- Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze (z.B. Digitalisierung von Netzen, Plattformstrategien, Data & AI Use Cases)
- Steuerung bid- und deal-relevanter Stakeholder (intern & extern)
- Industriespezifische Geschäftsentwicklung
- Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends
- Aufbau von Thought Leadership beim Kunden (z.B. EU AI Act, KRITIS, IT/OT-Security, Data Sovereignty)
- Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie im Energy & Utilities Segment
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Analyse von Wettbewerb und Kundenentwicklungen
- End-to-End Verantwortung für Sales-Erfolg
- Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account- und Hunting-Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery
Dein Profil
- Ausgeprägte Industrie Expertise
- Mehrjährige Erfahrung in der Energiewirtschaft (z.B. TSO, DSO, Erzeugung, Energiehandel)
- Starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen
- Fähigkeit, Business-Themen der Kunden in konkrete IT- und Transformationslösungen zu übersetzen
- Ausgeprägte Hunting-DANN
- Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft
- Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen „von Grund auf“ (ohne bestehende Historie)
- Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Abschlussstärke
- Souveränes Stakeholder-Management auf C-Level
- Sales-Exzellenz im komplexen Umfeld
- Fundierte Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-/Digitalisierungsleistungen
- Fähigkeit zur Strukturierung komplexer Deals und Steuerung von Bid-Prozessen
- Verhandlungssicherheit bei Großprojekten
- Fundiertes Verständnis von:
- Cloud-Transformationen
- Data & AI Use Cases
- IT-/OT-Konvergenz
- Security in kritischen Infrastrukturen
- Netzwerk & Leadership
- Bestehendes Netzwerk in der Energiebranche (idealerweise auf Entscheiderebene)
- Fähigkeit, interdisziplinäre Teams zu orchestrieren („One Team“-Ansatz)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Ökosystemen
Dein Fachbereich
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security.
Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.
Der Bereich Energy & Utilities bei T-Systems verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Industriebereiche innerhalb von Sales Germany. Unsere Kunden sind Betreiber kritischer Infrastrukturen (KRITIS) entlang der gesamten energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette – von Erzeugung über Netze bis hin zu Vertrieb und neuen Energiediensten.
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