Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere Neugeschäft im Bereich Energie & Utilities und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: T-Systems, ein führendes Unternehmen in der digitalen Transformation.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams mit großem Einfluss auf den Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energiebranche mit innovativen Lösungen und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Energiewirtschaft und nachweisbare Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 65000 € pro Jahr.
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Energies & Utilities-Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle:
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben:
- Generierung von Neugeschäft („Hunting“) im Energy & Utilities Umfeld inkl. Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)
- Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
- Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive-Meetings
- Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen
- Positionierung des T-Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Energiewirtschaft
- Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze (z.B. Digitalisierung von Netzen, Plattformstrategien, Data & AI Use Cases)
- Steuerung bid- und deal-relevanter Stakeholder (intern & extern)
- Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends
- Aufbau von Thought Leadership beim Kunden (z.B. EU AI Act, KRITIS, IT/OT-Security, Data Sovereignty)
- Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie im Energy & Utilities Segment
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Analyse von Wettbewerb und Kundenentwicklungen
End-to-End Verantwortung für Sales-Erfolg:
- Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account- und Hunting-Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery
Dein Profil:
- Ausgeprägte Industrie Expertise
- Mehrjährige Erfahrung in der Energiewirtschaft (z.B. TSO, DSO, Erzeugung, Energiehandel)
- Starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen
- Fähigkeit, Business-Themen der Kunden in konkrete IT- und Transformationslösungen zu übersetzen
- Ausgeprägte Hunting-DANN
- Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft
- Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen „von Grund auf“ (ohne bestehende Historie)
- Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Abschlussstärke
- Souveränes Stakeholder-Management auf C-Level
- Sales-Exzellenz im komplexen Umfeld
- Fundierte Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-/Digitalisierungsleistungen
- Fähigkeit zur Strukturierung komplexer Deals und Steuerung von Bid-Prozessen
- Verhandlungssicherheit bei Großprojekten
- Fundiertes Verständnis von IT-/OT-Konvergenz und Security in kritischen Infrastrukturen
- Bestehendes Netzwerk in der Energiebranche (idealerweise auf Entscheiderebene)
- Fähigkeit, interdisziplinäre Teams zu orchestrieren („One Team“-Ansatz)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Ökosystemen
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security. Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen. Der Bereich Energy & Utilities bei T-Systems verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Industriebereiche innerhalb von Sales Germany. Unsere Kunden sind Betreiber kritischer Infrastrukturen (KRITIS) entlang der gesamten energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette – von Erzeugung über Netze bis hin zu Vertrieb und neuen Energiediensten.
Senior Key Accountmanager - Sales Germany Tribe Energy & Utilities (m/w/d) Arbeitgeber: T-Systems International
T-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der dynamischen Energies & Utilities-Branche nicht nur spannende Herausforderungen bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Möglichkeit, an innovativen Transformationsprojekten mitzuwirken, schaffen wir eine Atmosphäre, in der Engagement und Kreativität geschätzt werden. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Netzwerk innerhalb der Branche, was die Zusammenarbeit und den Wissensaustausch fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Accountmanager - Sales Germany Tribe Energy & Utilities (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie T-Systems International treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an T-Systems International empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von T-Systems International dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei T-Systems International bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Accountmanager - Sales Germany Tribe Energy & Utilities (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei T-Systems International bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei T-Systems International erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
