Enterprise Account Executive

Ihr Einfluss

Als Enterprise Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Expansion von Tacto in große, komplexe Industrieorganisationen. Sie sind verantwortlich für die Begleitung von Unternehmensgeschäften vom qualifizierten Angebot bis zur Vertragsunterzeichnung und gestalten direkt, wie Tacto im Unternehmenssegment gewinnt und wächst.

In dieser Rolle arbeiten Sie mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene in Deutschlands industriellem Mittelstand und großen Unternehmen zusammen und helfen ihnen, den Einkauf in eine strategische, datengestützte Funktion zu transformieren. Neben dem Abschluss von Geschäften tragen Sie zum Aufbau unternehmensgerechter Strukturen bei – indem Sie Wertschöpfung mit Vertrieb verbinden, Deal-Teams formen und unternehmensfokussierte Prozesse etablieren, die es uns ermöglichen, wiederholt in großem Maßstab zu gewinnen. Ihre Kernmission ist es, die messbaren Geschäftsauswirkungen von Tacto in hochkomplexen Umgebungen zu demonstrieren und strategisches Potenzial in unterzeichnete Verträge umzuwandeln.

Ihre Aufgaben

• Neugeschäft: Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Unternehmenskunden und das Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Pipeline- und Kontostrategie: Sie entwickeln und führen eine gezielte Pipeline über einen definierten Satz von Unternehmenskonten und entwickeln Kontostrategien, die lange Entscheidungszyklen, mehrere Kaufzentren und hohe Deal-Komplexität widerspiegeln.
• Kundenwert & Geschäftsfälle: Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder, leiten Kunden durch strukturierte Bewertungsprozesse und entwickeln robuste Geschäftsfälle, die klar ROI, Einsparungen und strategische Auswirkungen quantifizieren.
• Verkaufsprozess & Deal-Leitung: Sie leiten Executive-Demos, Workshops und Verhandlungen, navigieren durch Beschaffungs- und Rechtsprozesse und treiben Deals trotz Unklarheiten und langer Zeitrahmen zum Abschluss.
• Vertriebsstrategie-Entwicklung: Sie verfeinern kontinuierlich, wie Tacto an Unternehmenskunden verkauft - von Messaging und Positionierung bis hin zu Deal-Strukturierung und Stakeholder-Engagement.
• Kundenfeedback & Markteinblicke: Sie sammeln systematisch Feedback von Unternehmensinteressenten und -kunden und speisen Erkenntnisse in Produkt und Führung ein, um Tactos Unternehmensangebot zu schärfen.
• Interdisziplinäre Arbeit: Sie arbeiten an der Schnittstelle von Produkt, Lösungsengineering, Marketing, Kundenwert und Führung, um eine erfolgreiche Durchführung von Unternehmensgeschäften sicherzustellen.
• Organisatorische Entwicklung: Sie tragen zum Aufbau von Tactos Unternehmensvertriebsbewegung bei, indem Sie Prozesse, Playbooks und Best Practices für das Upmarket-Segment gestalten.
• AI Native werden: Sie nutzen KI, um Konten zu recherchieren, Gespräche mit Führungskräften vorzubereiten, Deals zu strukturieren und komplexe Pipelines mit maximaler Effizienz zu verwalten.

Ihr Profil

Sie haben 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS oder komplexen Unternehmenssoftware-Verkäufen. Sie haben Erfahrung im wertbasierten Verkauf, der auf einem klaren Geschäftsfeld basiert (typische ACVs €80k+ oder vergleichbare Komplexität). Sie sind erfahren im Management langer Verkaufszyklen (6+ Monate) mit mehreren leitenden Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften. Sie bringen starke Verkaufsgrundlagen mit und wenden gängige Methoden (z.B. MEDDIC, SPIN, SPICED) pragmatisch an. Sie denken und handeln unternehmerisch, übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Gebiet, Ihre Pipeline und Ihre Ergebnisse. Sie fühlen sich in unklaren Umgebungen wohl und genießen es, zu gestalten, wie Dinge erledigt werden, nicht nur Playbooks zu befolgen. Sie kommunizieren mit starker exekutiver Präsenz und Glaubwürdigkeit in Deutsch, sowohl mündlich als auch schriftlich. Erfahrung im Verkauf an industrielle, beschaffungs- oder lieferkettenintensive Organisationen ist ein großer Vorteil.

Wer wir sind

Tacto entwickelt eine KI-gesteuerte Beschaffungsplattform. Unsere Mission ist es, Europas Industrie zu stärken, indem wir ihre Lieferketten zukunftssicher machen. Wir optimieren, wie Unternehmen einkaufen, verhandeln und Beschaffung verwalten – wir helfen ihnen, ihren größten Kostenfaktor zu optimieren, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Tacto transformiert die Beschaffung in einen strategischen Vorteil.

Warum es wichtig ist

Die Industrie bildet das wirtschaftliche Rückgrat Europas, treibt mehr als ein Viertel des deutschen BIP und bietet über 30% der Arbeitsplätze. Diese versteckten Champions und globalen Marktführer stellen die physische Welt um uns herum her, von den Maschinen, die unsere Städte bauen, bis zu den medizinischen Geräten, die Leben retten. Heute bedroht eine Welt wachsender Unsicherheit und Störungen ihre Position. Um stärker und wettbewerbsfähig zu bleiben, muss die Industrie neue Effizienzen freisetzen – und die Beschaffung ist ihr größter strategischer Hebel, um dies zu tun. Bei Tacto liefern wir greifbare Kosteneinsparungen und strategische Resilienz in einer Zeit, in der es am dringendsten benötigt wird.

Was wir bieten

• Ein Umfeld, in dem wir Ihnen ermöglichen, Einfluss zu nehmen und in dem wir uns auf Ergebnisse konzentrieren, nicht auf Zeitverfolgung.
• Eine lebendige Bürokultur (4 Tage/Woche) in einem schönen Büro.
• 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste "Unternehmensruhetage").
• Wellpass-Mitgliedschaft und Zugang zu Jobrad, für Ihre Gesundheit.
• Zusätzliche freiwillige Altersvorsorge und KITA-Zuschuss, für die Zukunft Ihrer Familie.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt & bedeutender Eigenkapitalanteil, damit Sie an unserem Erfolg beteiligt sind.

Tacto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.