Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquisition und strategische Weiterentwicklung von Kunden im Mobility-Sektor, einschließlich Vertragsverhandlungen.
- Unternehmen: T-Systems bietet Systemlösungen für digitale Geschäftsmodelle und treibt die digitale Transformation voran.
- Vorteile: Möglichkeit zur nationalen und internationalen Dienstreisen sowie ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und strategischem Vertriebsmanagement ist erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen in einem zukunftsorientierten Bereich wie Smart Mobility und Connected Transportation.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Mobility- oder Transportbereich sowie Kenntnisse in Cloud und KI.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über die Position
Als Key Account Manager Mobility (m/w/d) bist Du für die Akquisition, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines zugeordneten Kundenstamms mit komplexen Produkt- und Kommunikationsanforderungen verantwortlich.
Deine Aufgaben
- Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen sowie Erarbeitung datenbasierter Empfehlungen im Mobility-Umfeld
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten insbesondere in den Bereichen:
- Smart Mobility & Connected Transportation
- Digitale Plattformen für Travel & Transport
- Künstliche Intelligenz (KI)
- Cloud-Transformation
- Data Analytics
- Cyber Security und resiliente Infrastrukturen
- Aufbau und Entwicklung langfristiger, vertrauensvoller und belastbarer Kundenbeziehungen auf allen Managementebenen
- Strategische Beratung von Kunden zu komplexen IT- und Digitalisierungsvorhaben entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Mobilitätssektor
- Erarbeitung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
- Steuerung und Koordination komplexer Deal- und Angebotsprozesse
- Leitung von Vertriebsprojekten
- Management der Sales Pipeline sowie CRM-Datenpflege
- Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Kundenbindung und Kundengewinnung
- Weiterentwicklung bestehender Accounts
- Erstellung von Management-Reports, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen
Dein Profil
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Umfeld von Mobility, Transport, Aviation, ÖPNV, Travel
- Gute Kenntnisse der Herausforderungen und Trends in den Bereichen:
- Digitale Mobilität
- Public Transportation
- Connected Mobility
- Passenger Experience
- Nachhaltige Mobilitätskonzepte
- Verständnis moderner IT- und Digitalisierungslösungen (Cloud, KI, Data Analytics, IoT, Plattformlösungen & Cyber Security)
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Kundenstrategien
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie souveränes Auftreten auf C-Level Ebene
- Sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen, CRM-Systemen und Methoden des strategischen Vertriebsmanagements
- Hohe Eigenmotivation, Teamgeist, unternehmerisches Denken und Freude an einem dynamischen Umfeld
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen
Dein Fachbereich
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security. Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen. Im Tribe Mobility fokussieren wir uns auf Kunden aus den Bereichen Travel, Transport, Aviation und Public Mobility. Im Mittelpunkt stehen dabei digitale Plattformen, intelligente Mobilitätslösungen, KI-gestützte Services, Cloud-Transformationen sowie resiliente und sichere IT-Infrastrukturen.
Strategic Key Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: T-Systems International
T-Systems hat seinen Sitz in Deutschland und unterstützt große Unternehmen bei der digitalen Transformation. Das Team fokussiert sich auf innovative Lösungen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions und Cyber Security. Mitarbeiter profitieren von einem dynamischen Umfeld und der Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Key Account Manager (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie T-Systems International treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an T-Systems International empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von T-Systems International dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei T-Systems International bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Key Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei T-Systems International bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei T-Systems International erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei T-Systems International vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
