Expansion Lead

Ihr Einfluss: Tacto definiert die Fertigung mit seiner Procurement Intelligence-Plattform neu, die bereits von über 300 Herstellern in DACH täglich genutzt wird. Wir haben die Produkt-Markt-Passung gefunden, die Bindung ist stark und die Pipeline wächst schnell. Jetzt wollen wir unsere Ambitionen weiter steigern und über unseren bewährten Kern hinauswachsen - in angrenzende Märkte, Segmente und Einnahmequellen.

• Internationale Expansion – Tacto über DACH hinaus in neue geografische Regionen bringen
• Unternehmens-Expansion – in den Unternehmensbereich aufsteigen
• Kunden-Expansion – Wachstum innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis durch Upsells, Cross-Sells und strategische Preiserhöhungen freischalten

Wir stellen für jeden Bereich eine Person ein - jede mit voller Verantwortung für ihren Expansionsvektor. Sie werden von Tag eins eines unserer wichtigsten zukünftigen Einnahmequellen besitzen und haben die Möglichkeit, ein erstklassiges Team darum herum aufzubauen.

Ihre Aufgaben:

• Die Gelegenheit erkunden: Recherchieren, bewerten und validieren Sie Ihren Expansionsbereich. Wir kennen bereits die Richtung - Sie finden den schnellsten Weg zu Einnahmen in Ihrem Bereich und beginnen mit der Umsetzung.
• Selbst aktiv werden: Bauen Sie Ihre eigene Pipeline von Grund auf auf, führen Sie die Verkaufszyklen und schließen Sie selbst Deals ab. Kaltakquise, Entdeckungsgespräche, Demos, Verhandlungen usw.
• Wiederholbare Systeme aufbauen: Verwandeln Sie chaotische Erkenntnisse in Handbücher, die andere nutzen können - Preisgestaltung, Messaging, Verkaufszyklen, Einwandsbehandlung. Sie schreiben das Handbuch, Sie führen nicht das eines anderen aus.
• Bereichsübergreifend orchestrieren: Arbeiten Sie mit Produkt, Vertrieb, Marketing, CX und Talent zusammen, um Ihren Expansionsbereich end-to-end zum Laufen zu bringen.
• Was funktioniert, skalieren: Sobald die Bewegung bewiesen ist, stellen Sie Ihr Team ein und bauen einen Wachstumsmechanismus auf, den andere nutzen können.

Ihr Profil:

• 3+ Jahre in leistungsstarken Umgebungen - Tier 1 Managementberatung, VC-finanzierte Startups oder als Gründer
• Sie können komplexe Projekte von Anfang bis Ende eigenverantwortlich übernehmen.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten, starke Kommunikation und hohe Eigenverantwortung.
• Sie sind es gewohnt, von nichts zu bauen - die Forschungsphase, der erste Kaltanruf, die unbeholfenen frühen Demos, bei denen der Pitch noch nicht poliert ist.
• Sie haben Branchenkontakte oder zumindest eine echte Neugier für industrielle Beschaffung.
• Fließend in Deutsch und Englisch (weitere Sprachen von Vorteil).

Wer hier gedeiht (und wer nicht): Diese Rolle ist für Menschen, die schnell zwischen Denken und Handeln wechseln können. Sie starten nicht bei null - es gibt ein bewährtes Produkt, eine starke Kundenbasis und eine klare strategische Richtung. Aber die Expansionshandbücher existieren noch nicht, und Sie müssen herausfinden, was funktioniert, durch praktische Ausführung, nicht durch Präsentationen. Wenn Sie perfekt definierte Prozesse oder klare KPIs von Anfang an benötigen, wird dies frustrierend sein. Wenn Sie es mögen, eine strategische Hypothese schnell in Einnahmen umzuwandeln, werden Sie es hier lieben.

Interviewprozess:

• Ein Einführungsgespräch mit unserem Chief of Staff - wir klären gemeinsam, ob es eine Übereinstimmung gibt und welcher der drei Expansionsbereiche am besten zu Ihren Stärken passt.
• Tiefgehendes Gespräch mit unserem Head of Revenue oder Strategy & Ops Lead - je nach Ihrem Fokusbereich.
• Get to Know Call mit unserem CEO.
• Fallstudie + Team kennenlernen.

Warum Tacto:

• Echte Verantwortung: Sie definieren, wo, wie und in welchem Tempo.
• 20% Strategie mit dem Führungsteam, 80% im Feld.
• Eine starke Grundlage zum Aufbau: Über 300 Kunden, bewiesene Produkt-Markt-Passung, unterstützt von Sequoia und Index. Das Produkt funktioniert - Ihre Aufgabe ist es, es in angrenzende Märkte und Segmente zu bringen.
• Das Team: Über 100 Personen, gegründet von Alumni des CDTM/TUM/Berkeley. Sie arbeiten direkt mit dem Führungsteam zusammen.
• AI-native Produkt: Wir liefern kontinuierlich KI-Funktionen und bauen für das KI-Endspiel.
• München, hybrid (4 Tage im Büro): Wettbewerbsfähige Vergütung + Eigenkapital.

Wer wir sind: Tacto entwickelt eine KI-gesteuerte Beschaffungsplattform. Unsere Mission ist es, die Industrie Europas zu stärken, indem wir ihre Lieferketten zukunftssicher machen. Wir optimieren, wie Unternehmen kaufen, verhandeln und Beschaffung verwalten – wir helfen ihnen, ihre größten Kostenfaktoren zu optimieren, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Vertrauenswürdig von Hunderten von Unternehmen, verwandelt Tacto Beschaffung in einen strategischen Vorteil. Unser Team von Machern, Unternehmern und Branchenexperten in München schafft Technologie, die wirklich zählt. Wir werden von einigen der besten Investoren der Welt unterstützt, darunter Sequoia Capital, Index Ventures, Cherry Ventures, Visionaries Club, UVC Partners sowie die Gründer von Personio, GetYourGuide, Helsing & Forto.

Warum es wichtig ist: Die Industrie bildet das wirtschaftliche Rückgrat Europas, treibt mehr als ein Viertel des deutschen BIP und bietet über 30% der Arbeitsplätze. Diese versteckten Champions und globalen Marktführer stellen die physische Welt um uns herum her, von den Maschinen, die unsere Städte bauen, bis zu den medizinischen Geräten, die Leben retten. Heute bedroht eine Welt wachsender Unsicherheit und Störungen ihre Position. Um stärker und wettbewerbsfähig zu bleiben, muss die Industrie neue Effizienzen freisetzen – und die Beschaffung ist ihr größter strategischer Hebel, um dies zu tun. Bei Tacto liefern wir greifbare Kosteneinsparungen und strategische Resilienz in einer Zeit, in der es am dringendsten benötigt wird. Unsere Arbeit geht über Technologie hinaus – es geht darum, das Fundament der europäischen Wirtschaft für kommende Generationen zu schützen.

Was wir bieten:

• Eine Umgebung, in der wir Ihnen ermöglichen, Einfluss zu nehmen und in der wir uns auf Ergebnisse konzentrieren, nicht auf Zeiterfassung.
• Eine lebendige Bürokultur (4 Tage/Woche) in einem schönen Büro.
• 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr.
• Wellpass-Mitgliedschaft und Zugang zu Jobrad, für Ihre Gesundheit.
• Zusätzliche freiwillige Altersvorsorge und KITA-Zuschuss, für Ihre und die Zukunft Ihrer Familie.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt & bedeutender Eigenkapitalanteil, damit Sie an unserem Erfolg beteiligt sind.

Tacto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität ein. Bitte reichen Sie keine persönlichen Daten ein, die Rasse oder ethnische Herkunft, politische Meinungen, religiöse oder philosophische Überzeugungen, Gewerkschaftszugehörigkeit, Daten zu Ihrer Gesundheit oder Daten zu Ihrer sexuellen Orientierung offenbaren.