Enterprise Account Executive

Ihr Einfluss

Als Enterprise Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Expansion von Tacto in große, komplexe Industrieorganisationen. Sie sind verantwortlich für die Führung von Unternehmensgeschäften vom qualifizierten Angebot bis zur Vertragsunterzeichnung und gestalten direkt, wie Tacto im Unternehmenssegment gewinnt und wächst. In dieser Rolle arbeiten Sie mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene in Deutschlands industriellem Mittelstand und großen Unternehmen zusammen und helfen ihnen, den Einkauf in eine strategische, datengestützte Funktion zu transformieren. Neben dem Abschluss von Geschäften tragen Sie zum Aufbau unternehmensgerechter Strukturen bei – indem Sie Wertschöpfung mit Vertrieb verbinden, Deal-Teams formen und unternehmensfokussierte Prozesse etablieren, die es uns ermöglichen, wiederholt in großem Maßstab zu gewinnen. Ihre Kernmission ist es, die messbaren Geschäftsauswirkungen von Tacto in hochkomplexen Umgebungen zu demonstrieren und strategisches Potenzial in unterzeichnete Verträge umzuwandeln.

Ihre Aufgaben

• Neugeschäft: Akquirieren neuer Unternehmenskunden und Verwalten komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Pipelines & Kontostrategie: Aufbau und Umsetzung einer gezielten Pipeline über einen definierten Satz von Unternehmenskonten, Entwicklung von Kontostrategien, die lange Entscheidungszyklen, mehrere Einkaufszentren und hohe Deal-Komplexität widerspiegeln.
• Kundenwert & Geschäftsfälle: Als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder agieren, Kunden durch strukturierte Bewertungsprozesse führen und robuste Geschäftsfälle entwickeln, die ROI, Einsparungen und strategische Auswirkungen klar quantifizieren.
• Verkaufsprozess & Deal-Leitung: Durchführung von Executive-Demos, Workshops und Verhandlungen, Navigation durch Beschaffungs- und Rechtsprozesse und Abschluss von Geschäften trotz Unklarheiten und langen Zeitrahmen.
• Entwicklung der Verkaufsstrategie: Kontinuierliche Verfeinerung, wie Tacto an Unternehmenskunden verkauft – von Messaging und Positionierung bis hin zu Deal-Strukturierung und Stakeholder-Engagement.
• Kundenfeedback & Markteinblicke: Systematische Sammlung von Feedback von Unternehmensinteressenten und -kunden und Einsichten in Produkt und Führung einfließen lassen, um das Unternehmensangebot von Tacto zu schärfen.
• Interdisziplinäre Arbeit: An der Schnittstelle von Produkt, Lösungsengineering, Marketing, Kundenwert und Führung arbeiten, um eine erfolgreiche Durchführung von Unternehmensgeschäften sicherzustellen.
• Organisatorische Entwicklung: Beitrag zum Aufbau der Unternehmensvertriebsbewegung von Tacto durch Gestaltung von Prozessen, Playbooks und Best Practices für das obere Marktsegment.
• AI-Native werden: KI nutzen, um Konten zu recherchieren, Gespräche mit Führungskräften vorzubereiten, Deals zu strukturieren und komplexe Pipelines mit maximaler Effizienz zu verwalten.

Ihr Profil

• 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS oder komplexen Unternehmenssoftware-Verkäufen.
• Erfahrung im wertbasierten Verkauf, der auf einem klaren Geschäftsfeld basiert (typische ACVs €80k+ oder vergleichbare Komplexität).
• Erfahrung im Management langer Verkaufszyklen (6+ Monate) mit mehreren leitenden Stakeholdern, einschließlich C-Ebene-Executives.
• Starke Verkaufsgrundlagen und Kenntnisse gängiger Methoden (z.B. MEDDIC, SPIN, SPICED), die pragmatisch angewendet werden.
• Unternehmerische Denkweise, vollständige Verantwortung für Ihr Gebiet, Pipeline und Ergebnisse übernehmen.
• Komfortabel im Umgang mit unklaren Umgebungen und Gestaltung von Abläufen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit Glaubwürdigkeit in Deutsch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Erfahrung im Verkauf an industrielle, beschaffungs- oder lieferkettenintensive Organisationen ist ein großer Vorteil.

Wer wir sind

Tacto entwickelt eine KI-gesteuerte Beschaffungsplattform. Unsere Mission ist es, die Industrie Europas zu stärken, indem wir ihre Lieferketten zukunftssicher machen. Wir optimieren, wie Unternehmen einkaufen, verhandeln und Beschaffung verwalten – wir helfen ihnen, ihren größten Kostenfaktor zu optimieren, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Vertraut mit Hunderten von Unternehmen, verwandelt Tacto die Beschaffung in einen strategischen Vorteil. Mit Sitz in München schafft unser Team aus Machern, Unternehmern und Branchenexperten Technologien, die wirklich wichtig sind. Wir werden von einigen der besten Investoren der Welt unterstützt, darunter Sequoia Capital, Index Ventures, Cherry Ventures, Visionaries Club, UVC Partners sowie den Gründern von Personio, GetYourGuide, Helsing & Forto.

Warum es wichtig ist

Die Industrie bildet das wirtschaftliche Rückgrat Europas, treibt mehr als ein Viertel des deutschen BIP und bietet über 30% der Arbeitsplätze. Diese versteckten Champions und globalen Marktführer stellen die physische Welt um uns herum her, von den Maschinen, die unsere Städte bauen, bis zu den medizinischen Geräten, die Leben retten. Heute bedroht eine Welt wachsender Unsicherheit und Störungen ihre Position. Um stärker und wettbewerbsfähig zu bleiben, muss die Industrie neue Effizienzen freisetzen – und die Beschaffung ist ihr größter strategischer Hebel, um dies zu tun. Bei Tacto liefern wir greifbare Kosteneinsparungen und strategische Resilienz in einer Zeit, in der sie am dringendsten benötigt werden. Unsere Arbeit geht über Technologie hinaus – es geht darum, das Fundament der europäischen Wirtschaft für kommende Generationen zu schützen.

Was wir bieten

• Eine Umgebung, in der wir Ihnen ermöglichen, Einfluss zu nehmen und in der wir uns auf Ergebnisse konzentrieren, nicht auf Zeitverfolgung.
• Eine lebendige Bürokultur (4 Tage/Woche) in einem schönen Büro.
• 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“).
• Wellpass-Mitgliedschaft und Zugang zu Jobrad, für Ihre Gesundheit.
• Zusätzliche freiwillige Altersvorsorge und KITA-Zuschuss, für Ihre und die Zukunft Ihrer Familie.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt & bedeutender Eigenkapitalanteil, damit Sie an unserem Erfolg beteiligt sind.

Tacto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität. Bitte reichen Sie keine persönlichen Daten ein, die Rasse oder ethnische Herkunft, politische Meinungen, religiöse oder philosophische Überzeugungen, Gewerkschaftszugehörigkeit, Daten zu Ihrer Gesundheit oder Daten zu Ihrer sexuellen Orientierung offenbaren.