Senior Sales Expert – SAP Sales (m/f/d/x)

T-Systems International GmbH – Die SAP Global Business Practice (SAP GBP) bedient mit ihren rund 4000 Mitarbeitern SAP-Projekte und -Services in einem globalen Umfeld für Neu- und Bestandskunden. Über 650 Kunden profitieren von unserer langjährigen Erfahrung in der SAP Beratung, Implementierung, Entwicklung und Modernisierung sowie dem Betrieb von SAP-Lösungen in der Private oder Public Cloud. Das SAP Sales Team berät und vertreibt das gesamte Leistungsportfolio zu SAP.

SAP Sales

SAP Sales ist unmittelbar verantwortlich für das Erreichen von Finanzzielen (z. B. Auftragseingang/Umsatz) durch Vertragsabschluss und Vertriebserfolg, durch die Planung von Marketingaktivitäten und deren Ausführung, durch die Partnerschaft mit Vertriebspartnern (gemeinsam/mit) und "Sourcing" Beratern.

Ihre Aufgabe

Ein Senior Sales Expert SAP Sales (m/w/d) unterstützt mit seiner/ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP Lösungen und Leistungen durch Generierung von Leads, die Unterstützung von Marketingaktivitäten, die Überführung von Leads in eine Opportunity sowie die Angebotserstellung und Vertragsabschluss bei Neu- und Bestandskunden. Sie sind in einer bestimmten Gruppe von nationalen, aber auch opportunistisch einem multi- / internationalen Kunden zugeordnet, um Vertriebs- / Marktsegmente zu erschließen und Marktpotentiale durch vertriebsfördernde Maßnahmen zu entwickeln.

• Aktives Management von SAP-Vertriebsprojekten innerhalb des jeweiligen Kundensegments, um hochwertige und erfolgreiche Angebote am Markt zu platzieren.
• Identifizierung neuer Leads beim Kunden zur Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit dem Account Management.
• Unterstützung bei Messen und Ausstellungen als Fachexperte, um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten.
• Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Produkt‑Demos zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum der T‑Systems vor Bestands- und Neukunden, national und international.
• Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen in interdisziplinären Selling Teams.
• Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von "White Spots" und der damit verbundenen Wertsteigerung im Bestands- und im Neukundengeschäft.
• Unterstützung bei Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen, die sich auf profitables Wachstum innerhalb definierter Bereiche zu konzentrieren.
• Analyse von Kunden- und Marktpotenzialen und Definition von "Go to Market" Strategien, eine konsequente und nachhaltige Ausführung vorausgehend.

Ihr Profil

Neben einem Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder Betriebswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren Qualifikation verfügen Sie über mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im SAP‑Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweislichem Erfolg. Sie besitzen ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP Dienstleistungen, Produkten mit komplexer Kundenorientierung oder standardisierten Lösungen mit einem klaren Fokus 'New Business Hunting', um neue Kunden zu entwickeln oder bestehenden Kunden zusätzliche Leistungen anzubieten. Dies schaffen Sie auch bei hohem Zeitdruck.

• Sehr gute Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP Lösungen, Produkten und Strategie, sowie dem in Verbindung mit für das Angebot relevanten vertrieblichen Fähigkeiten und Fachkompetenz bei typischen Geschäftsanwendungen und Industrieprozessen.
• Erfahrung mit der SAP Business Suite, insbesondere SAP Cloud ERP, SAP Business AI (Joule), SAP Business Data Cloud (BDC), SAP BTP sowie SAP‑Lösungen im Bereich Human Capital Management (HCM), insbesondere SAP SuccessFactors, und deren Einsatz zur Digitalisierung, Integration und Skalierung von End‑to‑End‑Geschäftsprozessen.
• Erfahrungen mit branchenspezifischen Geschäftsprozessen in den Bereichen Retail, Media, Logistik, Chemie und Pharma sowie im Banken‑, Versicherungs‑ und Mittelstandssegment sind von Vorteil und ergänzen Ihr Profil optimal.
• Akquisitionsstärke gepaart mit Eigenmotivation und Einbeziehung von modernen Methoden (Insbesondere Social Selling).
• Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen.
• Sie sind ein Teamplayer, jedoch auch in der Lage, in virtuellen Teams in einer räumlich verteilten Organisation zu arbeiten.
• Erfahrungen im Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Kunden und Partnern.
• Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Probleme zu analysieren und Lösungen abzuleiten.
• Erfahrung im Umgang mit internationalen, interdisziplinären Teams und Freude am Umgang mit kulturellen Unterschieden und Verhaltensmustern.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Schwerbehinderte Kandidaten/innen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.