Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze SAP-Lösungen durch Lead-Generierung und Vertragsabschlüsse.
- Unternehmen: T-Systems International GmbH, ein führendes Unternehmen im SAP-Bereich.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten in einem internationalen Umfeld mit tollen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von SAP-Kunden und entwickle innovative Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im SAP-Vertrieb und starke Vertriebsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 85000 € pro Jahr.
T-Systems International GmbH Die SAP Global Business Practice (SAP GBP) bedient mit ihren rund 4000 Mitarbeitern SAP-Projekte und -Services in einem globalen Umfeld für Neu- und Bestandskunden. Über 650 Kunden profitieren von unserer langjährigen Erfahrung in der SAP Beratung, Implementierung, Entwicklung und Modernisierung sowie dem Betrieb von SAP-Lösungen in einer Private oder Public Cloud. Das SAP Sales Team berät und vertreibt das gesamte Leistungsportfolio zu SAP.
SAP-Kunden stehen vor vielen Fragen: dem Nutzen, der richtigen Strategie, dem Zeitpunkt des Wandels, den Kosten, den Risiken und vor allem dem richtigen Partner für SAP Ende-zu-Ende Services als „One Stop Shop“. Dabei übernehmen wir ganzheitliche Verantwortung von der Konzeption über die Implementierung bis hin zum SAP-Systembetrieb auf unterschiedlichen Cloud Plattformen. Werden Sie Teil dieses strategischen Sales Teams und gestalten Sie die Zukunft unserer Kunden mit.
SAP Sales ist unmittelbar verantwortlich für das Erreichen von Finanzzielen (z. B. Auftragseingang / Umsatz) durch Vertragsabschluss und die Aussicht auf Vertriebserfolg, durch die Planung von Marketingaktivitäten und deren Ausführung, durch die Partnerschaft mit Vertriebspartnern und „Sourcing“ Beratern.
Ihre Aufgabe:
- Ein “Senior Sales Expert SAP Sales (m/w/d)” unterstützt mit seiner/ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP Lösungen und Leistungen durch Generierung von Leads, die Unterstützung von Marketingaktivitäten, die Überführung von Leads in eine Opportunity sowie die Angebotserstellung und Vertragsabschluss bei Neu- und Bestandskunden.
- Aktives Management von SAP-Vertriebsprojekten innerhalb des jeweiligen Kundensegments, um hochwertige und erfolgreiche Angebote am Markt zu platzieren.
- Identifizierung neuer Leads beim Kunden zur Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit dem Account Management.
- Unterstützung bei Messen und Ausstellungen als Fachexperte, um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten.
- Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen.
- Durchführung von Kundenpräsentationen und Produkt-Demos zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum der T-Systems vor Bestands- und Neukunden, national und international.
- Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen in interdisziplinären Selling Teams.
- Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von “White Spots” und der damit verbundenen Wertsteigerung im Bestands- und im Neukundengeschäft.
- Unterstützung bei Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen, die sich auf profitables Wachstum innerhalb definierter Bereiche konzentrieren.
- Analyse von Kunden- /Marktpotenzialen und Definition von “Go to Market” Strategien.
Ihr Profil:
- Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im SAP-Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweislichem Erfolg.
- Ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP Dienstleistungen und Produkten.
- Sehr gute Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP Lösungen, Produkten und Strategie.
- Erfahrungen zu mindestens einem Hyperscaler (Microsoft Azure, AWS oder Google Cloud Platform).
- Kenntnis industrie-spezifischer Geschäftsprozesse zu Automotive / Manufacturing oder Public sind von Vorteil.
- Akquisitionsstärke gepaart mit Eigenmotivation und Einbeziehung von modernen Methoden (Insbesondere Social Selling).
- Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen.
- Teamplayer, jedoch auch in der Lage, in virtuellen Teams zu arbeiten.
- Erfahrungen im Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Kunden und Partnern.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Senior Sales Expert – SAP Sales (m/w/d) Arbeitgeber: T-Systems International
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Team zu arbeiten, das innovative Cloud-Lösungen und modernste Technologien vorantreibt. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option, bis zu 95 % remote zu arbeiten, fördern wir eine optimale Work-Life-Balance. Zudem investieren wir in Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten und klare Karrierepfade innerhalb unseres global agierenden Unternehmens.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Expert – SAP Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie T-Systems International treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an T-Systems International empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von T-Systems International dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei T-Systems International bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Expert – SAP Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei T-Systems International bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei T-Systems International erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
