Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere Neugeschäft im Energiesektor und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: T-Systems, führendes Unternehmen in der digitalen Transformation.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Umfeld mit starken Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energiebranche mit innovativen Lösungen und Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Energiewirtschaft und nachweisbare Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Über die Position
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Energies & Utilities-Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben
- Generierung von Neugeschäft („Hunting“) im Energy & Utilities Umfeld inkl. Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)
- Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
- Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive-Meetings
Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen
- Positionierung des T-Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Energiewirtschaft
- Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze (z.B. Digitalisierung von Netzen, Plattformstrategien, Data & AI Use Cases)
- Steuerung bid- und deal-relevanter Stakeholder (intern & extern)
Industriespezifische Geschäftsentwicklung
- Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends
- Aufbau von Thought Leadership beim Kunden (z.B. EU AI Act, KRITIS, IT/OT-Security, Data Sovereignty)
- Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie im Energy & Utilities Segment
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Analyse von Wettbewerb und Kundenentwicklungen
End-to-End Verantwortung für Sales-Erfolg
- Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account- und Hunting-Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery
Dein Profil
Ausgeprägte Industrie Expertise
- Mehrjährige Erfahrung in der Energiewirtschaft (z.B. TSO, DSO, Erzeugung, Energiehandel)
- Starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen
- Fähigkeit, Business-Themen der Kunden in konkrete IT- und Transformationslösungen zu übersetzen
Ausgeprägte Hunting-DANN
- Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft
- Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen „von Grund auf“ (ohne bestehende Historie)
- Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Abschlussstärke
- Souveränes Stakeholder-Management auf C-Level
Sales-Exzellenz im komplexen Umfeld
- Fundierte Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-/Digitalisierungsleistungen
- Fähigkeit zur Strukturierung komplexer Deals und Steuerung von Bid-Prozessen
- Verhandlungssicherheit bei Großprojekten
Fundiertes Verständnis von:
- Cloud-Transformationen
- Data & AI Use Cases
- IT-/OT-Konvergenz
- Security in kritischen Infrastrukturen
Netzwerk & Leadership
- Bestehendes Netzwerk in der Energiebranche (idealerweise auf Entscheiderebene)
- Fähigkeit, interdisziplinäre Teams zu orchestrieren („One Team“-Ansatz)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Ökosystemen
Dein Fachbereich
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security. Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen. Der Bereich Energy & Utilities bei T-Systems verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Industriebereiche innerhalb von Sales Germany. Unsere Kunden sind Betreiber kritischer Infrastrukturen (KRITIS) entlang der gesamten energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette – von Erzeugung über Netze bis hin zu Vertrieb und neuen Energiediensten.
Senior Key Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: T-Systems International
T-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der dynamischen Energies & Utilities-Branche nicht nur spannende Herausforderungen bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Möglichkeit, an innovativen Transformationsprojekten mitzuwirken, schaffen wir eine Atmosphäre, in der Engagement und Kreativität geschätzt werden. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Netzwerk innerhalb der Branche, was die Zusammenarbeit und den Wissensaustausch fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen und Events, um dein Netzwerk auszubauen und potenzielle Kunden oder Partner kennenzulernen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Motivation, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und Herausforderungen. So kannst du im Gespräch gezielt aufzeigen, wie du zur Lösung ihrer Probleme beitragen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir haben viele spannende Stellenangebote auf unserer Website. Nutze die Chance und bewirb dich direkt dort, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du der perfekte Fit für die Rolle des Senior Key Account Managers bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge im Neugeschäft zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Strategien du angewendet hast, um signifikantes Wachstum zu generieren.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt macht einen guten Eindruck und zeigt, dass du dir Mühe gibst. Wir lieben es, wenn alles schön ordentlich ist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zügig bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Energie- und Versorgungswirtschaft vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Neugeschäft und im Stakeholder-Management belegen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du komplexe Kundenbeziehungen aufgebaut und strategische Deals abgeschlossen hast.
✨Zeige deine Hunting-Mentalität
Betone deine Fähigkeit, neue Kunden zu identifizieren und zu gewinnen. Sei bereit, über deine Strategien zur Generierung von Neugeschäft zu sprechen und wie du es geschafft hast, neue Buying Centers auf C-Level zu etablieren.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur bei T-Systems zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist und wie du dich in das Team einfügen kannst.
