Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze SAP-Lösungen durch Lead-Generierung und Vertragsabschlüsse.
- Unternehmen: T-Systems International GmbH – ein führendes Unternehmen im SAP-Bereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit internationalen Projekten und viel Raum für Kreativität.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der SAP-Beratung und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im SAP-Vertrieb und starke Vertriebsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
T-Systems International Gmb H – Die SAP Global Business Practice (SAP GBP) bedient mit ihren rund 4000 Mitarbeitern SAP-Projekte und -Services in einem globalen Umfeld für Neu- und Bestandskunden. Über 650 Kunden profitieren von unserer langjährigen Erfahrung in der SAP Beratung, Implementierung, Entwicklung und Modernisierung sowie dem Betrieb von SAP-Lösungen in der Private oder Public Cloud.
Das SAP Sales Team berät und vertreibt das gesamte Leistungsportfolio zu SAP.
SAP Sales
SAP Sales ist unmittelbar verantwortlich für das Erreichen von Finanzzielen (z.
Auftragseingang/Umsatz) durch Vertragsabschluss und Vertriebserfolg, durch die Planung von Marketingaktivitäten und deren Ausführung, durch die Partnerschaft mit Vertriebspartnern (gemeinsam/mit) und "Sourcing" Beratern.
Ihre Aufgabe
Ein Senior Sales Expert SAP Sales (m/w/d) unterstützt mit seiner/ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP Lösungen und Leistungen durch Generierung von Leads, die Unterstützung von Marketingaktivitäten, die Überführung von Leads in eine Opportunity sowie die Angebotserstellung und Vertragsabschluss bei Neu- und Bestandskunden.
Sie sind in einer bestimmten Gruppe von nationalen, aber auch opportunistisch einem multi- / internationalen Kunden zugeordnet, um Vertriebs- / Marktsegmente zu erschließen und Marktpotentiale durch vertriebsfördernde Maßnahmen zu entwickeln.
- Aktives Management von SAP-Vertriebsprojekten innerhalb des jeweiligen Kundensegments, um hochwertige und erfolgreiche Angebote am Markt zu platzieren.
- Identifizierung neuer Leads beim Kunden zur Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit dem Account Management.
- Unterstützung bei Messen und Ausstellungen als Fachexperte, um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten.
- Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen.
- Durchführung von Kundenpräsentationen und Produkt‑Demos zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum der T‑Systems vor Bestands- und Neukunden, national und international.
- Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen in interdisziplinären Selling Teams.
- Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von "White Spots" und der damit verbundenen Wertsteigerung im Bestands- und im Neukundengeschäft.
- Unterstützung bei Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen, die sich auf profitables Wachstum innerhalb definierter Bereiche zu konzentrieren.
- Analyse von Kunden- und Marktpotenzialen und Definition von "Go to Market" Strategien, eine konsequente und nachhaltige Ausführung vorausgehend.
- Ihr Profil
Neben einem Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder Betriebswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren Qualifikation verfügen Sie über mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im SAP‑Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweislichem Erfolg.
Sie besitzen ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP Dienstleistungen, Produkten mit komplexer Kundenorientierung oder standardisierten Lösungen mit einem klaren Fokus 'New Business Hunting', um neue Kunden zu entwickeln oder bestehenden Kunden zusätzliche Leistungen anzubieten.
Dies schaffen Sie auch bei hohem Zeitdruck.
- Sehr gute Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP Lösungen, Produkten und Strategie, sowie dem in Verbindung mit für das Angebot relevanten vertrieblichen Fähigkeiten und Fachkompetenz bei typischen Geschäftsanwendungen und Industrieprozessen.
- Erfahrung mit der SAP Business Suite, insbesondere SAP Cloud ERP, SAP Business AI (Joule), SAP Business Data Cloud (BDC), SAP BTP sowie SAP‑Lösungen im Bereich Human Capital Management (HCM), insbesondere SAP Success Factors, und deren Einsatz zur Digitalisierung, Integration und Skalierung von End‑to‑End‑Geschäftsprozessen.
- Erfahrungen mit branchenspezifischen Geschäftsprozessen in den Bereichen Retail, Media, Logistik, Chemie und Pharma sowie im Banken‑, Versicherungs‑ und Mittelstandssegment sind von Vorteil und ergänzen Ihr Profil optimal.
- Akquisitionsstärke gepaart mit Eigenmotivation und Einbeziehung von modernen Methoden (Insbesondere Social Selling).
- Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen.
- Sie sind ein Teamplayer, jedoch auch in der Lage, in virtuellen Teams in einer räumlich verteilten Organisation zu arbeiten.
- Erfahrungen im Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Kunden und Partnern.
- Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Probleme zu analysieren und Lösungen abzuleiten.
- Erfahrung im Umgang mit internationalen, interdisziplinären Teams und Freude am Umgang mit kulturellen Unterschieden und Verhaltensmustern.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Schwerbehinderte Kandidaten/innen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.
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StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Expert – SAP Sales (m/f/d/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie T-Systems International treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an T-Systems International empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von T-Systems International dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei T-Systems International bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Expert – SAP Sales (m/f/d/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei T-Systems International bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei T-Systems International erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
